天马电子的销售渠道在国内绝对是排得上号的，艾菲尔不心动是假的，如果能在一两年内用天马电子的销售渠道，那么诺吉亚得省下多少钱啊！
回到酒店，艾菲尔顾不得卸妆，第一时间就拿起电话给老爸打了过去。
艾菲尔老爸那边此刻正是下午两点钟，接起电话道：“哪位？”
“爸，是我，我今天参加了那个国际高端论坛，有重大的突破。”艾菲尔激动的声音都有些发抖。
“是吗？”艾菲尔老爸面带微笑，他知道自己女儿有多少斤两，所谓的重大好消息，可能在他们高层管理眼里是可有可无的事情。
“你说一下，让我也高兴高兴！”
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“之前跟您说的天马电子集团，愿意跟我们共享他们的销售渠道！”艾菲尔激动道：“他们的销售渠道，在大陆地区的电子类里足以排进前五，他们的产品比较齐全，主营家电类，Vcd的知识产权就在他们手上，现在是全球最大的Vcd生产商，而且我们入网的事情，他也帮忙，绝对能成！”
艾菲尔老爸原本以为就是一些微不足道的小消息，没想到居然如此炸裂，一时间有些反应不过来。
他的第一反应就是朝电话问道：“他为什么要帮我们？”
“他提出来，想在研发方面跟我们合作。”艾菲尔略带得意的问道：“爸，你觉得怎么样？”
艾菲尔老爸激动的一拍大腿，这买卖能做啊，自己是稳赚不亏呀！
“那你继续跟他沟通，至于研发合作方面，完全可以，这件事儿的主动权在我们，合作的深度我们自己把握，如果对方有前提性的合作，可以再打电话沟通，这件事儿我可以让董事局开个会。”艾菲尔老爸也激动起来。
……
十三号，唐墨回到东江。
天马电子三个厂区，一辆辆货车载着货物飞驰而去，这几天的出货频率明显快了很多。
一部分货车直接到本身的经销商仓库，另一部分则是拉倒码头装上货轮运往各大港口城市，进行再次分发。
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会议室内，唐墨看着面前几个文件夹，朝祝东风问道：“这些货，十五号能全部运到各大门店吗？”
“绝大部分能到，现在厂区的仓库已经空了，正在加紧生产，因为零部件里面有新合作的厂商，我们用量比较大，他们闹腾着让结款，要不然就不再供货了。”祝东风朝着唐墨说道。
“资金多吗？”
“几百万吧，问题是，我们给他提前结款，其他供货商也会闹腾，这就是个事儿。”祝东风头疼说道。
“保障传呼机生产，钱给他们，同时在今年给我解决掉这个问题，要么供货商分散开，找两三家，谁不听话就让他滚蛋。”唐墨看着手里的这份提前支付货款的申请，拿起旁边钢笔签了字，说道：“其他家闹腾，若是敢断供，就直接解除合同，其他供货商顶上！”
“好！”
“唐总，今天摩托洛拉对外宣布了一个口号，说是从今天开始改变生活，刘润在接受采访的时候说，摩托洛拉不介意进一步降价！”林勇山皱眉道：“他们好像真的要跟我们打价格战。”看书喇
“好事儿，但是再跌也不可能跌到三千五以下，它要是敢把价格压低到三千五以下，我们就能告它倾销，摩托洛拉不足为惧，在国内做生意，真要是把产品质量做起来，跟外资拉齐，外资根本没有活路。”唐墨神色严肃，朝着众人道。
在场的一众人面面相觑，也就在天马电子的会议室内，能听到摩托洛拉不足为惧这样的话，其他公司内部是万万不敢说的。
“广告呢？是十五号上吗？”唐墨看向祝东风问道。
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“我们跟台里的领导聊了一下，提前一天，十四号，也就是明天，至于地方台，随时可以上，我们的想法是，先上央视，接着再地方台。”祝东风想了想道：“唐总，您觉得呢。”
“广告这方面，同步！”唐墨把文件夹合起来道：“今天已经十三号了，距离传呼机上市就剩下不到两天，到了生死存亡的关键时刻，通知所有门店，做好宣传工作，宣传横幅、拱门、广告牌、广播各方面去宣传，对了，让你找人排队的事情安排怎么样？”
“已经通知了各大经销商！”祝东风有些不解道：“唐总，咱雇人排队，是不是有点自欺欺人了？”
“我们的品牌力太弱了，产品上市需要弄出点动静。”
唐墨朝着林勇山道：“上市当天，你找几个演员，去排队的那边整一出戏，女孩因为男孩买不起天马传呼机，当场分手的戏码，然后找几个记者去写点稿子。”
