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88小说网 > 熬鹰航空业 > 第八十八章:两个不会谈判的人谈判
    又是一个大清早,再次兵分两路,所长去订机票,剩下的五人一起去郊区航模聚集者庄园。

    谢连发一大早就起来把自己好好打理一番,杨辉、杨月两人看到这情形,简直不敢相信,这个谢连发是要做那样?

    “连发,你这是要干什么?我们去巴黎的郊区不是市区,你整成这样是要干什么。”

    谢连发撇过头看到是刚刚才从外面回来的杨辉和杨月两个,看到两个这样甜蜜,谢连发也是羡慕的紧。

    “当然是要见合作伙伴了,今天是要正式一点的。不能丢了我们这边的面子不是,这是为大局着想。”

    这下杨辉突然是猜到什么了,歪着脑袋一脸狐疑地围着谢连发转了一圈,仔细打量着,看得谢连发浑身不自在。

    “唉,我杨大组长你这是什么意思,你这看得我浑身不自在你知道吗?我...我就觉得你这个行为很不好。”

    听了谢连发吞吞吐吐的说话,甚至还有一点脸红,杨辉算是对自己的猜测更加确定了,一副我已洞悉一切的了然神情,点点头。

    “我知道你,你小子有问题,说吧,今天意大利来谈判的是不是一个年轻的女性。”

    谢连发睁大了眼先是不难相信,自己好像没有说过那边意大利合作者的具体信息吧。不过随后想想,又变得一脸正气。

    “咳咳....这个嘛,是又如何,男女平等嘛,女性自然也可以是我们的合作者了,这个太正常了,你不要多想,没什么的。”

    不要多想,谢连发现在的一系列怪异的行为已经不能不让杨辉多想了,神情郑重的对谢连发说。

    “连发,我现在要正式给你小子谈谈。现在我们是在有一定保密级别的单位工作,你小子要好好想想,别给我一时脑袋发热了。”

    杨辉发现苗头不对,马上化身为顽固派、老古董,开始对谢连发进行仔细的开导教诲。

    不过现在谢连发却是有着他自己的想法,好歹来了一回欧洲,有机会接触一下外国大洋马总不能不去见识见识。

    “杨组啊,其实这个也没什么大不了的,我会注意分寸的。再说了,你以后不是打算把我安排的这边进出口公司么,进出口公司就没有那么多的限制了。”

    进出口公司。这小子倒是想的挺周到,提前把进出口公司都给计算好了,但是现在的进出口公司管理的也是很严。

    现在可还不是后世得各大进出口军火公司在国外大肆招兵买马,世界各国雇员加起来好几千上万,那时候对于工作人员的个人家庭就不太严格限制了。不过现在嘛,肯定是严加看管,对工作人员的个人情况仔细考核。

    现在说这个谢连发肯定听不进去,还是先让他去见识见识一下也好,反正在欧洲这边也是待不到几天了,回到国内冷静几天就好了。

    “那就随便你,反正注意纪律就好,好好谈判,始终记住你是去谈判的。”

    连忙点点头表示知道了“放心吧,杨组,我们是干什么的这个我还是知道的,这一点一定是不会搞错的。”

    对于谢连发虽然还是不大放心,但是杨辉还是不打算插手这次谈判,这个小的会谈谢连发都搞砸了,那以后还是把他留在所里做个研究狂人好了,现在出问题比以后再暴露出问题要好得多。

    ...............

