李泽文也不介意给他们上一堂课。
笑着解释道：“任何产品都可以分为四个维度来解释。
第一就是实用价值；就像这个牙膏一样，都是用来刷牙的，所以叫实用价值，就好像衣服保暖、汽车代替脚步，都不管什么产品都是一样有着实用价值，这个就是标配，也就是所谓的实用维度。
如果我们英达在这种标配上和别人做竞争，同样的产品同样的使用价值，我们怎么才能比别人有更想得到关注呢，那只能在价格上打布局，只能和对手打价格战，但我们有新的产品，明明可以在蓝海里畅游，为什么要在一片红海里厮杀？”
闻言，利温珍突然眼睛一亮，脑海里闪过一道闪电急忙道：“李总，你说的红海蓝海是什么意思？”
其他人也是一脸茫然的望着李泽文。
李泽文这才恍然大悟，想起来现在还没有蓝海战略这部经济巨着，蓝海战略是05年才提出来的，问世后，就轰动全球，被翻译成41种文字，销售上百万份。
是w.钱.金和勒妮.莫博涅，系欧洲工商管理学院(INSEAd)着名教授，达沃斯世界经济论坛的会员。
金教授还是欧盟的顾问成员，并担任欧丨洲、米国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问，是05年有上面两个人发行的书中提到的理论问世后轰动全球，现在这个理论还真的是神乎其神。
李泽文望着利温珍一脸兴奋的样子，还是解释道：“红海蓝海非常的的好理解。”
“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
红海市场，指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场，因为招招见红，所以叫“红海”，就好比牙膏，同样的牙膏大家都在打价格战，拼的你死我活。
所谓的“蓝海市场”相对的概念。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
“我们的新款英达牙膏，走的就是新的市场也称之为蓝海。”
话音刚落，利温珍就激动的鼓掌，其他人也急忙跟着鼓掌。
“李总，我想让您授权一件事”利温珍站起来恭敬道；这一刻，她真的被李泽文提出来的理念震撼了，真的是让她打开眼界，她觉得自己这次真的来对了，找到自己论文的研究方向，红海、蓝海这个理念，简直颠覆了她的认知啊，太不可思议了。
李泽文简直就是个人精，一看利温珍这样子就知道她想干嘛，笑道：“你想要我授权给你蓝海战略？做课题？”
利温珍脸颊一红，知道自己这个想法有些唐突了，毕竟这个战略不管哪个经济学家发出去，那都是轰动世界，很有可能拿诺贝尔奖的。
“李总，我…”
李泽文摆摆手道：“没事，你喜欢发表表啊，我同意了。”
闻言，利温珍惊愕的望着李泽文，心中翻江倒海，对李泽文的好感直线上升，这可是扬名立万的机会，居然就这么拱手让人了？
“李总您放心，我会以您的名义发表出去”这一刻，利温珍对李泽文的敬重发自内心的，那点高校的有越高早就没有了。”
不知是她，就是李慧敏和其他人也被李泽文震撼了，别看只是一个理念，但这却能让人思维打开，李泽文真的是有真才实学的。
对于众人的震撼，李泽文没有理会再次道：“好了继续刚才的话题，还有一种价值叫做附加值，什么叫附加值呢？就是给主产品外的相关产品价值。
想要做到附加值，有80%的人做不到了，因为所有的老板都是盯着实用价值来出售产品，就比如你们。
同样是饭店，带星级的餐厅和不带星级的餐厅饭菜是一样的，都是食用价值，为什么星级的贵？
因为他的服务和环境，所以这就是附加值，因此它的价格就贵，同样的菜、同样的样式，按理说应该便宜的更好，可是你们会发现，带星级的餐厅反而生意最好。
所以人家卖的不是产品本身的实用价值，填饱肚子，而是卖的是产品附加值的东西，而我们英达的牙膏同样如此，卖的是附加值。”
李泽文这新奇的理念，再次让众人耳目一新，真的是听君一席话，胜读十年书。
