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池鱼便没再深究,或许真的是她想多了。

池凤鸣暗暗松了口气,拍了拍牛大的背,牛大哞一声跟牛二呼应着朝着屯子外走去。

镇子建设在指山乡,临街的一条青石路修得笔直宽敞,街两旁是一排相同的青砖黛瓦房,这条街上卖什么的都有,做生意的主要集中在了这里,这里还设有逢六会有集市的风俗,只是靠山囤这几年穷,哪里还有能力来赶集?渐渐地都快要忘记这个习俗了。

而今,他们要在这里做买卖了,跟着出来的几个靠山囤汉子都挺直了身板子,看着自己屯子的招牌:靠山山货,与有荣焉。

店铺的位置选得不是很起眼,好的位置早就抢光了,这个也是好不容易遇到人家要搬迁到县里才让出来的,不然,连这个边角怕也摸不到。

池鱼倒不担忧位置偏,酒香不怕巷子深,从靠山囤出来的山货都是精品,她有信心能卖得好。

牛大牛二停稳在铺面前,大家就都动起手来,满满两车的山货倒是吸引了不少来往的人。

他们很快把货摆到了陈列架上,此时的太阳也升至了半空,街边的大树倒是遮挡了些酷暑,可终究还是太热,人们都用衣袖扇着风。

池鱼给秦更新还有范招娣使了个眼色,两人会意,从牛车上抬下来一个储水的大木桶,两边摆上了碗。

“柠檬水,免费品尝了,清爽解暑,饮一口唇舌生津!”

秦更新是个聪明的,早就记住了故渊编的词,见招娣摆放好了碗,扯开嗓子喊了起来。

“柠檬水?”

“啥是柠檬?”

“不知道呀,从未听说过。”

“走去尝尝,反正也不要钱。”

议论声响起,围在靠山山货铺子的人越来越多。

人们看着招娣从木桶里掏出黄澄澄的水,水面上还飘着零星的桂花,桂花的香气很快就窜了出来,夹带着丝丝缕缕的酸涩。

“小丫头,给我一碗。”

一个体型较胖的大婶,已经满脸是汗了,渴得嘴唇都起皮了。

“好,给您阿婶。”

招娣麻利地把碗递到了胖大婶的手里。

她端起碗一口喝下大半。

“咋样,啥味道?”

人们没喝自己手里的,伸着脖子看着胖大婶,虽说是免费的,可终究是陌生人给的入口的东西,更何况,柠檬这东西可谁都没听说过。

胖大婶砸吧砸吧嘴,刚才喝得太快,她都没尝出啥滋味来,只是觉得半碗水喝下,肚里没那么燥了,嗓子眼里也冒着丝丝凉意。

人们就看见她又端起碗,这一次她饮了一小口,慢慢地往下咽,让柠檬水在口腔里待了一小会,然后缓缓滑入喉咙,桂花香混合着酸酸甜甜的味道,尤其后调里酸酸的味道让人在燥热的夏天里精神一震,人也觉得清爽了。

“好喝,真的好喝。比凉茶的味道可好几百倍呢。”

胖大婶终于发言了,人们看着自己手里的水,没再犹豫,纷纷往嘴边送。

“的确不错。”

“好喝又解腻。”

这位大叔刚从馆子里用过午饭,午饭吃的油大了些,此刻喝下柠檬水,只觉得嘴巴里不黏腻了。

“丫头,啥是柠檬呀?这水怎么调配的?”

大叔好奇地打量着跟前的招娣。

招娣脸一红,赶紧低下了头。

秦更新上前一步遮住早已羞红了脸的招娣,“大叔,这是俺们掌柜的,你可以问她调配方子,我们掌柜的有好多方子呢。至于柠檬,你们可以到铺子里看看。”

人们这才顺着秦更新的手指去看,只见陈列台前,一个站在了马扎上才勉强勾到台面的奶团子,正笑眯眯地看着他们。

这家店真是太奇怪了,竟让一个三岁的奶娃娃来做掌柜的!

大家都走上前,冲着池鱼好奇地问:“娃娃,你真的是掌柜的?”

池鱼嘴角缀着的酒窝里装着满满的笑,她点了点头。

“各位刚才喝的是柠檬桂花水,这两个加一起调配可以生津止渴,宣肺开胃,舒缓情绪,长久饮用效果会更好。”

“这是柠檬片,这是鲜柠檬。”

池鱼见时机成熟,掀开了陈列台上的盖布。

黄澄澄的果子看上去比柑橘的个头要小些,没柑橘圆润。

一旁箩筐里的柠檬片没有新鲜的那么黄,一片片圆形,捏起一片都能看清楚里面干瘪的果肉曾经跟柑橘很像。

“这些要卖多少钱?”

“柠檬鲜果两文钱一个,柠檬干一百文一斤。”

小奶音不急不缓,从容应对。

人们刚才已经尝到了柠檬水的味道,听见价格也不贵,都纷纷要买一些回去泡水喝,还围着池鱼要其他搭配的方子,没一会,一箩筐的柠檬鲜果和柠檬干就见了底。

没买到的人有些着急,使劲往前挤,“各位别着急,今日的存货已经售完,明日还会拉来,请各位明日早些来,记住找靠山山货的招牌。”

奶团子挤出一个抱歉的微笑。

“里正,后院……”

秦海生赶紧上前,扯着池鱼的衣袖就要告诉她,后院的仓库里柠檬片和鲜果还有很多呢,就被池鱼一个眼刀砍了过来,吓得他一哆嗦,后面的话也没敢说完。

人们在铺子里转悠着,看其他的山货,见这家的东西便宜还上乘,便稍了些自家短缺的。

“里正,你为何不让俺说?”

秦海生见铺子里没了人,摸着后脑勺不好意思地凑到池鱼跟前。

“阿渊哥哥说今日只让我卖这些量,说这叫饥饿营销。”

“饥饿营销?”

秦海生都开始挠头了,好生僻的字眼。

不过今日他倒是学到了不少东西,其中一个就是舍不得孩子套不住狼,今日只泡这些柠檬水就用掉了有一百文的柠檬片呢,还配了些桂花,这都是钱呢,不过,换来了不少顾客。

“里正,你瞧咱这铺子也开起来了,货也上好了,可总得有人夜里盯着,总不能让您一直守在这里,到底还是需要放一个看门的吧?”

秦海生搓着手,一双眼不错眼珠地看着奶团子。

池鱼勾唇一笑,残阳散下来,透过茂密的枝丫星星点点地散落到奶团子的脸上,“秦伯伯倒是给我推荐一个人吧?”

“哎呀,里正,您可别逗俺了,俺知道你能看出俺的心思来。”

秦海生生怕池鱼说出别人的名字,赶紧堵了一句上去。