“我们确实需要人，但也不是什么人都要。”
如家置业一家门店的办公室里，正在招聘面试的环节中，周义面对的是一位故人，一位不太想应对的不速之客。
如意新房的高薪招兵，市场下行，不单单是人才市场流动，一些小的中介公司也关门大吉，这一行挣钱容易，也就成交回款两项，但不是谁都能轻松完成这两项内容，如家置业作为本土成长的中介，波动是最大的。
强盛时期的如家置业，光销售人员就500来号，如意新房到来之前也有近300人，之前两个月是离职风潮，而到了10月份，新府区的门店也动荡了。
求安稳为考试的周晓梅，坚持了一个月，还是主动离职了，通常公司不养闲人，而她认真工作一天已经算打鸡血了，坚持了三天，足以感动上天，而周义，工作上的事情，除了感动客户有些许意义之外，感动谁都是扯淡。
到了朱光亮，小朱其实人还是可以的，不当同事，当朋友可以说十分靠谱，但“府城置业基金会”的事情暴雷了，他也是参与者之一，至于深入程度，光说不算，各个部门连续到店好几次要了解情况，他知道的事项全都一五一十说了，也把问题和答案告知了周义，只是恰巧，老板高总也在。
那周义只能当这个恶人，至于那份以公司名义的借条，压根就没上到任何一个层面，而再留朱光亮就要影响门店气氛了。
一个不现实的建议，周义原本也说不出口，但还是说了。
“如果你还喜欢卖房这件事，也不非得挂职，你把客户带来，我们走好流程，佣金和工资依然会发给你。”周义对朱光亮说。
但这就不靠谱，每个人都要生活，自己要活，家人也要，这个建议就是让人带粮上班了。
朱光亮无奈地摇摇头，喊了一声“义哥”，之后就请辞了。
而今，房地产市场已然到了饱和状态，卖房的人已然需要，但更需要的是节约成本，把资金用在刀刃上。
饱和归饱和，普通人干任何行业都没有说是行业空白的，而生活还要继续。就像这个团队，人走就人走，该补充还是得补充。
办公桌旁的墙壁上贴着通讯录，大名单已经涂了大半，是周义涂的，主要还是闲，不涂掉自己看着扎眼。鉴于大环境冷清以及如意新房的强势吸人，如家置业“末位淘汰制”已经换成了“末位警告制”，也就是本该淘汰的角色，改为店长的谈话鼓励，然而就这样，还是抵挡不住高薪的诱惑。走的人当中多半是新人，他们多半是没见识到头部房企的“重赏之下必有勇夫”。
对于打工者而言，“别人愿意出钱，那我就乐意出命”，但那些数字，拼了命都不一定拿的到。
周义又看了看韩舒妍，她就坐在对面，身着牛仔裤，身上是衬衫加t恤。
“玩呢？放着铁饭碗不要，来端纸饭碗。”周义说道。
“我就是看上了你，”
韩舒妍边说边笑，周义眉毛一紧，眼睛直瞪，只是思考，没有作答。
“们家的纸饭碗。”韩舒妍补充道。
“订个婚，把脑子订傻了么？又去玩汉服，又来胡闹，多大的人了，还跟小孩一样么。”
周义说完，走到茶几处，取出一个纸杯，盛上热水 ，端到了韩的面前。
韩舒妍低头看着杯子，抬头看了看周义，没有马上回答。
而周义放下水杯后，就站在韩的身边，嚼了嚼舌头，僵持了一小会儿后走向办公室门口。
“我……没有订婚。”韩舒妍突然说道。
这正是周义生活上苦苦等待的消息，周义的步子还在空中，放到地上之时心情如久旱逢甘霖般舒畅，他惊喜地回望韩舒妍，微微一笑，还是走出了办公室，往自己的座位走去。
