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88小说网 > 其他类型 > 只手摘星斗 > 第181章 满分方案
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张邕渡过了快乐的一天,没有工作,没有压力。他逛了微山湖湿地公园,品尝了大闸蟹和麻鸭,二人又驾车沿着湖滩欣赏着微山湖风光。

可惜,可惜,张邕心中感叹,要是身边不是这个卖剪刀的,而是madam和米其林,这就完美了。

张晓全不知道自己被张邕嫌弃了,不过他始终心不在焉,对眼前的美景美食没什么感觉。他有点佩服张邕,这完全是一副出来旅游的架势,难道他这么相信自己的判断?张晓全做不到,他总觉得米河一行人可能这会正在签合同。

二人回到酒店时,天色已晚。张晓全问要不要把车停在别处,张邕想了想,算了,先回酒店看看再说,车子停得偏远些,别在正门口就行。

二人走进了酒店,穿过大堂正准备进电梯。

“张邕?”忽然有人叫他的名字。

张邕身子微微一震,看来还是被发现了,他转过身,发现韦少和韦德以及几名员工包括一名翻译,正坐在大堂吧喝东西。

“真的是你?”韦少眼中一丝寒冰,但却热情的招呼,“好久不见,过来坐。”

“韦总,幸会。”

张邕走了过去,但临近几人的桌子,忽然站住。他转身对张晓全道:“我和米河的韦总聊聊天,你还是先回房间收拾东西,然后下来退房吧。稍微晚了点,和前台说说,还是按半天房费算吧,能省一点就省一点。”

张晓全一愣,什么意思?却发现张邕站的位置,刚好挡住了他朝向米河众人的脸,他的疑问表情没被任何人看到。于是也立刻明白过来,张邕这样做一定有他的深意。

于是他大声回答,“对,对,你聊吧。我先去和前台说一声,然后再去收拾东西。本来想六点前赶回来的,没想到耽误了。希望不要收全天的房费。”

韦少将张邕介绍给韦德,“张邕曾经也是你的同事,SKydon的员工,可惜,最近好像从SKydon离职了。对了,张邕,干得不是好好的吗?怎么就离开了呢?你回到SKydon,也没来米河看看老朋友。”

韦少英俊的面容泛起一丝真诚的微笑。

张邕也笑道:“我离开SKydon是被迫的,好像是有老朋友背后举报我。说我侵害了SKydon的利益,所以我不得不离开了。”

韦少脸色稍稍变了一下,但很快恢复了平静,“老朋友怎么能做这种事呢,不应该。那么,你是不是真的侵害到了SKydon的利益了?”

“亚马逊河的一只蝴蝶扇动翅膀,可以引起德克萨斯州的一场龙卷风。万事互相效力,这些影响总会发生。但我想躲避龙卷风,就会坚固我的住所,而不是去亚马逊河上捉蝴蝶。”

“什么?”韦少皱了皱眉,他显然不明白张邕说的蝴蝶效应。而一旁听完翻译的韦德,则以美国人的豪爽,肆无忌惮的笑出了声。

“哈哈,年轻人,你很有趣,蝴蝶效应这个比喻非常聪明。那么你来这里扇动翅膀,是想做什么?用龙卷风卷走SKydon的生意吗?”

张邕也笑道:“本来是想扇一扇翅膀的,结果发现Skydon的设备都绑在了车上,怎么也扇不动。我们只好退出了。”

韦德端起手中的啤酒,“SKydon中国还有你这样有趣的家伙,如果我是中国区领导,一定把你留下。”

“谢谢,韦德,如果你在中国区当总裁,我一定留下。”二人又是一阵大笑。

韦少则是通过翻译,大概知道了二人在谈什么,翻译顺带着稍稍给他解释了一下蝴蝶效应。

韦少眯起眼,用一种不信任的审视目光看着张邕,“这么说,你真的是奔着三牧集团的机械控制项目来的?怎么,你有没有收获?”

张邕语气中不无遗憾,“本来有的,但很可惜。韦少你的动作慢了一步,我以为我们得到机会了。可惜,SKydon一旦回来,这世界还是你们的。”

韦少眼中有一丝怀疑,“张邕,我们第一次见面,你还记得吧。”

“记得,在敦煌的戈壁滩。”

“曹公公应该是涮了你一把,把你自己扔下了,但你却坚持到了最后,甚至比老赵做的都好。那时候我就知道,你这个人,不能轻看。好吧,明人不做暗事,是我向SKydon举报你的,但你我都知道,我举报有私心,但内容并非全无道理。我还知道,你离开SKydon也不算被迫,你自己的选择。对吧。”

“的确如此,所以韦少把米河生意受到冲击,归结于我做的事。而我离开SKydon,却是我自己的原因。这样吗?”张邕一脸微笑,很真诚的问。

韦少拒绝这样和张邕纠缠,“我的意思是,你的出手,我们必须认真接招。你既然来了山东,我觉得你不会就这样轻易退出吧?”

