“师父，我在土地交易所了。”
在土地交易现场，新融城的总经理、财务总、营销总、各副总等高层人马悉数到齐，还有凑数见证府城“逆市新地王”的张盈和梁怡笔。
土拍开始前，梁怡笔拿着手机传输各种内容给周义，一边看着新鲜的事物，一边连某些抠鼻的小动作也给拍了进去。
周义此时刚巡完店，沟通完工作，准备去街上溜达一圈，此时正坐在门店外，某台电瓶车上。
周义回复道：你俩的级别，去那里能干点啥？
级别这种东西，收入不一定相同，然分工却是十分明确的
梁怡笔发了一个笑中带泪的表情，同时回复文字：我也不知道。
周义回复：你先去查查什么叫地王，还有府城上半年，以及去年的地王，这样才不至于傻坐一上午。
对一个新人来讲，所在行业里看到的东西都充满了新鲜感，无论是人的举手投足，还是消息数字的扑面而来。
“你师父怎么说？”旁边的张盈小声问道。
“他让我查今年上半年以及去年的府城地王。”梁怡笔说。
“那你查完了之后，记得换算成楼面价，精细到平方米的，把土地总价，规划建筑面积，以及楼面价都标出来。”
“什么是楼面价？”梁怡笔问。
现场人多，张盈不方便解说，只好百度给梁怡笔看。
现场来的人当中，还有一些熟悉的面孔，比如府悦公馆的陈运章，“府城置业基金会”的暴雷，似乎一点没有影响到他。
其实周义也在查着资料，《论语》说：学而时习之，不亦说乎。
“学而时习之，不亦说乎”中的“习”是复习么？还是实践应用呢？应上学之时，我们的老师将习释义为复习，就说学习了时不时地复习，那不是很快乐么？
当然，周义的理解是反复地运用使用，或者练习。
但这不是重点，重点是周义也门店里，通过手机关注着这一切的发生，他还在A4白纸上写着画着。
楼面价的算法是用土地总价除以规划的总建筑面积，得出来的数字就是楼面价，几个楼面价的比对，是为了分析一样的价格哪个项目赚得多，赚得多的，价格的操作空间也就大，因为建安成本都是接近的，至于营销成本，则围绕项目体量或者销售节点进行铺排。所以当下的房价换算，大致又能算出另一套差不多的数字。
这些内容，他自己看而已，梁怡笔是不可能看得懂的。
梁怡笔继续与周义微信：师父，现场有你想象不到的情况。
发完了信息，梁怡笔又拍了一张照片给到周义。
周义立马回复：这么多后脑勺，我能看得出来是谁呢？
梁怡笔回复：是府悦公馆的陈总，他们也来参加土拍了。
没过多久，土拍现场，一块白色幕布感应到遥控，缓缓往下卷，同时投影也显像出来，只见一个大字出现在了幕布里：公平、公正、公开。
周义回到门店内，坐回自己的位置上，这一场土拍，值得好好看看。
土地交易大厅里，一群衬衫的工作人员走上幕布前的一排位置，悉数坐下，有的拿起桌上的瓶装水，有的扫视着现场，有的则在本子上写着什么东西。
“各地产公司，各单位同仁，大家上午好，府城市国有土地使用权交易会，即将开始！”
梁怡笔开着微信视频，直播着这一切，周义通过手机，坐在位置上，收看一场中如资本导演的大戏，府城在逆市之下，新楼王即将诞生。
当然周义也没有完全把精力都放在手机内。
在府城置业基金会暴雷之后，许多中介瞬间紧张起来，因为里面涉及的中介就近10人，他们的背后是不同中介公司，在房地产销售里，都叫分销，也就是渠道。
许多渠道所拓展的客户，都冷静了下来，中介人员邀约变得困难，中介困难，案场内的店销自然也好不到哪里去。
渠道分销，也叫行销，类比推销信用卡，销售人员哪里都能去到，一路扫街，走到哪里推销到哪里，有在写字楼里的，也有在路边的，还有在街边商店里的。案场销售，可以叫店销，也可以叫坐销，还是类比信用卡，办信用卡的方式可以去到银行网点，也可以通过App或网页端口。
