上午9点半，智胜合一对鼎酒的提案正式开始。
首次见到咨询公司提案，卫来收获颇丰。
卫来自己有过提案，第一次给八零九零的刘永提案，之后的庐州太太、大姐水饺、惠月楼、水中月、长运超市等，提案经验非常丰富。
智胜合一的提案逻辑，明显不同。
当初卫来的提案，他是销售的逻辑，呈现内容是从利润出发，再提到如何在门店内提升销量，保证老板的总利润。
他的方案，属下员工、经销商或合作客户，可以拿过来直接用。
咨询公司则不同，他们提案分步走，前期偏向于务虚，从全行业角度分析，再落到魔都白酒市场，分析鼎酒的优劣势，以及布局光瓶酒的可行性。
然后再落到产品方面，命名、价格、布局、策略……
“随着消费升级的加速，白酒行业的价位段将持续拉升，预计在两年内，茅镇飞天的零售价将突破2000元，进一步拉升白酒价格天花板，五谷液和国池将突破1000元，而且五谷液和国池对其他酒企更具有借鉴意义。”
“全国名酒的价位升级，空出的价位段，为二线名酒、省级龙头带来机遇，300元至1000元之间会进一步分化。”
“分成400元、600元、800元三个价位……”
虽然自家有酿酒厂，毕竟是原酒为主，附带着低价位的散酒，加上啤酒的借鉴意义，导致卫来对低价位酒水的认知，更偏向低端。
再说了，他的活动区域，之前在江淮省的涡县和霸都，现在来到魔都，他对白酒的了解仅限于三地，而且是通过啤酒来了解。
中高端层面，只是有所耳闻。
提案中行业的介绍，刷新卫来对白酒行业，尤其是中高端价位的认知。
本次提案的主旨是光瓶酒，议题很快下落到低价层面。
“整个白酒行业在进行价位升级，自然包括光瓶酒，价位升级在近两年明显加速，低端光瓶很快会突破到15元价位，京派在价位升级中抢占先机，东北派比较落后，预计会加剧市场竞争，京派将进一步扩大优势，成为消费主流。”
“高端的光瓶酒，以玻璃瓶杏花村为天花板，目前在40元左右，最多在两年内，可以提升到50元。”
“更高价位的光瓶酒，以名酒复刻版为主，销量暂时不成规模。”
“而15元到50元之间，会像次高端价位一样进一步分化。”
“低端价位的消费者，对价格更加敏感，相差3元即可分化出价位段，可以预见的光瓶价位，15元或者16元是未来两年的主流，然后向18元、20元升级，不同区域有一到两元的差异，25元至40元价位细分，需要长时间的发展。”
“鼎酒的光瓶布局，我们建议在15元到40元之间。”
分享的价位分析，倒是和卫来的看法相近，因为价位升级不只是高端，而是影响整个白酒行业，光瓶酒同样有机会。
智胜合一是项目总监分享，杨宇适时补充。
相对而言，老板杨宇表现的更卖力，因为提案前交流时，他与卫来结实，并得知年轻人是未酒的老板，有意向布局成品酒，同样倾向于光瓶产品。
若是在提案中彰显专业性，可促成双方合作。
从顾鼎的介绍，加上卫来自身的表现，杨宇看出卫来不是小气的人，无论是对公司的员工，或是对合作伙伴，亦或者市场投入，相当大方。
如果达成合作，年咨询费或可达到两百万级，比鼎酒更高！
因为酒企的战略部、市场部、策划部、销售管理部等，职能部门专业性越来越强，领导更信任自己人，进而压缩咨询公司的生存空间。
智胜合一提供酒水营销类咨询，号称国内三大酒水咨询公司之一，其老板杨宇是白酒业界大拿，各类展会、营销大会的常客。
智胜合一的营收和利润，却不是很理想。
现有十几个酒水咨询项目，包括名酒和地方酒企在内，多数是短期项目，合作时间两三个月不等，咨询费二十万到五十万不等，每个项目人数两三个人，养活智胜合一全公司四十多个人。
低级的咨询师，收入水平不高，中级的项目经理和高级的项目总监还不错，人均年薪资支出肯定是超过10万，而且咨询人员长期出差，很多差旅费用在公司报销，无形中增加成本，部分钱少的项目根本不挣钱。
项目不稳定，人员也不稳定。