韦少口中说着,然后仔细的观察张邕的表情。

张邕笑道:“什么都瞒不过你韦少。我和三牧讲好了,他们先把SKydon的所有设备都从庄鹿的车上拆下来,当废品卖掉,然后让老外们停工,把我们的设备一一装上去。然后重新调校,然后装软件,调软件,等等等等,最后,就都变成我们的生意。刚才回来晚,就是因为在和三牧签合同。”

听完翻译的韦德又大笑起来,“伙计,你不去说脱口秀都可惜了。不过你搞错时间了,我们比你回来的早一些,一下午我都在那里和李先生交流。好像他没时间去和你签合同。除非他还有一个阿凡达。”

张邕耸耸肩,“难说,也许我就是和阿凡达签的合同。”

韦少也松了一口气,张邕明显在胡说,三牧怎么可能拆下原装的SKydon设备呢。

“好吧,我给你点一杯啤酒吧,祝贺你签合同。”他故作风度的坐下。

张邕摇了摇头,“算了,酒入愁肠愁更愁,我待会还得赶路。韦少要是有心,帮我把房账结了吧。”

“对不起,我的善意就止于一杯啤酒而已。”

张晓全已经办好了手续,远远和张邕打招呼。“走吧,赶夜路,这里我一天都不想呆了。”

张邕起身和韦少与韦德告别,“我先走了,有机会再见吧。”

待张邕和张晓全的身影消失之后,韦少向一个手下人示意了一下,那人点头起身。

片刻后他回到韦少旁边,低声道:“他们真的退房了,账都结清了。也真的走了,开车奔向的是高速的方向。”

韦少终于放心了,看来是真的走了。

韦德一旁道:“韦,你在干嘛?你担心他们抢了我们的生意?你是不是太过小心了。庄鹿和Skydon是战略合作伙伴,全球范围内都是绑定在一起的,还没有谁在庄鹿的车上用过其他家的设备。”

“嗯,我有点多虑了。主要是因为,李牧之今天没有立刻答应我们的合作,说定下来再给我们打电话,我心里有一点疑惑。”

“签合同都是要流程的,我觉得他们对我们的方案很满意,这不会有什么问题的。”

韦少点点头,“说的对。我们不用和张邕一样赶夜路,我们今晚娱乐一下,再好好睡一觉,明天再回程。”

……

张晓全的车很快到了高速口,“怎么?真的要往回走?”

“当然不。绕回去,换一家酒店住,等他们走了,我们去找李牧之。刚才我和米河的韦少聊了几句,他很警惕,怕我抢了他的生意。所以,我确定他一定没有签下合同,否则没必要这么小心。也许,根本不用我们去找三牧,李牧之会来找我们的。”

二人重新入住了一家酒店,刚刚办好手续,张晓全的电话,就响了。他看一下号码,立刻精神起来,看向张邕,“是李小龙。”

张邕笑了,“果然来了。”

“我怎么答复他?”

“他一定约我们见面,你推到下周,就说我们准备了一个新的方案给他,多等几天,但一定会让他们百分百满意。”

“ok。”

张晓全走到一个相对安静的角落,接起了李小龙的电话。

回来的时候,似乎有些不开心。“怎么?不是好消息吗?”

“是好消息。就是你说的,李牧之约我们见面,重新商讨我们的方案。但对我们推到下周的安排不是很满意。我解释了半天,最后李小龙说,希望你们真的拿出一个让我们满意的方案。我们的时间耽误不起,如果让我们失望的话,可能我们不会再犹豫了,会直接签下米河的这份合同。”

他抬头看向张邕:“什么方案要等到下周?不如先过去谈谈,然后下周再说下周的事。别触怒了李牧之,他们改变主意可就不好办了。”

张邕平静的摇摇头,“不用。已然到了这一步,他们就算不愉快,也会再等一等的。只要我们的方案足够好,一定可以马上翻盘。”

“好,”张晓全看着张邕,心底踏实了很多。“明天我们做什么?”

“除了微山湖,还有什么地方可以去玩?”