周义站了起来，扫了门店内一圈，门店里如往常一样，留着两个人，其他人或带客户看房，或去到各种场合发展新客户。
门店里来来了两个陌生男人，进到店内，什么话也没说，这一日，劳经理调休，前台无人，但周义的眼睛扫到了这两个人。
“呵，周义。”其中一个男人冲着周义喊道。
看清楚脸后，周义已经反应到来者何人，喊他的是“幸福居”的站长——满涛，另一名男子，年纪稍长，但职务明显不会低于大店长级别。
两个人休闲打扮，年纪稍长的那位，休闲打扮，外加半秃，还拿着一个公文包，周义也是纳闷，都什么年代了，还有人拿公文包的？
“呵，什么风把咱们满店长给吹来了。”周义笑道。
“周哥！”满涛笑笑说，还抱拳作揖。
“老板，介绍一下。”满涛说着，对着他身边的老板，伸手对着周义，“如家置业周助理，也是我一直跟您介绍，我曾经的领导，三里桃源第二任营销总。”
“你好。”周义微笑，伸出手。
“这位是我老板，福里选房实际控制人，霍总。”
“你好。”
两人寒暄握手。
“阿涛啊，你刚说第二任营销总，那第一任是谁？”
“是我们共同的老板，哈哈。”满涛说。
如果把三里桃源项目比作学校，周义可以算是其中一位科任老师，满涛算是哪一届的学生，他俩共同的老板类似年级级长。
三里桃源营销事项全部交于当时的代理公司，徐总自然也就是明面的营销总，当然每一项花钱的活动都需要经过很多流程，所以营销总这个职位，总不总的，没什么区别。
“二位今天来，所为何事？”周义问道。
“周哥，这边方便么？有件大事想要商议商议”满涛说。
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【】
“13亿！这是来自中如投资这一轮对星茂市场地块竞拍金额，因为我们已经叫到了20轮，所以从这一轮开始，每轮举牌加价为3千万，请意向公司认真评估，再决定。”
土地交易大厅内，各公司竞拍已经到白热化，台上坐着一排部分领导，台下坐着一群提款机——受邀而来的投资公司。
透过梁怡笔的微信直播，周义拿出了计算器敲打着。
“周总很忙啊。”前来谈事的光头，也就是满涛的老板说道。
周义是一边泡茶招呼二位，一边看着听着手机里的视频内容。
“啊没办法，府城后半年两宗土地今天开拍，还是蛮值得期待的。”周义说着，往光头的茶杯里添茶，又征求道，“要不我投个影，我们一起研究研究。”
“不用，那东西现在我们不是很关心。”光头说道。
周义接着又给满涛的杯子里添茶，说：“那有什么事，二位就直说吧。”
光头霍总了看坐在周义正对面的油头满涛，没打算开口。
而油头随之开口道：“周哥，事情是这样的，如今大环境，大家都看得明白的，不论是开发氛围，还是咱们经济人销售氛围，相比之前，差得不是一点点。”
周义拿起茶杯，沾了半口茶，说：“这也是没办法的事，有形之手，无形之手都出手了，也还是没有止住楼市的颓势。”
“不过好像对如家置业影响并不大。”光头霍总说。
“那我得澄清一下了，影响那是大大滴。”
见二人没说话，周义补充道：“你们也经常看朋友圈的，我差点翻车丢工作，30来岁的人了，去当销售经理吧，空降经理干不长，去干策划吧，要么重新从助理策划开始干起，想操盘除非是那些卖不动的，但卖不动的盘搞个一两个月，是尽心尽责了，也还是免不了要灰头土脸。还有啊，差点这么个小中介公司就要被约谈，罚款还好，要是停业整顿，那跟倒闭有什么区别？门口那块牌子，都差点就让人给拆了。”
“哈哈哈，周总严重了。”霍总说道，“据我说知，如家置业这块招牌也并非一步步做大做强的，玩的都是弱肉强食，强强联合，也就在五六年前，迎来一波房价上升潮，才具备今日之规模。”
“哈哈哈，我股东都没认全。”周义说笑道。
“那汉室刘皇叔，中山靖王之后刘备，也是四处投靠，若没有徐州，他到不了荆州，没有荆州，益州他更加不敢想了。”霍总说道。
