淮之星所有客户，目前在江淮省内的30万，卫来不会直接全部送酒，而是筛选常住霸都市区和涡县的车主客户，数量大概在5万人。
再按车价筛选，车价30万以上的高端客户，估计在五六千人。
通过淮之星平台，给车主客户发领取奖品的信息，会有相当一部分人忽视，那么领取奖品的人，霸都市区和涡县预计总数3万人，高端客户2000人。
高端客户比例低，因为这帮“有钱”人，大概率看不上两瓶酒！
以总数3万人来计算，其中高端客户2000人每人赠2瓶酣畅淋漓，普通客户人每人赠2瓶酣，未酒的成本在128万左右。
效果暂时未知，但是卫来知道，这件事对未酒很有必要。
关于车主的赠酒活动，需要相对成熟的方案，未酒有正在合作的咨询公司智胜合一，当然是委托智胜合一设计赠酒方案。
卫来又给杨宇打个电话，说出自己的需求。
国庆假期打电话，又是工作方面的事，卫来还有些不好意思。
而杨宇收到他的电话，则是另一番态度……
杨宇很生气！
当然不是生卫来和未酒的气，卫来是甲方金主，提出要求是非常合理的，他气的是卫来给他打电话，他才知道未酒要干的事。
咨询公司的基本价值，在于满足客户需求，更高的价值是在甲方客户提出需求前，帮甲方客户指明方向，避免走弯路。
如果每次是甲方主动提需求，对咨询公司来说很危险。
前两天的校友会活动方案，今天的车主赠酒方案，都是卫来向杨宇提需求，而智胜合一的未酒项目组，包括陈帅在内的四个人，事先竟不知情。
不知道客户需求，这让杨宇不能接受。
10月5日当天晚上，杨宇紧急召开线上视频会议，出陈帅和未酒项目组，同时要求公司所有项目总监及以上人员参加会议。
正值节假日，突然被老板喊过来开会，所有参会人员都知道老板很生气，但是包括陈帅在内的所有人，并不知道发生了什么事。
私下的群聊热闹起来，纷纷在打听发生了什么。
是不是某个项目搞砸了？
有心人从参会人员来判断，怀疑是未酒项目出现问题，但更多的是不理解，因为公司所有人都知道，未酒项目是公司最大项目，老板非常重视，高层关系很好，还有副总陈帅带队常驻，人员配置最强。
按理来说，未酒项目最不可能出问题。
视频会议开始后，杨宇直接安排道：“大帅，你先说一下未酒项目工作推进情况。”
接到老板开会的通知，又得知未酒项目全员参加，其他项目总监参加，陈帅心里就觉得哪里不对劲，思前想后没发现什么问题。
未酒项目工作很顺利啊……
当老板让他汇报，陈帅流利的汇报，心里却更不理解。
因为在9月30日有专项汇报，之后进入假期，未酒不提倡加班文化，所以未酒项目组的人也能满额放假。
放假这几天，唯一的工作是临时写了个校友联谊方案！
项目组最近忙的工作，公司大部分都知道，围绕未酒的新品上市运作，跟进渠道的铺货和消费培育，主要是不同形式的美酒挑战赛。
霸都在600多家中高端餐饮执行，涡县则下沉到乡镇，以光瓶的初酒和盒装酒酣，跟其他品牌五六十到一百出头的产品打擂台。
围绕县里党政领导的品鉴会，也在有序开展。
待陈帅汇报完，杨宇问道：“大帅，你知道卫总近期在忙什么吗？”
“卫总一直在涡县，忙着拜访涡县的党政领导和企业老板……”
回答到一半，陈帅意识到老板问的不是卫想，而是卫来。
他立即改口道：“小卫总在霸都那边，我听大卫总说，小卫总在霸都，主要是拜访餐饮老客户，又准备赞助综合大学，据说花了不少钱，其他的情况不太了解。”
若是换个人，这时候一定被杨宇骂的狗血淋头。
