第103章 固执（二）
被姜驿当着领导的面怼了回来，岳增群气得满脸通红，渔城公司出来的个个桀骜不驯，杜锋倒有些成绩，你姜驿凭什么摆谱？他握紧拳头提高声音道：“你这是什么态度？不服公司决定吗？”
“我没有想过不服从公司决定，公司并没有说就要按当前价格签协议，我们也正在洽谈充电运营协议。”
“红头文件规定的洽谈日期已经过了，你还想谈到什么时候，政府会听你的吗？非得等政府取消我们的资格才死心吗？”
“做业务肯定会有风险。”
“业务已经到手了，还有什么风险，你这是折腾……”
邓鹏示意岳增群停下，问姜驿道：“前面一个月的时间没有把价格提上来，继续谈就有机会吗？”他脸上挂着鼓励的笑容，身体微微向前倾斜，一副认真倾听的神色。在不了解的人看来，他似乎打算和对方认真讨论一项，实际上是为了让人放松警惕，暴露出更多的漏洞。
在与人交锋的方式上，邓鹏和冯国强是两种截然不同的风格。冯国强是通过施加压迫感来挤压对手的空间，让其方寸大乱，邓鹏则是循循善诱，让人毫无防备间暴露出自己的弱点，属于软刀子杀人的风格。
“工信局限定价格和时间，对我们的谈判极其不利，要扭转被动局势现在的确正是关键时刻，机会比以前大很多。”
众人心底都明白工信局摆了海城公司一道，但工信局是海城新能源汽车推广的主导单位，占据了天时地利，普华拿什么与其抗争？留给普华的只有做与不做的选择权。
邓鹏继续问道：“你有多大的把握？”
姜驿坦然道：“把握我不好说，做业务本身就有风险。”
“就算你的判断是对的，对方让步了，我们也把他们得罪了，后面这么多年运营怎么办？后续的业务又怎么办？”
“要是一开始我们就让步，后面他们更会得寸进尺。”
“那我问你，如果就按现在的条件，你有没有信心把项目做成盈利？”
姜驿沉默片刻道：“邓总，实事求是地讲，这个条件下，没人有把握做好。”
“做不好，难道我们就不做了吗？”
“如果做不好，宁愿不做。”
邓鹏转头对冯国强道：“小姜魄力不小。老冯，海城公司你是负责人，还是你来决定吧。”
冯国强点了点头，随后邓鹏起身离开了会议室。冯国强随后结束了会议，这个会议本不是为了讨论而设的，不需要太多人参加。
姜驿跟着冯国强来到了他的办公室，冯国强似笑非笑道：“胆子不小啊，邓总的面子也敢不给？”
姜驿不好意思地笑道：“我只是就事论事，没考虑那么多。”
“你知不知道海城项目的事一早就报告给集团了，集团等着签约的好消息呢。”
集团关注海城项目的事姜驿的确一点也不知道。“我不知道。”姜驿摇了摇头，忍不住道：“报了集团也改变不了项目没有收益的事实，集团也没有那么多资金白白浪费掉，这不是讲政治吗？”
冯国强皱眉道：“你小子怎么这么固执，也不知道跟谁学的！”
在普华新能源，冯国强以固执而闻名，名声甚至已经传到集团去了，被这样一个人说自己固执，姜驿有一种哭笑不得的感觉。
现在两人单独交流，冯国强单刀直入地问起了姜驿坚持的原因。
“冯总，海城今年必须投放600辆车，现在已经八月底了，造车建站至少要预留三个月，也就是说只有一个月的机动时间，风险很大。天时已经向我们倾斜，我判断工信局会让步。”
“用这个要挟工信，他们面子上怕是过不去……”
“我知道，但现在正是关键时候，必须坚持，不赌生、就赌死。我记得您以前教过我，商业谈判就是意志的较量。”
冯国强点了点头。虽然坚持也不一定有效果，但不坚持一定会失败，但一旦过了这道坎，前方就是一马平川。
“你就不担心他们找广通汽车接盘？”
“一开始我的确有这方面的顾虑，所以后面我联系了广通汽车的刘杰，从跟他接触来看，基本可以肯定他们不会接手。他们最初认为充电有利可图，所以插手进来了。”
“商场上尔虞我诈的事多着了，光凭这个不能判断。”
“您说得没错，所以需要其它的佐证。广通汽车自身资金有限，他们是民营企业，不会被没收益的项目占着资金额度；另外560辆的交付任务对他们来说压力也很大，能保交车就不错了，没有精力做其他事。”
“还不够，这都算推论，他们私底下的动作你是看不到的。”
“嗯，还有一个信息坚定了我的判断。广通汽车的充电设备供应商是华星电力，有可靠来源表明，华星没有针对充电设备的生产排期，说明没有接到新订单。而且这么短的时间，广通不可能再选新的供应商，所以广通的确放弃了充电，即使工信局想让他们干，短期内也不可能。”
冯国强想了一想道：“就算这次工信局妥协了，必然会影响到合作关系，后面怎么办？”
“要是顾忌这个，事情就办不下去了。如果成功了，以后还可以请领导出面缓解政府关系，如果不成功，那以后我们对他们大可不必太上心了。”姜驿的意思是不成功的话，普华没什么好处，相当于给海城做贡献，那双方至少应当是对等的关系。
正在这时，陆宇打过来电话，冯国强示意姜驿开免提。
“陆科长，有什么指示？”姜驿笑呵呵地道。
陆宇轻笑了一下，说道：“陈局找你，还是运营协议的事情。今天什么时候可以过来一趟？你们冯总在海城的话最好一起来。”
冯国强在一旁无声地点头。
“我预计下午4点到，冯总那边我问问他的时间。好事还是坏事？”
“不好说，你有什么想法准备一下吧。”
“好，下午见！”
“晚上有别的安排吗，正好一起吃个饭？”
“改天吧，我估计谈完后，陈局肯定急着要方案，晚上得加班。”