油头满涛这时候一言不发，只能干起添茶斟茶的活。
“刘备是一个蛮励志的形象的，四处流浪，本来是想打工的，结果老板给他干没了，那只能自己当老板了。”周义说着话题扯到了东汉末年，跟这二人耍起了“煮茶论英雄”。
霍总又说：“刘备可不是工仔，带着关张两兄弟，后来又忽悠了赵云，他们个个也都能征善战，他去到哪里也都是合作，而不是归附。”
“等等，”周义说道，眼睛又注视着手机屏幕，“我好像明白二位的来意了。”
手机屏幕里，竞拍的数字已经来到了15亿3千4百万，周义立刻关上了微信视频。
20多亩的老市场地块，被抬到了接近6000多万一亩，撑死五栋楼，一栋楼按33层算也就是124户，一户算一百平方，那也就是多平方，总6万多平方，15亿，那就是房价必然破两万了。
而破两万的房子肯定也有大宗商业，住宅回本，商铺盈利。
只是当下，府城的写字楼、商场、以及其他类型的铺面不在少数。
周义手上的计算器已经算不来那么大的数字了，只能凭经验。
光头霍总和油头满涛面面相觑，这个周义实在是太忙了。
周义快速在键盘上打字，并将内容发给了同在现场的张盈。
“实在不好意思，怠慢了两位。”周义放下手机，专心社交。
“咱们换个新茶，你们想喝绿茶还是红茶？”周义问道。
“哈哈，客随主便。”霍总说道。
“大上午的，还是不要绿茶吧。”周义说，“绿茶一类对一部分人说，对身体器官还是有些刺激性的，一刺激就容易亢奋，比较适合下午，我们来个武夷山小种吧。”
“呵，周助理还挺有研究。”
周义起身到办公桌处翻箱倒柜，说道：“也就是推己及人，当然大部分是胡说八道。”
“你们的合作方式可以先说说看。”周义拿着一小罐茶坐回位置说。
很突然，这两个人还没铺垫完，周义已经开口了。
“一个好汉三个帮，三个臭皮匠赛过诸葛亮。我是说假如哈，我们‘府城幸福居’并入如家置业，您看这个条件要怎么谈？”霍总说道。
“幸福居”也是全国连锁的分销渠道，有庞大的平台作为背书，一些新楼盘宣传都会主动找上他们，而平台方面也不满足于只做宣传，成交一单的佣金那么丰厚，那么平台方面做一下带客那也是顺便的事。
“如果是挂如家置业这个牌子的话，我跟几个领导说一下，什么牌子费的能少则少，能免更好。铺面的问题，这个我也不怕二位传出去，因为新府区这边已经有并店打算了，五家和为三家，最后是并成一家。那些铺面基本可以实现拎包上班，这也是老板高总的意思，届时清算一下打个6折，或者半价。”周义认真说道。
“如家置业也……”满涛开口道。
“你以为呢？这是不可阻挡之势。如果楼市还有救，除了私转公，我们想不到其他可能性。”
“这不就等于是摆烂了么？”满涛说。
“那还能摆谱不成？”周义反问。
“我的意思是带着我们的团队加入如家置业，而非单纯接受如家授权，换个招牌。”霍总说道，语气谦卑，态度诚恳。
什么时候开发商上门求着做宣传的一流平台，也这么低声下气了。
“出人又出力，还要出钱？”周义说。
“大致就是这么个意思。”霍总回答。
突然，周义兜里的手机响了起来，是张盈打来的。
“什么情况了现在。”周义问。
“哦，中如拿下了老市场那块地是吧，那也应该，他们的样子志在必得，林总他们去抬价除了拉仇恨外，可能什么也得不到，万一中如火了，突然收手，我都想不明白要怎么收场了。”周义对着电话说。
“林总应该看得明白那两个字吧。”
“哈哈，都很难受，这我懂，如果那两个字没有颤抖嘛。”周义笑道。
新融城一群领导肯定很难受，踌躇满志，结果却是给人当托儿，现场的财务组也拿着计算器在算着数字，当然了，财务组的算法或许跟周义的不同，但却得到了同样的答案。
这个答案跟周义回答霍总二人的一样，“鸡肋”。