第41章 创业艰难百战多
以汤为友，遇其困于绝地而明献计欲救之。
“一曰银行信贷履约甚要”
“汝宜速商于行，请许之有图归款，相与成其谋。无如皆切莫避，然则势之困甚矣。”
“二曰公司流水应收尽收”
“速理往来货物凭单；实有欠负，去票回款。”
“三曰不动房产处理处置”
“急咨事律师须守屋业。谨夫妻别时洁而无患，完璧归子。汝若不便，可授或委外处之。”
“四曰梳理私家来往赊欠”
“友宜速计清，悉心数之。议与诸主详通，逞志备录。可为尽归，若其近未可，许其远再期。虽无实志，然宽其心也。”
“五曰库存货物火速变现”
“府库货存，岁甚久矣，勿论其质均宜速处分。或直估其值转抵，或委外尽化为金，迟滞则贱。”
“六曰保证平台正常运营”
“于不治前，议勿休，勉强维之。”
“七曰避祸职院保障生活”
“尽也精教于学，善先神，争后聘。必令闰月有入，然费有依岸有望矣，切切。”
如《三国演义》中邓艾赞叹姜维，兵在夜而不惊，将闻变而不乱，真将才也。正大看到高明给老汤的上岸七诀，顿感其高其明其真其切，高明如姜维一般深得诸葛孔明之法！
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“主任原来我给菲戈老板都建议过搞设备研发与生产含实验装置”
“这个可以作为主营业务”正大教授几次受邀要到双创学院去看看干训班的院长领导同学，虽八九年之久未见，如不是欲探讨大主任和总支书在双创塔塔开办一家公司的可行性，也许正大同学也未必独自一人成行前往。正大想新晋两位系领导对自己尊敬和关怀备至，这博士学历和副教授高级职称满满地占住了两位系领导前三十五六年的绝大部分时间，高学历高职称的价值体现呢？这ScI就像味精，终究不是大米，不能当主食。
可以建议大主任和总支书与兰处在双创学院，利用其场地及政策红利，合作创办一家主营设备研发与实验装置生产创新创业平台，找市场不找市长不找校长不找院长，实现高学历高职称的成果转化价值体现。正大这是愿意将自己最为核心的板块与之分享，看来内心真真是非常认可新晋两位系领导，全然不顾谈钱庸俗可能会影响纯粹的知识分子清高的人设。
“这个可以有”
“报告两位领导上述是我当游击队员时在中国医院管理杂志的广告”
“一晃20年的时光就溜走了逝者如斯夫”。这设备研发+工业生产+市场化运作推广，找市场不找市长这是正大教授个人这几十年自己逼出来的一条生存之道。正大想，许多接触无论深浅多久的亲朋好友均觉得自己具有开拓精神，其实走到今天，并非自己原创主动的选择，无论专利、产品、广告，均有原型，均有过往同事或同学的触发或启发的影子，只不过正大一直以来都是听者有意，模仿学习后来者居上，归结于一贯对自己能下狠手。
正大将360云盘保险箱中保存的广告图片微信微与领导时，也许真是年岁的缘故，这越久越老的倒是记忆越清晰。正大想，首先这行业这产品，是自己少即入川时的第一工作单位的业务，并非自己市场调研充分论证可行性研究主动选择，干一行熟一行钻一行。而这广告原始第一创意起源应该也是受先行一步市场化的挂靠单位刺激借鉴，小报信函广告仅仅是厂长安排的事务性主要日常工作任务之一。不过是当年厂里的人少，大学生更少，正大便无需争取就能参与其中。
“仅供总支书记参考”
“如果学校不收留我我目前一定还在继续打广告生产销售上述设备或者升级换代设备人生真是计划不如变化”单就广告，就先有信函广告、报纸广告、杂志广告等传统变化打法。2004年或2005年，小姑娘柔弱一句“就3000元，这是我的第一个订单，签了就能转正”，击中了正大那颗强大的心脏的柔弱之处，使之不经意中又成为成都第一批百度广告客户。想当初电脑城旁的客服公司才几人，每天可以设置50元的消费限额，还可以设置一些时段下线，极限地控制支出。关键词点击费用也特别低，好像一毛二毛就能首页排位第一。草草上线第一周就接到了一个业务咨询电话，签了合同赚到了十多万，成都当年二环附近的电梯房也不过一二十万。真是一个合同一套房，一个合同一辆车，而全年的广告费用三万五万几万就够，一件产品一部电话即可，真真的低成本高收益网络创业的黄金时段。看来要多做好人好事，成全别人更是成全自己。也如此，正大养成并强化了多种春风交浅言真的傻大白直风格。