那么这一次韩舒妍来门店是要干什么呢？这不重要，只见周义在座位上咧着嘴，对着墙壁也能开怀大笑，此时的他真是干什么什么有劲，吃什么什么就是佳肴。
“什么情况啊？老相好来了也不陪一下？”杨馨回头对着周义的方向说。
周义并没有回答，笑着在本子上写着东西。
“差不多有一个月了吧，咱们义哥哪天不是一进门就感觉丢了几百万一样绷着脸，今天的义哥，你找他借钱，他多少都会借。”莫家蕾回应道。
门店走了两个人，现在就剩6人了，每天也都有两个人也是轮流到新融城坐班，以前聊天不好聊太久，此时的门店能聊上话的也没几个了，更别说话题了。
“那是，中午茶你们喝什么，义哥我出钱，你们出嘴。”周义说道。
“没有订婚”，这不就是天大的好消息么？
只见周义，在门店里窜了起来，从位置处走到杨馨处，走到前台劳经理处，走出门店，在门店外车辆停放处绕了一圈，终于在没人注意到他的位置咧开了嘴，心情不是中了百万千万彩票所能比拟，就似开发商的工地突然挖出了秦汉文物一般。
这一刻，路过的汽笛为他鼓掌，街边的树枝冲他招手，阳光给他额外赠送，脚下的地板砖，也就是公摊面积，都比别人的精致。
“领导！”迎面来了一人，此人身材高大，是那种寻常征婚交友条件中不可或缺的“一米八以上”，只见他一头金发，还烫卷部分，若不看身份证大致猜不出他是什么年龄，空框眼镜，红裤白衣的运动装，脚上是耐克的低帮板鞋，手捧着一小束粉色鲜花，他是一家小酒馆的小老板，晚上是营业状态，白天基本都是活动时间。
这人不是来面试的，严格地说是客户，如果不严格，那就是他爱是什么就是什么吧。
“小杨在的吧?”金毛大个问道。
“在的，曾哥。”周义回答，回以礼貌性微笑，社会之上，想要套近乎，用兄弟姐妹的称谓是最好不过了，马上周义又问，“又来看房是吧？”
这个客户姓叶，从杨馨的客户档案本里的基础信息中，这位酒馆小老板，单身未婚，三年前从北方二线城市来到府城创业，开过民宿，做过特色餐饮，后来跟几本同样来自北方的朋友合开了一家小酒馆，酒馆是叫小酒馆，杨馨等人也都没去过，但三四个股东合伙，怎么也不可能小。至于在府城安家落户，还有待进一步考察，这一类小老板，不远万里来建设府城，不被催债就不错了，还指望他掏钱置业，难度不小。
“哈哈哈，是的。”金毛叶老板笑着回答。
哪有人到中介看房打扮得花枝招展，还手捧粉色鲜花的呢，一周看个两三次，没有抗性，都是好房子，醉翁之意明显不在酒。
在店门口一侧，叶老板腾出右手，拨了拨头发，左手抱着花，双肩扭动，挺直身体，一声长长的吸气，闻到空气中的香薰后，小心翼翼地朝店里走去。
“小——”门口前台的劳经理欲喊小杨，却被打断了。
叶老板右手食指顶在嘴前，示意劳经理不要出声，他则轻轻地挪动到杨馨的身后。
“陈老板您好，您的征信，我给我们经理看了，他的意思是，因为五年之内您有过逾期，这种情况不好说影响不大，但在银行那儿属于排队延后处理的那一种。”杨馨正坐在位置上，手机贴着耳朵，回访着客户。
“也不是一定贷不了，我们经理的意思是，有可能您这边需要多交首付款，我也是提前给您一个信号。”
虽然来过如家置业好几回，但这种情况，她也就看懂了叶老板手里的花。
这个叶老板就站在杨馨一侧，静静地，在她身后仿佛空气都比其他地方的新鲜。
杨馨呢，这一日梳着一条马尾辫，她每一天出门只是整理了头发，来到门店后再补妆，遇到驻场的情况则在家处理完毕，杨馨有着近一米七的底子，肤白眼睛水灵，补妆之前路人，补妆后近乎天人。