利温珍觉的，自己几天听到的东西，比在学校学一年都要先进都要厉害。
“因此，我们英达的产品既然要开辟新的战场，那就要做高端，不要目光盯着香江这个弹丸之地。
怎么做牙膏的附加值呢？
我们现在香江开设十几家直营店，卖的是牙膏，但里面也可以卖牙刷、毛巾，反正都可以卖，这就是附加值。”
“既然我们都有了自己的附加值，我们英达为什么还要和其他厂家做标准实用竞争呢？
这也是最low的竞争，也是最不赚钱的竞争，那我们也不是把自己的优势放弃和别人打价格战吗？这不是傻子吗？”
“因此我们必须开辟新的蓝海奢侈品牙膏，我们的附加值如此优秀，我相信客户一定会选择我们，并且我们真正的客户也不是一般的客户，有钱人会在乎这几个钱吗？
不会！
中产阶级会在乎这几个钱吗？
也不会！
对于他们来说，一支牙膏的钱，还不如他们一顿饭钱，当顾客感受到刷了我们的牙膏会清凉的时候，那它的附加值早已经大于它的实用价值，还能给他们带来面子，这就是市场营销。
因为这一刻我们已经和同行拉开了差距，懂吗？”
全场再次响起了热烈的掌声，经久不息，尤其那些新来的高管，一个个崇拜的的望着李泽文。
就连李慧敏、利温珍也是心中澎湃不已，这一刻所有人都看到了这家公司的前景。
今天李泽文可是让他们开了眼界了，带给他们的理念实在是太强大了、太先进了，跟着这样的老板谁都高兴。
李泽文挥挥手让众人安静下来，再次道：“过去你们的目光是一直盯在实用价值上，这是没用的，也太老实了挣不到钱。
所以我要改变你们的思维，既然卖的是感觉，就要把这个感觉无限放大，今后我们可以对外宣称，我们的感觉牙膏是经过无数次的实验得出来的最新成果，这就是价值。
更何况我们的产品，一旦问世很有可能就是全世界独一无二，我们为何要和他们一样的价格呢？”
李泽文这一波反问，众人都不再反驳，他们觉得很有道理。
“那后面两个价值是什么？”利温珍好奇道；李泽文无语了，这姑娘似乎对英达的产品不感兴趣，反而对于这个价值理念感兴趣。
李泽文解释道：“我们英达产品不但卖的是一种感觉，也卖的是一种价格的维度，一旦被认可，社会传播度才会更广，我们要做牙膏的奢侈品，一旦我们卖的奢侈品价格比别人高，那就会有一种虚荣感，这就是我要讲的情感价值，和社会传播价值…….”
经过半小时的演讲，李泽文终于把4个价值说得清清楚楚。
全场掌声雷动，纷纷站起鼓掌，这一刻李泽文征服了所有人，威望也在众人心中建立了起来。
对此，李泽文没有丝毫的成就感再次道：“好了，接下来我要谈第2个话题。
怎么样，才能让提高产品的销量，让那个顾客更快的用光我们的产品，从而再次购买我们的产品。”
闻言，众人一愣，这怎么才能做到？你不可能逼着客人浪费购买吧。
“李总，难道我们要逼着别人做，这不符合实际吧”
“难道要我们把牙膏设计小一点吗？”
众人你一言我一语，说的乱七八糟，李泽文没有卖关子，微微一笑拿出两支牙膏对比道：“你们的思维还是太僵硬了，你看这是别人的牙膏，这是我们新研制的英达牙膏。
你们看我们的英达牙膏，开口就比别人大一毫米。
知道为什么吗？
一旦扩大一毫米，顾客每次使用的力度是一样的，但是他们用的量不一样，会使用的更多。
虽然仅仅扩大了一毫米，但我们的销量每年会增加30%。”
闻言，众人眼睛一亮，不可思议的看着李泽文，这年纪轻轻怎么如此会做生意，如此的鸡贼，内心一万头草泥马奔腾，原来做生意还可以这样。
“李总，你真太牛了”
“李总，你真的是让我大开眼界。”
李泽文反而比较淡定，因为这些案例都是在后世烂大街的操作。
“好了，说完了设计和战略方向，那么接下来该营销了，我们要请香江最红的影星拍摄广告，地铁以及每个小区的电梯里，都要贴上我们英达的广告，全方位轰炸。”
每天都要派人在街上发英达的传单，不但如此，我们还有在各个商场门口，免费发放一次性的试用装。