“奖励嘛?”
林江笑了笑,“不着急,等谈成的时候再说也来得及。”
徐颖一笑,红色的嘴唇微微上扬。
“那姐姐就先带你去见见世面。”
“见世面?”
“别问那么多,去了你就知道了。”
说着,徐颖率先下车,带着林江进到了小区的公寓。
轻车熟路的,两人坐电梯,上到了12楼。
并在1205室的门口停了下来。
林江在门口瞄了眼,上面写着思之梦经销有限公司。
暗暗撇撇嘴,感觉名字有点怪怪的。
但在进门之后,林江就不觉得怪了。
也知道徐颖所说的开眼界是什么意思了。
因为这里是一家内衣销售公司。
公司的面积不算大,都基本是女员工,在忙碌的穿梭着。
而且还有十多个假人模特,身上套着不同款式的内衣。
除此之外,墙上也挂了不少。
但大多以成熟性感的为主,跟公司的名字倒也贴合。
“您好,我想问问咱们的负责人是哪位?”
进门后,徐颖客气的询问道。
“在旁边的1207。”
“好,谢谢。”
道了声谢,徐颖带着林江退了出去,并敲响了1207的房门。
“请进。”里面传来了一道成熟女人的声音。
徐颖打开门,和林江走了进了办公室。
办公室并不如想象中的整洁,有很多的货品,被横七竖八的挂在墙上。
甚至一些日常羞于启齿的款式,都被大大方方的摆了出来。
没人觉得不妥,就像在沙滩上穿泳装一样。
两人进来,看到屋里有两个人,一男一女,都三十多岁的样子。
女人的打扮很时尚,红唇鲜艳,秀眉精致,手指上还有一颗硕大的钻石戒指。
站在她对面的男人,则显得普通。
正常的半袖和短裤,脖子上还挎着一台相机。
很显然,两人在沟通拍摄的问题。
看到林江,李梦颖的脸上,明显露出了一抹惊艳之色,并看着徐颖说:
“你们先坐,稍等我一下。”
徐颖点点头,便和林江坐在沙发上等候。
闲着无聊,林江瞄了眼办公桌上的名片。
女人的名字叫李梦颖,是这家公司的总经理。
“这次的活动,用你的x5拍,效果肯定会差点意思,能不能再想想办法?”摄影师说。
“我朋友那辆玛莎,昨天出事了,暂时是借不到了。”李梦颖说道:
“好歹我的车也70多万呢,也没差多少吧。”
“但玛莎是超跑啊,效果自己就不一样了。”摄像师说道:
“实在不行,就得去租一辆了,但得好好找找,一般租豪车的比较多。”
“别提这事了,我之前也租过,但还车的时候,就各种找麻烦,硬生生的讹了我5000块钱,从那以后,我就发誓,再也不租车了,心里都有阴影了。”
“那也想想办法吧,如果实在不行,就得用你的车了。”
“行,就先商量到这。”
简单说了几句,李梦颖就把摄像师打发了,不想让徐颖和林江等太久。
“不好意思,拍摄的事情比较急,招待不周了。”
李梦颖很客气,顺便拿了两瓶矿泉水。
“两位是……”
“您好,我们是顺风快递站的,咱们在同一个小区,感觉咱们这里,每天发件都挺多的,就像跟您聊聊。”
“我们有合作的快递,正常来说,我是不会和你聊的,但你带了个帅哥来,怎么也要给些面子的。”李梦颖打趣道。
“那我是带对人了。”徐颖笑着说:
“我想问问,咱们公司一个月大约能有多少件?别人给你们的价格,是多少钱一件?”
“如果全年平均一下,一个月差不多能有3000件左右。”李梦颖说道:
“一单3.3。”
听到这个价格,徐颖有些意外。
她心中的预期,可能在3.6左右,没成想被压到3.3。
“如果你们也能给到这个价格,我就用你们,毕竟你们的牌子响亮一点,老百姓也认,没理由不用你们。”
“您都这么说了,自然也是认可我们的服务质量,但3.3这个加个,我们真的做不下来。”
徐颖为难道:
“这个单量的话,最少也要4.3一件。”
“足足涨了一块钱,每个月的快递支出,就要额外多花3000多,对于我们这个小公司来说,已经是很大的成本了。”
两边都要逐利,所以这种情况,就没有多少谈判的余地。
价低就用,价高就不用。
毕竟省下的,都是真金白银。
“但我们的口碑是很好的,快递都能送货上门。”徐颖说道:
“在行业里,我们的丢件率,是远远低于同行的,如果货品在运输途中出了问题,我们的赔付比例也是最高的。”
“这我知道,但我们卖的都是内衣,只要打包好,就算不存在这些问题,就算是有,也是小概率事件,还能承担的起。”
“但我觉得,如果你们在销售页面上,打上顺风包邮四个字,也能拉到些犹豫不决的客户,在这无形之中,也是一种收入。”
“现在的行情,大家都知道,老百姓要的是便宜,所以我们也要压低成本才行,薄利才能多销。”
李梦颖耸了耸肩,“实在抱歉。”
“没关系,期待下次合作。”
徐颖也没再继续下去,毕竟自己这边,确实没有多大的优势。
“小帅哥,姐姐也没钱,否则就捧你的场了,可不能怪姐姐呦。”
“在商言商,很正常的。”您
“那就辛苦两位了,希望有机会可以合作。”
“好。”
两人走出了办公室,徐颖倒是一点感觉没有,似乎对这样的事情,已经习以为常了。
“感觉怎么样?”徐颖笑着问:
“和你想象中,谈业务的场景,应该不一样吧?”
“确实不太一样。”林江说道:
“如果只是这样谈的话,一天谈十几二十个,一点问题都没有。”
“没错,确实没问题,如果价格方面,都没有退让和商量的余地,就没有再谈下去的必要了,能节省很多时间,不用来来回回的磨叽。”
林江点点头,对快递这个行业,有了全新认识。
这才是真实的生活。
“你呢?觉得自己行不行?”徐颖说道:
“单放你出去,会紧张么?”
“问题不大。”
“呦,年纪不大,口气倒是不小,确定自己能行?”
“嗯。”林江点头说。
“那我就不管你了,自己在大楼里面转转吧,遇到合适的就进去问问,留个名片什么的,说不定什么时候,业务就找上门了。”
“其他地方我就不去了,感觉刚才那单,应该还有的谈。”
“嗯?你要继续去谈?”徐颖说道:
“有锲而不舍的精神是好事,但不能死皮赖脸,这样容易招人烦,就算日后人家想找咱们合作,都不会再选择了。”
“好歹我也是个老爷们,怎么可能干死皮赖脸的事,就是觉得还有机会,想去试试。”
徐颖上下打量着林江,狡黠的眼中,露出了丝丝迷人的光亮。
“怎么,看姐姐吃了闭门羹,心里不舒服了?”
“也可以这么理解。”
“那就去吧,如果真能谈成了,姐姐肯定给你个大大的奖励。”
“不能空口无凭,咱们得提前把话说清楚,奖励什么?”
徐颖想了想,笑着说:
“奖励是,姐姐可以告诉你个秘密。”