疯癫小姐姐 第八十七章 突破自我
会议已经开始了。
欧阳岩是此次行业峰会的主席兼主持人。他用中英两种语言主持着会议。
崔蓉蓉和邢若澜顺着墙根走到座位上。
“他好有魅力，你好有运气。”邢若澜小声低语着。
崔蓉蓉含笑不语，脸红的像燃烧的火焰。
“他有一个哥哥和一个妹妹。他是家里学习最好的孩子。他们家有家族生意。他说他想在外面闯闯再回去继承家业。”崔蓉蓉忽然给邢若澜耳语道。
“你这么快就沦陷了？”邢若澜低语道，“你不怕他骗你？”
崔蓉蓉笑道，“我对自己说，不问结果，只想现在。”
几位行业领军人物在台子上聊着话题，邢若澜一句也听不懂。
她从口袋里掏出几个砂糖橘剥开，一股橘皮的清香在会场里飘散开来。
“说的也是。两个人能在茫茫人海中相识且相知，就非常的不易了。至于能不能走到一起，全凭运气和缘分。你自己做好保护，享受当下，其实也很不错的。”
“我有想过和他结婚，是不是有点傻？”崔蓉蓉脸上挂着笑容，却突然掉下了一颗圆滚滚的泪珠。
“这不是傻，这是你爱上一个人的正常反应。不过，你要记住，不要用你最美丽的声音去换成那条让你痛苦不堪的双腿。你就是你，不要为了他轻易的改变。”邢若澜吃了一个砂糖橘，“好甜，尝一个吧。”
崔蓉蓉接过去吃了一个，她轻轻擦掉眼泪，“我记住了，谢谢！”
“你能听懂他们在讲什么吗？”邢若澜扫视了一下会场，偌大的空间里坐满了听众。
“我只觉得他的声音很好听，至于内容就像在听天书。”
“能溜号吗？”邢若澜一脸狡黠地看看她，“我想去买条裙子。”
“从左边这条小路走，这是离大门最近的路。”
她们两个闲逛了一下午，会议结束的时候才回来。
“你真舍得，一条裙子将近五千块了。你不过日子了吗？”崔蓉蓉拿着邢若澜新买的裙子在自己身上比划着，“不过这条裙子真好看。”
“陆涛拿自己攒的私房钱给外面的女人花。”
邢若澜给崔蓉蓉讲了一下事情的大概情况。
“云秀哲那个大坏蛋借着他妈妈的由头把那个小妖精留在身边。明明他心里都开心死了，却整天在我面前假装抱怨。我要好好花他的钱，不然也不知道最后这些钱都花给谁了。”
崔蓉蓉笑道，“陆涛这事能理解。你家那位你是想多了。你不是说他妈妈好不容易接纳了他吗。”
“哼！我才不信他呢。他整天对我疑神疑鬼的，我偏要买这么贵的裙子，气死他！”邢若澜甩甩头发，思量着晚上参加晚宴时要梳个什么发型。
“你呀。”崔蓉蓉笑着打趣她。
“客房服务！”门外传来声音。
“客房服务？你叫的？”邢若澜问道。
崔蓉蓉摇摇头，她去打开了门。
一共进来了四个人，她们两两一组帮邢若澜和崔蓉蓉穿衣打扮。
“蓉蓉，那个VIp这么高级吗？”邢若澜惊讶地说道。
“我不知道，他没给我说啊。”崔蓉蓉也很是纳闷。
这是一套从里到外都合身的礼服。奢华却很低调。裙摆不大，款式却很新颖。颜色以黑色打底，面料却在灯光下有些闪烁。
“莫非是他？”邢若澜心里偷偷想了一下。
崔蓉蓉看着身上的礼服又问了一遍，“这真的是包含在VIp的服务卡里吗？”
“是的。”化妆师帮她整理着妆容。
“姐姐，请问下你给我打的这个粉底是什么？我居然没有卡粉。”邢若澜拿起化妆师手里的粉盒问道。
可是这些化妆品上没有任何的LoGo，而且每一套都是一次性。
“剩下的这些能送给我吗？”邢若澜看着这些东西爱不释手。
“可以的。”化妆师笑道。
“蓉蓉，给我拍几张照片。”邢若澜看着镜子里精致的自己有些不敢相信自己的眼睛了。
崔蓉蓉拍了照片给她。
“我要气死他！”说着，邢若澜把照片一股脑的发给云秀哲。
果然，照片发过去没有半分钟，云秀哲的电话就打了过来。
“你这是去做什么？”云秀哲压着火说道。
“晚上有晚宴啊。你觉得我这身打扮好不好看？”邢若澜故意气他道。
“……”云秀哲气得说不出话来。