一次从楼上健身房下来，叶老板与杨馨相遇，杨馨跟以往差不多的状态，除了自家同事外，其他人可能也就看上一眼，乃至略过，但叶老板这边可就不一样了，视线从没从杨馨身上移开过。
终于有一日叶老板鼓足了勇气前来撩人，杨馨问他的时候，他说是第一次来。
但其实，杨馨不在场时，他已经针对杨馨的“项目情况”做了基础的调研，同时这家门店中出的“叛徒”还不止一个，来自资本家的“糖衣炮弹”，清高挂在嘴边的周义都没能幸免。
杨馨自然把他当成了寻常客户接待，只是连看了几天房，大到别墅，小到隔断出租屋，此叶老板的心思完全就不在房子上，直到叶老板某天大早捧着一束花前来，杨馨也才知道，自己的工作时间莫名地就被人压缩了。
杨馨又气又恼，无论叶老板说什么，她都不予理睬。
叶老板无可奈何，在门店里寻找着能够给他助力的人。
莫家蕾则站了出来，她是轮流随同杨馨带叶老板去看房的其中一员，她说了，“啊，我们府城姑娘是一般是不外嫁的，我们也没有排外的意思，只是你千里迢迢来到府城，你了解府城的姑娘容易，但姑娘们了解你可不容易，房子和车子也是如今社会的刚需，如果这些都是未知数的话，那府城婆家哪里放心让女儿这么出嫁？”
这一番话，不愧是销冠，话语简单而又恶心，句句为了府城姑娘，字字想着卖房。
苦了叶老板，以为已经搞定杨馨周边的x因素，“拿人的手短，吃人的嘴软”这一道理套在中介销售人员身上，居然不灵了。
也苦了杨馨，销售的工具——客户档案，她是辛辛苦苦填了两页。
叶老板爽快回应，那就看房呀。
但是杨馨不是吃素的，这么一个岗位，传言“三年不开单，开单吃三年”，想在这一行里站稳，没一点嗜血饥渴，怎么可能？
回到此时的时间，叶老板静静地呆在杨馨身后，双手捧花，这状态说是真诚太浅了，完全就是虔诚。
突然，杨馨一个扭头，叶老板还以为她会吓一跳，没想到跳的却是自己。
“早就发现你了。”杨馨说完，又扭回头专注于手机。
“美丽的花当然要配美丽的小姐姐，”叶老板将花递到杨馨手边说，“送给你的。”
门店内外，静观好戏。
杨馨放下手机，回头说道：“很抱歉，公子哥的耍朋友，我玩不起，花你拿回去吧。”
“谁在玩乐，我是认真的好么？”叶老板说。
杨馨轻蔑一笑，并无作答。
“你看我也一把年纪，老大不小了，三十几年里，从来没有一个女孩能像你这样令我心动。”叶老板继续说。
这套说辞，听起来很浪漫，就跟“我从来没有求过人，这一次算我求你”那般。
杨馨依旧没有作答，抛开叶老板压缩她工作时间这一不良印象，其他方面，叶老板还算可以，至少不是“咸湿佬”，虽然几次都有同事陪同，但同事总能借故开溜，两人共处的时间里，叶老板没有多余的小动作。唯一不足之处，就是杨馨说的房源信息，客户叶老板一句没听进去。
而从这一点，周义也便判定，府城的房子，对叶而言，不置可否。
“我也是玩不起的，可能你以为我是开酒吧，总能遇着漂亮妹子，但生活和工作，我还是分得清的。”叶老板依旧自说自话。
“叶老板，”前台的劳经理说，“还是那句话，您远道而来，小杨还不能很好地了解你。”
“那就了解啊，但现在这个样子，对我爱答不理，怎么了解呢？”叶老板说，把花就放到了杨馨的桌上。
“不是这个意思，”劳经理接着道，“我是说……”
