第175章 机会
姜驿和蒋雪对视一眼，彼此都觉得不对劲起来。如果法拉第用户完全在自有充电网络内充电，那peter就一直在误导两人，可是如果算误导的话，那其现有网络的数量和覆盖范围满足不了需求，车主充电的问题又该如何解决呢？姜驿向那位看起来对法拉第汽车特别了解的宾马员工提出了自己的疑问。
他耸了耸肩道：“厂家提供不了，车主自然可以到别的充电运营商场站去充电，法拉第不可能把这条路堵死的。”
“意思是说法拉第车主有自主决定权？那赠送的充电服务包岂不是浪费了？”
“当然有自主决定权了，车主也可以不选车厂提供的充电服务包，反正都是羊毛出在羊身上，车主占不了便宜……”
宾马员工认为浪费充电服务包对法拉第车主来说并不成立，充电服务包只是法拉第公司的一项营销策略，有的用户愿意接受，有的用户不愿意接受，所以对外采购服务包对法拉第来说并不是绝对必要的。当然，也可能这一两个月法拉第公司内部政策发生变化了，但他估计可能性很小，是否真的会发生变化，明年春节后查询新年度的法拉第汽车公开销售政策就明白了。
“姜总，你们跟法拉第谈了多大的服务包采购量？”
“具体数量还没有定。”
那人想了想道：“也是，下个月才是法拉第公司编制来年工作规划的时候，现在估计还定不下来。”
“peter不是说法拉第的年度规划已经结束了吗？”姜驿心中咯噔一声，言语上却附和道：“是，估计他们的销售目标还没有定下来，所以服务包的量也待定了。”
那人半开玩笑地道：“那姜总可要把peter盯紧了，错过这两个月，就得到明年了。”
“哈哈，谢谢指教！”
宾马汽车拒绝了向普华新能源采购充电服务包，不过从沟通中姜驿二人对法拉第公司内部的业务流程更多了一份认识，心中对peter给出的合作机会心存怀疑起来。
为了求证谁的说法更加可信，姜驿和蒋雪分头行动起来。姜驿换了一身西服，整个人焕然一新，看起来更符合影视剧中高级白领的形象，假装成客户去京城法拉第汽车展厅向销售人员了解销售政策。
两人各自调研结束后，印证了宾马员工的说法，几位销售人员均斩钉截铁地表示法拉第汽车属于高端定位，为了保证客户体验致力于打造封闭生态的代表，不提倡用户在法拉第充电网络之外充电。那么法拉第主动采购第三方运营商充电服务的可信度就几乎为零，peter说法已经不可信了。
蒋雪为了第一个客户顺利落单，赔着笑脸跟人喝酒，假装不知道对方的心怀不轨，心里头觉得自己的委屈白白浪费掉了，神情略显得有些伤心和失望。
姜驿看在眼里，安慰道：“别难过了，主机厂多着呢，还有很多机会。法拉第自建充电网络，其实并不是我们的目标客户。”
“我明白，我在想迪沃汽车的销量仅次于法拉第，但他们并没有自建充电网络，我们下一步是不是该将迪沃当作主攻客户，尽快展开接触？”
“对，迪沃肯定是主要客户。不过迪沃我很熟悉，就是因为太熟悉了，所以更要慎重，咱们的方案要么不提出，提出来就必须能打动他们。在跟迪沃谈之前，我们再谈上几家，积累点经验，争取春节前去渔城跟迪沃碰面。”
“是。”
这时，姜驿的电话响了起来，一看原来是宾马汽车Rick来电。姜驿朝蒋雪比了个嘘声的手势，然后接通电话，并打开了免提。
“姜总，前几天咱们聊过后，我们内部又讨论了一下，觉得双方还是有合作机会的……”
宾马提出的合作思路是将普华充电平台以SdK的形式嵌入到宾马电动汽车专用App中，用户打开App中的充电地图，将调用普华的充电后台，展示出普华的充电网络，这样用户可以使用宾马汽车App在普华充电桩上充电，给普华带来营收。同时宾马也提出一个了要求，普华为宾马提供的充电地图能够接入第三方的充电设施。这是可以理解的，宾马不可能仅有普华一家充电合作单位，而且普华一家的充电网络也满足不了宾马的需求。
宾马的目的是为车主提供充电便利，增强用户与车辆App的粘性，普华提供技术支持换取充电网络的业务机会。但普华平台还要接入其他家的充电站桩数据，本质上是稀释了业务。这项合作宾马明显利用客户地位占了便宜，考虑到长远利益，姜驿很快就下定了决心——凡是只要开头有了案例，再从其他客户那里赚钱嘛。
姜驿问道：“Rick，技术上能实现吗？”
Rick回答道：“我们产研部门认为没有技术障碍，就看你们技术那边有没有问题。”
机会找上门了，还不赶紧行动？姜驿马上带着蒋雪来到李红兵办公室，当场与宾马产研团队通过电话交流了起来。
李红兵听了一遍对方的技术方案，直截了当地说道：“普华两个月内就可以实现。”随后又问道：“宾马这项业务预算大概有多少？”他自然而然地认为既然是服务，有人员支出，普华不能白干。
这话没有事先商量，姜驿立刻紧张起来，他其实已经做好了免费的准备，但如果对方能给一笔费用的话，那就是锦上添花了。
不出所料，电话里面沉默的片刻后传来Rick的声音：“目前我们这边没有预算。合作我们也需要开发的，最终在充电业务上普华受益，所以……”
李红兵叹息了一声，看了看姜驿，不说话了。
姜驿说道：“Rick你好，可能刚才表达得不够细致，我解释一下。第一步双方开发联调的确都要出力，但系统上线后有服务器、日常运维成本，后续接入第三方运营商也涉及到跟他们的技术对接，这部分的费用您看有没有办法承担一下？”