“哎呀，到底是我老了，马上奔三的女人，就是比不过人家年轻的女孩子。这张VIp卡还真是值钱，竟然还能提供这么好看的裙子。哎呦呦，我真是长见识了。”
“不要喝酒，晚上早点回来。回来了给我打个电话。明天航班到达时间是十一点半吧？”云秀哲服了个软。
“知道啦！”邢若澜也没有那么生气了。
“走吧。欧阳催咱们了。”崔蓉蓉一脸甜蜜地笑道。
“我这个电灯泡的瓦数尽量小点。你自觉忽略掉。”邢若澜拿起手包看了看，“蓉蓉，这个手包看起来好难看。”
崔蓉蓉嘲笑她道，“土包子，这个手包怎么也上万块了。”
“这么贵还做的这么难看？”邢若澜嫌弃地看了看，“还不如我的地摊货好看呢。”
“你能不能上点档次。”崔蓉蓉拉着她出了门，“我觉得还好，和我的裙子挺配。”
“这个电梯真让人抓狂，你来操作吧。进来这里面感觉像进了密室逃脱的空间一样。”
“哈哈！”崔蓉蓉大笑道，“我服了你那个眼神。”
正说着，到了最高处的宴会厅，电梯门缓缓打开。
欧阳岩和景世宁站在门口等着她俩。
欧阳岩一身藏蓝色的西装，衬得他儒雅文气，他温柔地望着崔蓉蓉，也是一脸的甜蜜。
景世宁的穿着一如既往的时尚精致，他深邃的眼眸在看到邢若澜的那一刻，瞬间放出了耀眼的光芒。
邢若澜愣了一下，崔蓉蓉却几步走到欧阳岩的身边挽住了他的胳膊。
“我带你去见见我的几个老朋友。”欧阳岩笑道。
“你不怕我给你丢人吗？”崔蓉蓉故意说道。
“如果你同意的话，我可以官宣一下。我已经给我爸我妈说了咱俩的事。”
欧阳岩和崔蓉蓉凑在一起小声嘀咕着。
邢若澜跟在他俩后面感到有些尴尬。
“你有点眼色好不好？”景世宁把她拉到自己跟前，“Sarah还没有来，咱俩先去吃点东西吧。”
“昨天我了解一些总代理的事情，要说这些基本的业务，我看随便有点实力的公司都能做到。虽然我不懂这些大项目怎么谈，但是我想，建立起共同的利益平台应该是合作的基本原则吧。”
“还用你说吗？这些我也懂。我就是不懂怎么去建立这个共同利益。”景世宁失落地叹了口气。
“你能别叹气吗？还没开战呢，你自己先妥协了！干嘛急着否认自己？就算这次没谈成，但是你肯定会从中获得一些经验嘛。来日方长急什么？”邢若澜歪着脑袋瞪着他。
景世宁有点不好意思地笑道，“你不怕被拒绝吗？失败怎么办？”
邢若澜昂起头得意洋洋地说道，“你以为我销冠的位置是别人让给我的吗？我手上有好多客户都是我死皮赖脸求来的。”
景世宁点点头，“你还真是厚脸皮。”
邢若澜一手肘打过去，“厚脸皮怎么啦？厚脸皮是销售人员的基本素养！”
“打扮的这么淑女，你倒是文静一点啊。”冉兆辉走过来说道。
“请教你一个问题。”邢若澜说道。
冉兆辉有点意外，“有话就说，你这么客气的让我不适应。”
“贸易壁垒的作用是什么？”
“你逗我玩？这么简单的问题你会不懂？”冉兆辉笑道，“保护本国市场啊？你还有什么答案？”
邢若澜眨着眼睛仔细思考了一会儿。
“景总。”赵芮不疾不徐，步伐轻盈地走了过来。
景世宁对她微微颔首。
“景总今天的双语发言真是精彩。”赵芮斜眼看了一下邢若澜，她看到她早上溜号了。
赵芮一个劲地恭维着景世宁，时不时用眼睛瞥一眼邢若澜。
邢若澜用英语对景世宁说了一句，“你跟这个傻子聊吧，我去找点吃的。”
冉兆辉笑道，“走吧，我陪你去。”
景世宁笑了出来，又怕赵芮尴尬，赶忙用手摸了一下嘴巴。
赵芮对英语不是很熟悉，但是基本的语句她也能听出来，只是反应慢了一些。等她反应过来，邢若澜已经走开了。
晚宴看起来没有什么特别的地方。可是身临其间后，邢若澜才发觉出这里的与众不同。
这里有很多外国客商，而且让她惊讶的是，这里大部分人都会一门或者几门外语，很多外国人也会说流利的汉语，无障碍交流使得这里的气氛非常融洽。
“他们说的是什么语言？”邢若澜悄悄地问冉兆辉。
“西班牙语。”
“你会三门外语，是哪三门？”