“这……”张晓全瞪大了眼睛,仿佛被卡住了喉咙,说不出话来。

……

……

离开北京的第三天,正像高平当初说的一样,“三天之后我给你电话”,高平的电话准时打到了山东。

“张邕,我决定采纳你的建议。所以我现在不等你回来了,我明天就飞美国。但是你这边,我希望你能拿下三牧的生意。如果这一块市场打开,不止众合,就是赫兹也会有更多的信心。你这块的砝码对我们很重要。但我等在国内,没意义,交给你了。我还要去找晓卫,我不确定,你在你前老板这里,面子够不够大。”

张邕道:“我在晓卫面前没有面子,我们讲的是道理。高总,我希望你的道理也能和晓卫讲清楚。”

……

……

新的一周,张晓全的车再一次驶进了三牧庄园。除了他和张邕之外,车上还多了一个文质彬彬的青年,也带着一副眼镜,仿佛是李小龙同款。

几人进入会议室落座,耐着性子等待了一周的李牧之早已不耐。

“不用多说了,小龙说,你们发誓,你们的方案一定会令我们百分百满意。我从来不信世界上有百分百的事。我们已经等了一周,我只希望,你们不要让我失望。”

“放心吧,李总。下面请我们的新同事,来介绍我们的方案。”

文质彬彬的眼镜青年微微点头示意,然后打开了自己的电脑。

李牧之惊讶的发现,青年的电脑里储存了大量的庄鹿农机的图片,各种型号,每一代产品。整体图,细节图,外关,内饰,设备,应有尽有。他相信,这些图片绝对不是从网络上下载的。他之前的不满立刻消失了,这些图片引起了他极大的兴趣。

“这款农机是你们在用的一款,刚才我在庄园里已经看到了。……”

“这是这款农机内,SKydon设备的安装图,这张是GNSS走线图。……”

“其实在庄鹿上换装其他家的设备,并不需要将其所有系统都拆下来,很多部件我们都可以保留,内部线路部分,更是不需要变动。……”

“我们依然采用SKydon的天线和电缆,这一部分甚至连接口都不用改变。机载电脑,通用的,不用改变,我们只需要打开电脑的输入输出部分,这样就可以安装我们的软件。……”

李小龙插话问道:“怎么打开?”

“这款机载电脑是台湾洋葱科技的产品,从市场正规渠道买到他们的输入输出设备,不难。”

李小龙点头,只要知道了对应型号,这并不是什么复杂问题。

“这一部分,”青年又打开一张照片,“这里,其实是可以打开的。打开之后,里面是SKydon的传感器,所有的线路都是接到这里的。SKydon在这个传感器上用了自己的数据格式,想控制它需要SKydon指令。如果不用SKydon,就在这里把他完全换掉。把它的安装架也拆下来,根据要替换掉传感器的尺寸和位置,在安装架上重新打孔或者改造,就可以完成新的安装。……”

“电缆线的接口多数都是标准的,个别不一致的,可以加转换头,这也也不难。……”

“这样,整个硬件的安装改造就基本完成了。……”

他又换上一张照片,“这一部分,就是电台部分,从这个孔走线,一直通到车外的UhF天线。……”

“这部分我们全部拿掉,你们愿意,可以继续保留在车上。如果不愿意,就把它拆掉。我们会换一个GSm模块在这里。……”

“GSm通讯?”李牧之皱眉,“这需要费用吧,为什么不继续使用电台?”

青年心有成竹,回答道:“与SKydon方案最大的不同是,我们在这个模块了内置了众寻的服务,这样我们不再需要SKydon的基站。所以,您每个月能要花几十块的通讯费,但是可以省下数万块的参考站接收机费用。还节省了您架站时间,以及维护的费用。所以,即使您换了SKydon的传感器,您也不需要多花钱,反而节省了费用。”

“众寻是什么?”李牧之又问。

这次没等青年回答,李小龙低声的把众寻的服务向李牧之做了一个介绍。

李牧之瞪大了眼睛,“国内还有这样的服务?难道SKydon不该兼容他们服务吗?”

张邕笑着说了一句,“谁都可以兼容众寻服务。只是,SKydon可能还没想清楚。另外,这些设备初装是在美国,他们大概没有料到中国有这样的服务。”

“基本这样,整套的硬件改装就结束了,我想如果提前准备好一切,您所有车辆的改造,加在一起,一周时间就可以完成。……”

“再装上众合的软件,整套系统就完成了。关于软件的具体功能,还是由众合的同事张晓全向您介绍吧。我这部分这就结束了。”

“等一下,”张邕制止了要结束自己介绍的青年,“结束之前,你向李老板介绍一下你自己。”

青年点头,“好的。两位李总,你们好。我叫尹子昊,毕业于加州大学伯克利分校机械专业。我曾在庄鹿实习一年,对整个庄鹿的产品线非常熟悉。”

李牧之和李小龙同时眼睛一亮,张邕说的百分百的方案难道是…….