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88小说网 > 熬鹰航空业 > 正文 第五百一十八章:这样也不错
    为了填补推力上空缺,西南科工现在就需要推进这样的项目,而巴西正好有能力、且正在进军民用支线航空制造业,这就有了最基本的合作基础,但现在的主动权依然是掌握在西南科工的手中。

    “也就是说西南科工会为145客机研制一款三吨或者推力更大一些的发动机,并将会在巴西进行生产,以此保证整个航空发动机制造公司的正常运转,并且还可以为以后有可能的其他飞机研制项目提供发动机?”

    能够这么快就搞明白整个项目的来龙去脉,并且还能畅想到美好的未来,还是不得不佩服这巴西工业部部长的能力。但事实却并非他想的那么美好。西南科工把涡扇10拿到巴西来生产,并且还要再为巴西量身研制一款发动机,也放在巴西进行生产,这样的好事,就连西南科工也是不敢想的。

    要完全达成这些预定的目的,巴西方面肯定还需要付出一些“小小的代价”,为此,杨辉也直接愉快的将条件提出来。

    “你说的这些都是我们西南科工可以做到的,我们出技术、工人培养、甚至是生产线,但其他的诸如新发动机的研制费等,就全部需要由巴西政府以新公司资金入股的方式投入到新公司中,这是我们西南科工开展巴西航空发动机业务的先决条件。”

    没错,这又是西南科工的一次借鸡生蛋之计,现在的西南科工虽然有了几个臭钱,但这些臭钱还远远不够,能够将发动机研制费用转接到其它人来承担,这才是杨辉最为喜欢的一点。而且现在的巴西要玩儿航空发动机,首先人才没有几个。而设备就更不要说了,真的要说起研制发动机来,巴西政府把钱投进来之后。还不是得要由西南科工负责几乎全部的研制工作。

    不过这不要紧,西南科工就喜欢这种有挑战的项目。能够控制航空发动机研发技术的扩散,这是高兴还来不及的事,这次能让巴西捡个便宜,说一千道一万还是为了钱的原因罢了。

    好在巴西人也不是天真到了家,听了这次的条件之后,也没有中二的表示不解,而是小鸡啄米一般地连忙点头,他们也知道只有这样才是正常的国际合作秩序。天上从来都不会掉下馅儿饼。

    “这个方案肯定是可以考虑的,西南科工出了几乎所有涡扇10发动机的一整套生产设备,还要出技术、人力为145客机研制发动机,我们巴西肯定是要有所作为才好,出一笔新发动机的研发资金是肯定的,况且这笔资金不还能够兑现成新公司的股份嘛!”

    这一脸笑呵呵的巴西工业部部长倒是挺有意思,至少各方面是比较识趣的,这样一来杨辉也可以减少很多的不必要麻烦。也就直接把问题引导到了具体一点儿的巴西政府出资份额,以及巴西政府在即将成立的中巴联合航空发动公司中所占据的股份。

    这就有些麻烦起来了,毕竟是涉及到了现在的钱和以后的利益分配问题。双方自然是分毫必争。从最开始的西南科工要求巴西政府出资四亿美元用于新发动机的研制,却只给巴西政府在新公司百分之三十的份额。这把巴西政府几乎逼到了愤怒的边缘,从而也针锋相对的提出了出资两亿美元。却要占新公司一半的份额这样的条件。

    别看刚才在商讨大致的合作方案时笑嘻嘻的,并且还慷慨不已,现在双方在资金、股份上的拉锯战却是分毫不让,这一点问题的存在也让双方一直没有达成最后的合作意向,而随着时间不断的流逝着。

    “杨总,这都已经是第三天了,我们定的回国机票就是明天,现在若是还不能大致谈出具体的意向,我们后面回国之后恐怕谈判会更加困难。现在是不是可以稍微松口一些了,毕竟我们最终的目的并非是.......”

    又听到自己的这位秘书在担心了。杨辉也只能是摇头叹了一口气,这个秘书在工作能力上都挺不错。就在有些太心急了,这一点却是生意场上的大忌,还需要再继续磨炼磨炼。

    “这就不用太担心了,中航政策开发技术进出口公司的谢总经理就是干这种事的,上次连入股巴航工业那么大的事都是他一手主持的,所以你就不用瞎担心什么了,好好做你自己的事就够了。我们现在要准备走了,有的人应该比我们更加心急才是,反正待会儿你可要看好啰。”

    这是临行之前的最后一次会谈,刚走进会场就明显能够感觉这次的气氛有些压抑,多年的经验告诉杨辉,这次将会是最为重要的一天,只要把握好机会那项目也就差不多了。

    而事实也正如杨辉想的那样,这边的巴西政府也确实坐不住了,第一天提的要求其实也是巴西政府的气话而已,现在这最后一天才是双方给出自己心里价位的时候。

    “杨总经理,我们也知道你们明天就要走了,所以希望这次能够有一个开诚布公的会谈。先这样说吧,我们巴西政府出资三亿美元,要新成立发动机制造公司百分五十股份,这三亿美元会根据新发动机的进度分三次直接打给西南科工,甚至不用走新公司的账户。您也应该知道这差不多已经可以走完一款航空发动机研制的全程,如果国际航发三巨头的话,他们甚至不需要三亿美元就可以将发动机的研制顺利完成。”

    要说对于这样的方案,实际上已经算是非常不错了,人家出资完成整各航空发动机的研制,但是只要百分之五十的份额。上一位面的宝马.罗罗联合研制br-715/710发动机的时候,同样是各自占一半新公司的股份,但罗罗公司不仅出了技术,也还是出了三分之一的研发资金,相比之下........

    虽然,这次巴西政府出全资研制新发动机,是因为有西南科工也要拿出涡扇10发动机生产、组装线来当添头,但即便是这样,西南科工依然是占了一些便宜。

    可惜的是,杨辉这人就是那么的贪得无厌,在最终的目标没有达成之前,杨辉肯定是不会点头同意的。

    “三亿美元,你们要占据百分五十的份额也不是不可以,不过你也应该知道这双方各自占据同等股份的时候,以后在公司管理、重大决策的时候一旦有分歧,就几乎很难快速达成谅解。所以,我们西南科工要求对新公司决策权,在平时巴西政府无权进行行政干涉,只能有财政检查权,以及每年的分红权。”

    前面的各项条件其实都是虚的,就算巴西政府继续坚持只给两亿美元,或者要求更多的股份,杨辉都可以商量,唯一要保证的就是整个西南科工对新公司的绝对管理权,这样就能在必要的时候,可以偷偷的瞒过巴西政府借用新公司的名义干一些杨辉想要干的事。(未完待续。)

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