“英语，德语，西班牙语。”
“你是疯子。”邢若澜嫉妒地说了一句。
冉兆辉笑道，“你这样诋毁别人不太好吧。”
“且！你可以理解为我在夸奖你。”邢若澜笑道，“你学得什么专业？”
“核物理。”冉兆辉不在意的说道，“没必要用这个眼神看我。谁年少时没点远大的志向？可是等我上了大学后才知道，我只是个井底之蛙，每天都在怀疑自己的智商。”
“你因为这个转行了？”邢若澜问道。
“被迫转行。我们这个专业你得学到顶尖才有前途，否则的话，什么用也没有。”
“我以为高智商的人选择会更好一些的。”
“又打击我。”
“抱歉，没有打击你的意思。你不知道……唉，算了不说了。”邢若澜忽然想起婆婆的那些学生来。
“Sarah来了。”景世宁走过来看着邢若澜，似乎想从她这里得到一些鼓励。
邢若澜对他甜甜的一笑，“你的魅力对女人来讲是有些作用的。她肯定见多识广，所以，我们实打实的说情况，哪些能做到，哪些做不到。这个时候，真诚才是最能打动人心的。”
其实邢若澜的心里也是忐忑不安，虽然这件事和她毫不相干，但是既然她参与了其中，她就很想促成此事。
只是，浅薄的见识让她没有任何心理准备，她也不知道该准备什么。
“Sarah！”景世宁笑意盈盈地过去打招呼，“这是我的朋友，邢若澜。”
Sarah是美籍德裔，今年四十岁。她一头棕色的短发很是干练。日耳曼式的鼻子让她的面容看起来中规中矩。她个子很高，身体很魁梧。
景世宁的谈吐很是得体，但是在她的面前显得有些不自信。
不过Sarah很和善，她很认真地在聆听景世宁说话。
“Sarah，”刘静宇端着一杯香槟，自信满满地走了过来，“我们公司的实力我已经向你展示过了，怎么没见你的回复？”
“你们天健医疗实力雄厚，我已经将你们的资料提交给董事会了。他们正在评估风险。”Sarah很诚恳地回答了她的问题。
“怎么？你们那么小的耗材公司也要参与进这么大的项目里来吗？”刘静宇的英语也很标准，她故意当着Sarah的面说起此事。
邢若澜微微一笑，“市场从来都不是按照产品的体积分大小的。我们公司虽然是生产耗材的，但是在医用耗材领域，我们家的占有率现在已经达到了亚洲市场34%，欧洲市场12%，美国市场的比重轻一些，目前只有5%。不过，这不是因为我们产品不好，而是美国的法律严苛，对产品要求高，不只有我们家产品受阻，而是整个耗材市场都受到了很大的阻力。”
这个数据是邢若澜瞎编的。她隐约记得在哪次会展上随手翻了一下相关的杂志，有篇文章写的是类似的内容，她生搬硬套的借用了一下。
不过Sarah倒是有些惊讶，“你们产品的占有率很高啊。请问你们是哪家公司？”
邢若澜给了Sarah一张名片。刘静宇用眼神瞥了一眼她手里的包。
景世宁顺着邢若澜的思路说道，“说起市场份额，我们万宁公司在国内的排名也是数一数二的。”
刘静宇喝了一口香槟，不屑一顾地翻了个白眼，“做进口设备，我们公司可是行业的领头羊。别的公司拿不下的批文，我们都能拿到。”
景世宁道，“批文手续，这是做大型设备的基本功。只要合理合法，都能拿得到，没有什么好值得夸耀的。”
刘静宇嗤笑道，“那可不一定。别人家能拿到的，我们能办到，别人家办不到的，我们家也能办得到。”
Sarah静静地听着他们俩的谈话，没有任何表态。
邢若澜一直在偷偷观察着Sarah的表情，揣测着她的心思。
她扫了一下Sarah的穿着，见她虽然也穿着礼服，可是款式颜色都非常的低调。忽然，她发现Sarah的手腕上戴着一个中式的五彩花绳，她心里有了想法。
刘静宇和景世宁一直在争论不休，虽然他们俩说话的语气都很客气，可是火药味却渐渐有些浓烈起来。
“Sarah，”邢若澜说道，“下个月初五就是端午节了，我们中国过同一个节日，南北方却是不同的过法。”