而陈帅不一样，他是杨宇重点培养，准备作为智胜合一总经理的人，也就是杨宇管理公司的副手，陈帅也很合格，所以杨宇从不在公开场合对陈帅说难听的话。
杨宇又追问：“大帅，你觉得未酒的策略发动机是谁？”
“小卫总！”陈帅毫不犹豫。
所谓策略发动机，指的是一个公司的“军师”，一些中小公司和刚起步的公司，策略发动机是决策者，也就是老板本人。
未酒的两兄弟老板，弟弟卫来才是真正的决策者！
“你明白就好！”杨宇态度有所缓和，“大卫总当然很关键，但是在未酒这家公司，真正的决策者只有一个，就是小卫总。”
“唉……”
突然叹口气，杨宇又说道：“你们不清楚小卫总的动向，这个事也不能怪你和项目组，主要责任在我。”
智胜合一和未酒签约，当时就有明确的分工，杨宇跟卫来对接，陈帅对接卫想，项目组负责对接下面的人，以及具体的工作执行。
陈帅的酒水营销专业知识过硬，卫想很佩服他，所以经常拉着陈帅一起，无论是工作还是私下的活动，二人的关系非常好。
站在陈帅的角度，他的工作完全没问题！
负责对接卫想的杨宇，最初设想的很好，可公司新开发别的项目，他工作比较忙，再加上未酒新品上市，市场反响很不错，令杨宇有点松懈。
他没有纠结这件事，而是直接说清楚：“对接客户高层是重中之重，这样才能精准把握客户的需求，卫来总是个很有想法的人，而且有想法就去尝试，如果我们关注不够，就会陷入很被动的境地。”
“大帅，我有时候管不过来，你要跟卫来总多接触多汇报。”
老板的安排，陈帅立即答应。
然后杨宇又抛出议题：“今天未酒的卫来总给我打个电话，他想做一件事，通过霸都最大的汽贸公司平台，向车主送酒。他给我打这个电话，一个是问我给车主送酒可不可行，二是让我们出个方案，怎么在赠酒之后，维持车主对未酒的粘性。”
很多参会的人听到后，认为自家老板小题大做。
不就是写个方案么，有必要那么生气，又专门开会吗？
陈帅是最懂自家老板的人，他知道杨宇说的不只是方案的事，便接话问道：“杨总，您的意思是……我们要深度参与这件事，深入研究淮之星的车友客户，跟卫来总一起探索这种营销模式，对吧？”
“嗯！”杨宇对这个思路很满意。
智胜合一另一位分管开发和人力的副总李晨东，他也是做咨询出身，提出疑义：“杨总，大帅，我觉得啊，这种给车主送酒的方式，是不是不够精准？”
“淮之星我是了解的，车主客户应该有几十万，大范围送酒费用会很高，最大的问题还是送酒之后怎么去追踪？”
“未酒是新酒企，我担心他们做不来这个事！”
“赠酒的效果不好，会不会怪到我们头上？”
未酒项目的签约是杨宇和卫来敲定，所以李晨东没有参与，他不知道未酒的情况，也不知道两兄弟老板是什么人。
陈帅自家老板想推动这件事，再通过这件事总结车主营销模式，到时候可以在整个行业内推广，对智胜合一发展壮大很有好处。
他帮衬着说：“晨东总，你所说的风险的确存在，不过这件事得一分为二来看，如果成功总结出一套营销模式，对我们非常重要。”
“至于干不好会不会怪我们，应该不用担心。”
陈帅对未酒的风格很了解，跟卫来接触不多，从卫想那里听过很多，知道这个看起来内敛的人，做事很有胆气，也敢承担责任。
“不错！”杨宇态度坚决，“晨东，就像我刚才说的，未酒有两个老板，哥哥卫想总和弟弟卫来总，卫来总是决策者，今年才25岁，很年轻，也很有想法，做过两年多的啤酒销售，在霸都和魔都有不少渠道关系，合作的人对他评价极高。”