    杨辉继续和其它几人训练航模飞手,这几个飞手再训练几天就可以颁发毕业证,至于“驾驶证”这个,杨辉他们是没有资格颁发的。

    一架又一架的航模飞上天空,地面‘座舱’,飞手一个个戴着太阳镜,目光不断的随着航模移动。

    说起这个太阳镜那又是大有可谈的,军用太阳镜算是伴随着飞行员的兴起而兴起的。最早还是双翼机的时候,高空飞行作业眼睛被太阳直射是常有的事,所以就出现的保护飞行员眼睛的太阳镜,发展到顶峰就是二战了。

    二战中随着美军飞行员在世界各地参展,美式军用太阳镜就尤为受人喜爱,慢慢的军用太阳镜冲出空军,进入其他军种。战后的喷气式战机、飞行员用的头盔出现后,太阳镜的实战效用就几乎可以算是没有了。

    但是作为飞行员的象征,做为装逼利器。依然是空军必须配发的装具,这俨然发展成了一种文化了。

    现在航模飞行中太阳镜又再次出现,是谓宝刀不老。

    再说另一边谢连发坐了好久终于还是等到了前来谈项目的玛拉,谢连发一脸的紧张,玛拉虽然是西方女性比较开放大胆,但是这是谈合作项目,自然是没有经验。

    两人都是一脸紧张的坐下来,看这样子百分之百会被认为是两个第一次出来约会的情侣。

    “你好,玛拉女士,我是昨天和你通过电话的航模公司负责人,我姓谢,你可以叫我谢先生,现在继续负责和你谈判。”

    都不是学商业出生的,搞技术的哪里懂什么谈判规矩、技巧,比如现在得玛拉也是这样的。

    “哦,你好你好,谢先生,我对你昨天提出胡来的合作很有兴趣,所以今天具体来谈谈合作事宜。”

    没有任何资料,没有任何证明,两个人就开始谈判,真么看,怎么觉得喜感、诡异。

    “那个,我们的航模质量非常好,军工品质。技术先进,还有...还有市场定位独特。目前来说是没有任何同类型产品能和我们竞争。”

    “是的,我来合作就是看到了贵公司的技术和产品先进,以及后续的技术支持可以有很强的持续性。所以我就想来商量一下到底是怎么合作的。”

    几句话说开了就好了,任何经验都是慢慢积累出来的,问到怎么个合作法,那就好说,这个已经是在昨天几个人一起商量好的了,谢连发说起来毫不迟疑。

    “具体的合作方案是这样的,我们双方合作。贵方可以代为销售我们的航模及其他的周边产品,具体的销售价格可以在我们给出的价格上面最多上涨5%,这5%就是贵方销售的提成,我们只收取指定的价格。”

    听了最主要的销售代理条件后,玛拉算是可以接受,这8万美元的航模5%也是4000美元,4000美元那可是一点也不少。不过要想真的卖出这么高的价几乎也是不可能,这个最多就是能多卖一两千美元罢了,不过这个也是很不错的。

    稍加计算自己大概的收益后,玛拉又开始询问这个售后服务的问题了。刚才之所以可以拿到销售代理权,恐怕这个售后服务就是一个硬性条件了。

    “那么贵方所要求得售后又是怎样的,我需要承担什么义务?”

    继续解说着玛拉的疑惑“这个售后服务就是代理销售的条件,就是说这两个是捆绑在一起的,售后服务就是帮助维护航模,我们航模提供购买后的三年免费售后。在这三年期间非人为的问题,售后都要帮助解决,期间损坏的零件我们予以更换,但是必须要把损坏的零件保留,由我们定期的人来检查后才可以销毁。”

    说这么多的意思就是说,你们要帮着做售后服务,我们报销零件,但是会有人评定是不是在作假。

    “我们免费做售后,那么人力怎么算,每个月没有工资?”

    对于这一点问题,早就有考虑了。“我们对售后服务人员没有工资,只有对每一架航模的维修买断价。就是说在你名下固定售后维护的航模我们会有每年100美元的的劳务费。”

    “每年100这么低?”

    “其实不低了,航模这个一般不会出什么问题的,在天上出了问题,一般都是不用维护的,直接就摔了报废。而且这个只有三年时间,三年后维修就是看你们自己收费了。”

    三年时间,每架每年100美元?心里默默衡量一番后终于还是决定做了,100美元是挺少,但是航模加上来数量上单是有100架航模那就是一万美元了,这个可以做。

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