“感慨良多感慨”确实，正大翻看自己20年前自己设计自己刊登的杂志广告，或封面封底或插页或彩色或黑白或全页或半页，一时五味杂陈。这广告页面不但美工设计风格每一页每一次精心设计求变胶片寄出，就是联系单位及联系人称谓也在不停变换中。字号有军区有长征有长城也有985高校，主体有工厂有研究所有公司也有研究所有限公司，就连正大的工程硕士和博士在读也成为了广告元素，确实是吹无可吹。其尾缀从科长所长换成前缀企业家，也点滴仔细可见广而告之皮厚肉糙胆子大。创业艰难百战多，越是要什么缺什么，怕什么来什么。时隔多年，正大一时没搂住，真情实情告白，当时确实亚历山大更无可奈何。即使境遇如伴侣，仍一直不耻不苟同听不得接打业务电话。正大感慨，当时就是生存。这打电话可以注意时间地点，这接电话总不能告知客户夫人及夫人的父亲在旁，不方便接听？一时常委诧异，华董惊呼，均见正大一直风淡云轻游刃而有余，不意正大过往这本书中竟也有一个难字。
“敬佩”
“都是生活所迫生活不易”实情实话。
“我现在也被生活压迫着，只求努力来改变一点点”有共鸣。
“会好的一定会更好的”好在乐观或盲目乐观一直是正大的优点。
“嗯，自信，自律，自强，以正大总为标杆”
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“我约过来一起谈合作办公司兰是我原的人事处长兼办公室主任”
“约过来”
“时间合适吗”
“收到正大总”
“有空吗”
“地点呢约到哪里碰面”
“她如何进来”
“可以进门吧”
“车牌号发过来，我们给她预约就可以开车进来”
“如果没开车，我们要出去接下”
“兰老师已接到”
“我们在423小会议室”
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位于成都的武侯祠内，正堂之前悬挂着一副对联。此联寓意深刻，说理透彻，众说纷纭。
上联：能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；
下联：不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。
许多认为此联以“攻心”着称，因之又名“攻心联”。而正大却更留意其的第二句，思索其也应为“审势联”。时也势也，这几十年前的老黄历还能翻吗？现在大主任和总支书及兰处（lán chu）复制粘贴几十年前的商战经验，会不会陷入某种刻舟求剑的误区？
兰处（lán chu），难处（nán chu）？其中NL不分和平翘舌不分经常出现在南方的语言体系当中，也不知道西南算不算南方？也不知老汤这汤念（tāng）或（shāng）。
“汤”（tāng）的本义当热水讲。
《说文解字》：“汤（汤），热水也。”《论语·季氏》：“见善如不及，见不善如探汤。”成语有“金城汤池”“赴汤蹈火”等。“汤”的声旁“昜”，意思是阳光。太阳能发光发热，因此“昜”可以看成是有表义功能。
“汤”指热水，本为名词，用作动词，意为用热水烫熟食物或用热水暖物，读作（tàng），后来为与名词义区别，便在“汤”下增加一形符“火”，成为“烫”。《山海经·西山经》：“汤其酒百樽。”郭璞注：“或作温，温酒令热。”郝懿行疏：“汤读去声。今人呼温酒为汤酒本此。”温泉冒出的是热水，依据泉水的这一特点，温泉的泉又可称为汤。唐代封演《封氏闻见记·温汤》：“海内温汤甚众，有新丰骊山汤、蓝田石门汤、岐州凤泉汤、同州北山汤、河南陆浑汤、汝州广成汤、兖州乾封汤、邢州沙河汤。”中药加水煎出去渣后的药汁，与汤类似，中医借称为“汤剂”。《史记·扁鹊仓公列传》：“齐中大夫病龋齿，臣意灸其左大阳明脉，即为苦参汤，日漱三升，出入五六日，病已。”“汤”指熟食的汁液、菜汤、带汁液的菜，是唐以后才有的意义。唐前菜汤义由“羹”表示，“汤”则如前所说指热水。唐代王建《新嫁娘》诗：“三日入厨下，洗手作羹汤，未谙姑食性，先遣小姑尝。”唐以来，汤成为菜肴的一个门类，指较稀薄的汤，羹指较黏稠的汤。
这念（shāng）是水大而急的样子，音同伤（shāng）。
这平声、上声、去声和入声，宜平宜静，只怕老汤执念，凶多吉少万般艰难。
后来双创要深思
下海需勇气
上岸需智慧。
要做成一件事情确实不易