“车子，A4，”叶老板转过身对着前台位置，他也知道了杨馨和劳梓云还有一层亲属关系，他补充道，脸则对着杨馨，“房子嘛，买啊，我今天来也是为了看房的。”
“直接定金吧。”杨馨说道，这还是之前的回答。
“啊？”叶老板回应，一到逼单时刻，他总会有一套不一样的说辞。
“一个朋友来了，我得去接一下，失陪了，各位。”
周义则在门口看着这一切，看着来去匆匆的叶老板，他也只是笑，对于这个客户，他没有说太多，从府城各外地开发商中得到一些经验，外地人到府城赚钱，不说个个有头有脸，但多数都要脸，他不要脸，就难以在府城收获想要的东西。
“哈哈，韩舒妍，你说你想要面试，又是要干销售。”周义边走边说，“假如对方差不多就这么个情况，你又该怎么应对。”
韩舒妍稍加思索，回答道：“那，我肯定是跟大家一样啊。”
回答得可以说无懈可击，周义想要抨击点什么，却也挑不出言语逻辑上的毛病。
周义在自己的工位上坐下，开始了苦口婆心。
“你没有去那什么破订婚，这我很高兴，但是连工作都辞了，甚至还要来这儿胡闹，我不喜欢。”
“我胡闹，有你胡闹么？订个婚，文彦一家都怕你来砸场子。”韩舒妍说。
“我那天没空，有空说不定真的会去。”周义笑了笑，转而又劝导道，“回去吧，感情的事情都好说，干销售这个事，就算我答应了，你家里人也不会答应。”
“为什么一定要他们答应呢？”韩舒妍反问道。
周义再一次无言以对，若不是这性格，他或许真会断了这关系，一日不见，还有话说，一年两年不见，长什么样都估计都忘了。
“你知道你这么做意味着什么吗？”周义问。
“意味着，绑定一起，一荣俱荣，一损俱损?”韩舒妍试探性回答。
“哈哈哈，你还真是能玩。”周义说着，拉开了脚边抽屉第二格，伸进去拿出一个小红皮本。
周义站了起来，将小红皮本甩在韩舒妍面前的桌上，并且以近乎叫嚣的语气发问，“来，告诉我，你怎么玩？”
门店里的几个屏住呼吸，看起了戏，杨馨已经托起了下巴，如今杨馨已经找上门，她自己是无机可乘了，而戏剧性的二人，要演出的戏码，也不会这么简单，看着吧。
那小红皮本就是户口本，周义的第二格抽屉里，放的也都是一些与客户相关的物料。
韩舒妍抬起头看了看周义，又低下头看那红皮户口本，“说话就说话，你拿什么户口呀？”。
拿出户口本，不是买房，那就是要领证了。
“你说你这一系列操作，家里人能阻拦你？文彦之流能不惦记你？”周义言之有物，眼下两人已不是恢复关系的事了，下一篇是什么故事也是十分难料，两个人都具备有些反常因素。
“要跟我领证啊？”韩舒妍明知故问。
周义重新坐回位置，笑了笑，说：“怎么，玩不起吧？”
“领证的事，还的从长计议。”韩舒妍娇羞地回答。
“呵，跟我胡闹，你还能能闹得过我？”周义边说，边伸手拿回旁边工桌上的户口本，到手之时，朝韩舒妍摊开。
“你……”
韩舒妍自然是不懂要说什么，现场都看呆了，户口本封套，里面除了包裹空气，啥也没有。
周义收好了户口本后，捏了捏韩舒妍的脸，说，“好好的啊，不想在地铁站当服务员，咱们可以考虑别的。你跑来这儿，你妈难道没想到这里，还有本该跟你如何如何的文家大少爷，就不不会找来我这儿？”
“要不我们，私奔？”
这是什么虎狼之词，一个多月了，各种嫌隙已经消除了的韩舒妍居然也会冒出这么野性奔放的句子。
周义收回了手，扭过头面壁，“私奔”？他是想都没想过。
“是我玩不起。”