“鼎酒的顾老板，晨东你很熟悉，要求那么高的人，他很看好卫来总，想让卫来总当他的女婿，此前还找我说媒……”
说到这里，杨宇忍不住笑起来。
顾葭和卫来接触后，并没有产生什么火花，老父亲顾鼎找过杨宇，想让杨宇问问，卫来是什么意思。
杨宇私下问过，老顾只能失望了。
临时岔开话题，杨宇又掰回来：“卫来总最近在跟三件事，第一件是霸都中高端餐饮的美酒挑战赛，第二件是跟江淮综合大学的合作，这个学校虽不是名校，有一些校友在霸都政界还是挺有影响力的。”
“第三件是跟淮之星的合作，准备在车主群体做推广，主要是推500元的酒。”
“关于这三件事，尤其是后面两件事，校友会圈层和车主圈层，智胜合一要冲上去，不只是未酒项目组，所有人都要参与，主动帮未酒帮卫来总思考，校友会和车主群体那么多人，哪些人是酣畅淋漓这个500元价位白酒的消费者。”
“针对圈层消费者的活动，想法可以大胆一些。”
“卫总很舍得花钱，也敢于尝试，而且亲自做，我们要去思考怎样找到这些人，怎样跟这些人建立联系，如何转化成未酒的消费者，怎么跟进维护？”
“比如那些车主客户，怎么把他们喊过来？”
“做什么样的活动？”
现在的白酒企业，尤其是头部的名酒企，运作高端、次高端白酒，主战场已经不是烟酒店、超市、餐饮等渠道终端，而是直接面向高端消费人群。
江淮省白酒龙头古泉贡酒，近几年主攻霸都市场，走的是公关团购路线，他们是亳都市的领导带着酒厂领导，在霸都跑关系，效果非常好。
方法很好，但是未酒学不来。
未酒不像古泉，没有国资背景！
卫来只能想自己的法子，从找的到的关系入手，江淮综合大学的校友，淮之星的中高端车主客户，尝试着去做高端消费群体开发。
他找到杨宇咨询意见，杨宇也想做这方面的课题研究，便召开公司总监级以上会议，号召大家群策群力，一起出谋划策，形成系统性的开发方案。
“这样吧……”
杨宇吩咐道：“10月份的月会，时间和地点还没定，那就在霸都召开，时间从节后第一天下午，也就是10月8日下午开始，大帅来组织这次月会，需要包含几个项目，一是对霸都市场简单的调研，走访未酒合作的600多家餐厅，美酒挑战赛执行情况，以及这些餐厅附近的烟酒店，他们有没有关注未酒。”
“第二个是课题研究，怎么开发校友会和车主圈层。”
“第三个是体验馆，未酒在霸都有原酒体验馆，由未酒和经销商共建，卫来总还想做成品酒的体验馆，准备做更高规格，怎么设计体验馆，建成后如何运营，需要思考的问题很多，这个也作为课题之一。”
“这次月会，主要研究这两个事。”
“回头我跟卫总约一下，他在霸都的话，就邀请他参加我们的月会，最好可以在现场进行讨论，这样能把握卫来总的需求。”
月会的安排，线上会议所有人都在想，老板出血了！
以往的月度会议，都是安排在魔都公司总部，会议地点是很拥挤的会议室，住的是公司的宿舍，吃的是盒饭快餐，公司只承担往来路费成本。
月会放在霸都，那必须的安排酒店和会议室，又邀请甲方老板参会，酒店和会议室规格不能低，否则丢的是智胜合一的脸面。
如此一来，这次月会多花很多钱。
老板真舍得啊……
然而大部分人并不知道，当杨宇给卫来打电话，说出在霸都月会的安排，带着智胜合一公司所有人，一起探讨车主开发和体验馆两个课题。
卫来表示非常欢迎，建议住在惠月楼总店附近，他会安排惠月楼的会议室，以及多顿工作餐、一场正式晚宴和所有酒水，以示欢迎。
盛情难却，杨宇只能“勉为其难”的答应！