“啊？”林勇山是做梦都想不到这一出的，说道：“唐总，从企业角度来说，这算是负面新闻吧？”
“哪儿负面了？买不起就分手，反过来听，不就是买得起就可以随便泡妞了吗？”
唐墨看了一眼众人，说道：“一定要让我们的用户，在拥有我们产品的同时，拥有优越感，如果它只是一个传呼机，绝对卖不好，它需要附加值！”
林勇山只好点点头，虽然还是有些不认同，但，毕竟人家是老板，自己就是个打工的。
“同时多弄一些标语，产品对标的东西就是年轻，做一些墙体喷绘，不要搞那种白底蓝字的，要涂鸦，就是没人看得懂的那些东西，写上什么你们不配懂我这类的话，后面再写上天马传呼！”
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唐墨吩咐了很多细节，在场的纷纷记着，这应该是唐墨操作最细的一次，通讯方面落后实在是太多了。
外资在国人心中也根植的太深，想要撼动这颗参天大树，光有产品力不一定够，需要去刺激年轻人消费！
这几天时间，摩托洛拉持续放量，由于市场匮乏了太久，需求度极其之大，加上黄牛做杠杆，摩托洛拉单日销量破六万台，这个数字放出来的时候，对于友商而言是绝望的。
市场总量确实在扩张，可是摩托洛拉一家占据的市场是其他企业无法撼动的，同时上个月大哥大的销量与去年二月份同比增量暴涨百分之八百，三月份的数据还在飙升中。
李铮看着这些数据，坐在位置上心里感觉压着一座大山，让他根本喘不过气来，就像是中小厂商聚会时候说的那句话，当大企业开始降价，就是中小企业毁灭的时候！
波岛向终端店铺压货这条路走的比较艰难，第一批门店开始营业，但是销量确实起不来，整个市场提到传呼机，似乎只认摩托洛拉。
一月份的销量暴增，现在每天的销量只有一两千部，压货严重，再这么下去几个月，资金周转不开，那就真的要走向绝路了。
李铮认为，现在波岛要做的不是提高销量，如果只是简单的提高销量，而不打破外资品牌神话，那么今天这个局面，后面还会遇见。
如何去打破这种壁垒，除了技术研发，提高品牌力之外，他想不出第三种办法了！这两个长久的办法，他认为目前没有国内企业可以做到。
就算是天马，也做不到！
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电话里跟几位合伙人聊了很久，李铮已经决定，正式开启价格战，两千九的终端价太贵，与摩托洛拉这类产品拉开距离，进行错位竞争，挖掘更底层的用户。
但是贸然降价会引发之前用户的反弹，跟股东沟通了一番后，中午时分，波岛正式对外宣布，将会在三月十五号开启大狂欢，为了回馈用户，届时会有一百到三百不等的优惠力度。
这个力度将会由抽奖产生，并且公布了一系列的活动规则，很快就有人发现，这个活动跟之前天马电子的电视机刚上市的内部员工价有着异曲同工之妙。
紧接着山星、松下、三晶等一系列企业，对外宣布将会进行举办优惠活动，增大对市场产品供给的同时，会更加注重自己的社会责任，员工与企业成长，企业与国家相伴。
下午三点，信息产业部对外召开吹风会，明确表示，今年四月份互联网正式并入国际网络，同时国内电信通讯网络对外资开启，外资的手机入网申请将会在四月初统一公布。
希望外资能够助力国内产业链健全发展做出自己的贡献，并且给国内人民提供高质量的电子通讯产品。
并且对外公布了一系列计划，未来五年将会在一二线城市建设不低于五万个信号基站，加强移动通讯信号高强度通话服务，助力于商务沟通。
没错，外资手机放进来，一是提高国内企业竞争力，刺激产业链诞生，二是为了服务商业，在讲话中明确提到，要在九十年代建设出两条高速路，一条是省与省的告诉公路彻底打通，另一条是信息高速路，让商务沟通更加迅捷，刺激商业发展。看书溂
说到底，还是为经济这个目标提供便利，让一部分人先富起来。
通讯业内的人听到这个消息，心里第一个想法是，大哥大的时代彻底结束了，这将是一次通讯业重大的变革，意味着国内正式开启了移动通讯。
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……
波岛也正式打响了价格战的第一枪，传呼机在未来几年将会展示什么叫做价格跳崖，一直从四千多元的价格，到九十年代末只需要不到三百块就能买一部传呼机。