人不稳，必然影响咨询公司的专业性，甚至被酒企的人比下去，酒企会认为找咨询公司没有价值，不再继续合作。
因此，越发艰难。
而鼎酒项目一年150万，差旅费用由鼎酒承担。
去掉三个常驻人员以及其他协助人员的薪资和奖金，全年核算下来，鼎酒项目纯利润至少80万，所以杨宇如此重视。
原本是项目总监主讲，慢慢变成杨宇亲自上场。
作为智胜合一创始老板，杨宇本就是白酒行业营销大拿，专业度毋庸置疑，他经常参加各类展会和白酒企业的营销大会，掌握最新的信息，举不完的案例，信息储备胜过顾鼎和卫来等人，因此很有说服力。
“按顾总的要求，我们建议鼎酒一次性上市三款新产品，分别布局25元、35元和50元价位，命名为顶酒、赞酒和妙酒。”
“我们主推35元的赞酒，打中间带两头！”
产品命名方面，智胜合一原本有自己的想法，不是觉得顶酒和赞酒不好，只是认为全部按甲方要求，显得自己没有价值。
架不住甲方爸爸顾鼎喜欢两个名字，只得按甲方爸爸的要求来。
顾鼎听到此处，脸上挂着满意的笑容，杨宇一直在观察，暗想本次提案算是成功的，悬着的心终于落下。
却见顾鼎挥手示意宣讲暂停，笑呵呵的说：“我打断一下，有个事需要说明，关于产品命名，顶酒和赞酒两个名字，都是我身边的卫总提出来，卫总是年轻人，而且长期在市场一线奋战，对年轻消费者的心理把握更精准。”
“我就插句嘴，继续……”
智胜合一参加提案会的，除老板杨宇之外，鼎酒项目组三个人，表情有点不自然，当然不会表现的太明显，感觉有些不满之意。
他们却见到老板杨宇很反常，笑意满满的表情，完全不在乎的感觉。
杨宇：我看到的是两百万的大客户，我会跟你们说？
气氛突然有些尴尬，杨宇接过话题：“哈哈……顾鼎说的不错，我们也认为卫总的提议非常好，经过内部讨论，选择卫总提出的名字，在此基础上增加‘妙酒’这个名字，作为整个产品系列的标杆产品。”
“魔都是大都市，消费水平领先全国，必须有高价位的产品来引领。”
“很多消费者心目中，价格与品质可以划等号。”
杨宇刚刚提到的观点，卫来非常认可。
快消品营销工作，将价格体系称为“顶层设计”，正是因为在消费者心目中，价格和品质相关联，某些层面可以直接相等。
所谓物美价廉，从来都只是一种营销手段。
真正的好东西，不可能便宜！
老板们开公司卖产品，嘴上说提供更优质的产品，为广大人民群众服务，其本质目的一定是赚钱。
追求情怀的老板，绝对是凤毛麟角。
市场运作中，某个新上市的产品定价很低，绝大多数不知内情的普通消费者，九成九认为该产品的质量一般。
追求品质的人，通常不会选择太过廉价的东西。
比如我们喝啤酒，一瓶三五块的啤酒，在大众可接受范围内，十几块或更贵的啤酒，属于更高端消费者的选择。
一瓶一块钱的无牌啤酒，什么人会选择此类啤酒，相信很多人心中会有画像。
农村、中老年人、低收入人群、不重视品质、不懂饮食安全……
不绝对，通常会有类似的标签。
该人群的数量不少，广泛分布在农村中，或者在城市的底层，多数酒企也不会将他们作为目标消费群体。
所以在产品定价阶段，通常是根据目标群体而定。
鼎酒的三款产品，顶酒、赞酒、妙酒，目标消费群体是城市的中青年，此类人群具备中等收入、注重品质、外观时尚、口感柔和、追求性价比等特点。
一线城市魔都，正是此类人群的聚集地！
“魔都人口具备多样性特点，外来年轻人居多数，该部分人群在魔都没有房产，同时工作压力较大，喜欢朋友间聚会饮酒排解压力，有较高的收入，但是在消费观念上偏向于保守，追求时尚且性价比较高的酒水。”
“近两年崛起的山小白，在魔都年轻人群中比较受欢迎，但是山小白酒质较差，必须持续拓展新的消费者，否则会面临增长乏力的问题。”
“鼎酒的三款产品，经过三轮消费者调研，目标人群年龄在25岁到40岁，有正当且稳定的职业，超过80%的人认为三款产品价位适中，品质满意度很高。”
“渠道方面，有鼎盛酒行的优势……”