“有什么不同？为什么会不同？”邢若澜成功引起了她的注意力。
“习俗不同。”邢若澜尽量简单完整的介绍了一下情况。做导游的经验让她讲起这些故事来非常的有吸引力。
Sarah一直呆板的面容上慢慢带了些笑意，“你很会讲故事，我听着好有趣。”
“你瞧，在我们国家，同一个风俗是这样的大相径庭，但是风俗背后的故事却是相同的。这就是我们中华文化的底蕴。作为商品贸易，不论要求的批文和手续如何繁琐，背后最根本的逻辑是一样的，就是：保护我们本国的市场。”
邢若澜将话题转了过来。
Sarah点点头，“是的，贸易壁垒的作用就是如此。每个国家都一样。”
“拿到手续和批文的根本依据是法律规定。如果跳出这个框架也有可能会拿到一些带有瑕疵的手续。或许当时也能按照正常流程进口，但是这件事经不起查啊，一旦这条环节上任何一点出了问题，那么拔出萝卜带出泥，后果就无法预测了。”
邢若澜的这番话提醒了景世宁，他接着说道，“作为行业的龙头企业之一，守法经营一直是我们公司贯彻的宗旨。有些事情不是我们做不到，而是不能去做。贪图一时的利益，到头来会付出惨重的代价。”
刘静宇笑道，“这也是你们公司的优势吗？哪个公司不是遵循着这样的宗旨。”
景世宁也笑着说道，“这不是优势，这是我们的经营原则。”
邢若澜指着餐饮区说道，“Sarah，那边有刚才说的粽子。有北方的甜枣棕，也有南方的肉粽，一起去尝尝吧。”
“好。”Sarah开心地跟着邢若澜一起走了过去。
“冉兆辉，别说我没照顾你，这位女士是德国人，虽然她家是做设备的，但是说不定有机会呢。”邢若澜先用汉语跟冉兆辉打了个招呼，又用英语给他们俩互相介绍了一下。
冉兆辉立刻明白了邢若澜的意图，他连忙用德语跟Sarah攀谈了起来。
景世宁小声在邢若澜耳边说道，“你还真会借花献佛。”
“能不能借你的花给我献个佛？”邢若澜看到了Emm公司的迈克和那个给她添堵的张总。
“要献身吗？”景世宁开玩笑道。
“如果你喜欢男人的话……哈哈。”邢若澜仰头笑起来，“看到那个穿蓝格子衬衣的男人了吗？就是他说我是复读机不专业的。”
“要我去揍他吗？”景世宁好奇地问道。
“动手好低端。你陪着我过去，亮一下你的身份，他们看在你的面子上，应该能让我说几句话，我去看看还能不能再争取下合作的机会。”邢若澜琢磨着怎么去说服那个难说话的讨厌男人。
“张总你好。”邢若澜昂着头站到了张总的面前。张总的全名叫张克山，今年四十六岁。
张克山一愣，“请问你是？”
“复读机啊？那个业务做的不专业的复读机。”邢若澜笑道。
迈克倒是一下子想起了她。
张克山不由地打量了她一下，还没说话，邢若澜抢先说道，“张总，虽然你认为我的工作做的不够专业，但是你不能因为我今天打扮的很漂亮就断定我是靠歪门邪道获得订单的。”
张克山有些尴尬地笑了笑，他实在想不起来这件事了。
见到张克山的反应，邢若澜冷冷一笑，“年长的优势就是可以口无遮拦。如果年长再有点权力或者名气，那么就可以把自己心里的怨气无端发泄到别人身上。”
张克山听了这话感到有点莫名其妙，但是又明显感到自己被冒犯了。
“这位小姐，我不知道我说了什么话得罪了你，但是就你这几句话的意思，我想我当时说的话肯定是有我的道理的。而且，我不会收回我的意见。”
邢若澜故意对迈克露出甜美的一笑，“谢谢你还记得我，虽然我失去了和你们合作的机会，但是我想这应该不是我一个人的损失。”
迈克笑道，“或许吧。”
邢若澜道，“反对意见的存在是非常有必要的，它会制止我们头脑发热，做出错误的决定，但是前提是反对意见必须是正确的。”
张克山嗤笑道，“你一个小女人哪里来的这么多话。我现在不想跟你说话，请你站到一边去，不要来骚扰我。”
邢若澜撇着一侧嘴角，“你跟我道歉，我就离开。”
张克山生气道，“你不要无理取闹。”