第181章 潘多拉的盒子
张新宇眼疾手快，一下子就将文件抽了出来，这令张盼盼有些惊讶，在她心目中张新宇并不是一个杀伐果断的人，今天的表现颇为反常。
张新宇皱着眉头飞快地浏览了一遍文件，然后轻轻地放了下来。
“林氏想要你一半的股份？”
张盼盼黯然地点了点头。
“如果你让出一半股份，我们连否决权都没有了，那联合星华还算我们的吗？”
“总比死掉的好。”张盼盼苦笑道：“不然你还有别的办法吗？”
“我们再去找别的投资机构，总有人愿意接受高估值的。”
“现在不是估值高低的问题，而是投资机构认为股东之间不合，对公司发展前景失去信心了。”
起源计划进展得喜忧参半，在蒋雪的积极联络下，仅花了一个多月的时间便与大部分新能源汽车主机厂建立了联系，大概有一半的主机厂对将充电平台嵌入其App非常感兴趣，有实力的在自建充电平台，实力一般的也在考虑引入普华这样第三方合作平台。这一轮沟通后业内基本明确新能源汽车主机厂app融合充电功能是必然的趋势，和宾马的协议为洽谈业务提供了强大的示范效应，数家主机厂已经进入实质性的协议洽谈阶段了。
但是充电服务包没有取得突破，归根结底还是普华新能源充电网络覆盖率达不到主机厂的要求。
这时候市场第一梯队充电运营商主要有普华、北方电网、南方电力，北方电网规模最大，其次是普华和南方电力，但谁都没有一枝独秀。北方电网刚成立专业化的新能源公司，未来前景可期，但南方电力旗下的省电力公司和市供电局仍然各自为战，没有形成统一的合力。
第二梯队的势力主要是设备厂商、上市公司和一些地方国企，典型的代表商家是易电。第二梯队还有一个特殊的代表，便是法拉第公司，他们在全国各主要城市建设了一千来根充电桩，不过他们属于专用充电网络，并不直接参与市场化竞争。
在第一、第二梯队之外，就是为数众多的区域性充电运营商，他们并不具备在全国各地建设充电设施的实力，但是深耕某个城市市场还是没问题的，他们往往在熟悉的城市建设一二十座充电站，拥有数百根充电桩，在区域市场具有相当的影响力，比如高伟所在的小蜂充电便是这一梯队的典型代表。这些区域性充电运营商可以称为第三梯队，在此之外还有无数的小型充电运营商，他们或者对这个行业感兴趣，或者有场地、强电资源，便顺势进入了这个行业，他们有两大典型特征：一是缺乏专业的团队；二是没有实力开发自己的充电平台，只能借助联合星华、合电或者设备厂自带的简陋平台开展业务，向平台公司支付技术服务费。
所以并不是普华市场能力不行，而是行业太分散造成了充电服务包不能作为一个可靠的产品供应给客户。
这引起了普华内部的广泛讨论，到底充电行业将来会像石油行业一样形成头部垄断，还是会发展成为一个分布式的格局。大家最后的结论是现在无法定论，只能随着行业的发展逐渐清晰。既然未来一切都不固定，那么到底是垄断格局还是分布式格局取决于行业参与者的选择与彼此博弈了。
总之，未来不是等来的，而是争取来的。普华新能源已经占据了行业一线地位，先发优势明显，普华新能源自然希望行业能进一步集中，强者恒强。就在姜驿思考如何进一步巩固行业地位时，张新宇送来了礼包。
“老蜜蜂，好久没联系了。”接到张新宇电话，姜驿调侃道。
“老姜，我有两个正事跟你谈一下。”张新宇说道，声音显得有些严肃。
姜驿收起笑容问道：“什么事？”
“第一件事是普华充电app和联合星华充电app互联互通，现在可以操作了吗？”
在联合星华成立之初，姜驿和张新宇便沟通过，但是由于姜驿只是区域业务负责人，无法影响到整个普华，所以一直没有落地。现在姜驿回到总部管业务，地位也稳固下来了，落地的时机成熟了，所以张新宇便旧事重提。
这件事对普华新能源的意义少于联合星华，因为联合星华唯一的主营业务便是平台运营，平台内充电站桩的规模决定和平台的影响力，规模越来可以开发的业务越来越多。但对普华新能源来说，他们对平台运营的诉求并没有那么强烈，更看重充电设施的运营，充电设施的利用率越高越好，这样才能收取更多的充电服务费。
联合星华平台引流，普华新能源获得实惠，这是相得益彰的事情。姜驿第一反应是双赢的格局，接着立刻发现了更深远的意义，就像充电服务包业务，主机厂认为普华新能源平台覆盖的设施规模小，那要是把联合星华平台下的充电设备聚合进来呢，两家加起来几乎有一万三千根桩了，如果再把易电加进来，超过一万五完全没问题，这时再跟主机厂谈，怎能不打动对方？姜驿心底里马上同意了张新宇的提议。
普华新能源与联合星华充电数据互联互通，打消了不同运营商之间的壁垒，有效地促进了行业整合，为用户提供了便利，这一举措为行业发展打开了一扇新的大门，但实际上也打开了潘多拉的盒子。
话归当下，姜驿刚激动了一下，转念一想，既然彼此都有对方的充电设施数据，那联合星华会不会跟自己抢主机厂的生意呢？
“新宇，你们要这么多数据打算做什么业务？”
“咱们是多年兄弟，我就直说吧，我们打算切入c端市场，重点发展需求侧。。”
联合星华很早开展saas服务，在充电运营商那里已经产生了品牌效应，未来会有越来越多的中小运营商接入联合星华的平台。普华新能源也做saas服务，但是失去了先机，要想和联合星华一较高下，估计投入更多的资源将十倍于对方，姜驿很羡慕张新宇他们走在了前列。
“可以是可以，但我们现在主要谈主机厂，怕是双方会存在竞争。”
“竞争是正常的，就看谁能谈下来了。”
要论企业的影响力和能力，联合星华肯定不如普华新能源，在大客户竞争中必然落在下风，姜驿忍不住笑了笑道：“行！”
张新宇又问道：“有个问题，如果我们给普华的充电桩引流，那你们能不能给我们分成？”