6、给“中联煤”干活
中联煤层气有限公司是由“中国石油天然气股份有限公司”与“中国国际煤炭进出口有限公司”两家单位合作成立的这个公司，各占50%的股份，是国资委直接下设的一个国家级开发新能源的国营企业。
但怎么进去呢？这时我想到了一个叫张平的人，他在长庆油田驻bJ办事处工作，我经过芮煊兴认识了他，因为芮煊兴在京有几个朋友，其中就有张平。自那以后，我们在一起吃过几次饭，算是个不太联系的熟人。
考虑到他在京城工作多年，肯定有些人脉资源，就打电话问他认不认识中联煤的人？结果他说：“我正好认识这么一个人，他和中联煤总经理沈万雄能搭上话。”
沈万雄有一个师傅姓常，叫常卿瑞，已经退休了，张平与他认识。而沈万雄又是常卿瑞的徒弟，所以张平说他能与沈万雄搭上话。
鉴于是这么一层关系，我就把自己目前在山西的情况和找他的目的告诉了张平，最后说：“你想办法给咱们联系这个沈万雄吧，这里面可能会产生一点费用，到时候我给您补上。”
张平就在常卿瑞瑞跟前介绍了我，以朋友的身份请求常卿瑞帮忙，意思他现在退休了，协助一下民企，如果能把中联煤压裂的事儿搞定，对大家来说，也是一件好事。
在张平的渲染下，常卿瑞说道：“这个事情很简单，让你的朋友到bJ来吧，来了介绍你们认识一下。”
见常卿瑞乐意帮忙，我决定去京拜见。
很快，在张平的安排下，我见到了常卿瑞。这是个典型的知识分子，听说会说一口非常流利的外语，在我眼里，他很有气质和风度。他初次见我，也很客气，在交流中，我把自己此行目的告诉了他，请他在沈总跟前多多美言，想办法让我的压裂队进入中联煤气层，并把自己在张平跟前说的话复制给了常卿瑞。
常卿瑞听后，说道：“万雄，正好这段时间在bJ，我联系一下，看他有没有时间。”听他把沈总直呼万雄，我就知道他们的关系了。果然，他就当着我们的面给沈万雄打电话，问他今天下午有没有时间，有个朋友从陕北来了，你过来坐坐？
沈万雄正好有个饭局，说下午请大庆油田的一把手吃饭。问常卿瑞在哪里，几个人？意思说人如果少的话，就一块吃。
我平时不喜欢和领导吃饭，在迫不得已的情况下才与领导就餐。像沈万雄这样的大领导，我在完全不熟悉的情况下，肯定是不好意思同桌共餐的。所以，我就坚决不同意参加沈万雄的饭局，对张平解释道：“我们平时见领导的方法是，他们在哪个饭店吃，我们就去那个饭店订个房间，在吃饭的中间，去敬个酒见个面行了。因此，咱们还是在沈总就餐的同一个楼层上订了一个包间吧，中间可以互动一下，把事情说清就可以了，不用坐在一起。”
张平说：“也行，就照你的意思来。”
于是，晚上我们就到这个饭店吃饭。这个地方很豪华，就餐的只有我、张平和常卿瑞三个人。在这之前，常卿瑞可能已经和沈总联系过了，说你们煤层气这一块，我们有点事情想找一下你。结果这个沈总很给面子，知道我们把饭局已经订好了，就直接把副总辛建荣支了过来，让辛建荣过来陪他的老领导吃饭，对其说道：“我的老领导关于煤层气上的事情要说跟你说一说，你们先谈，我这边饭局束了再过来。”
辛建荣就来了，得知他的身份后，我们在吃饭、交流之中，把公司的相关情况向他做了介绍，当然我介绍得比较详细，包括我的设备储存、队伍管理、施工情况等。
吃到中途，沈万雄也过来了，给他的老领导常卿瑞敬了酒。常卿瑞乘机就向他介绍了我和张平。我们礼节性的寒暄之后，辛建荣就开始给沈总汇报了，说这个是长庆油田搞压裂的，目前正在这边干活。刚才听李总讲了一下，他们的施工速度、规模、质量以及目前给中石油施工的进度等各方面都还可以。
沈万雄听了之后，就问辛建荣：“咱们目前能够压裂的井有多少口？”
辛建荣说：“有80口。”
沈总：“那就先让李总压50口吧。”
辛建荣说：“可以，可以，怎么安排都行。”
每口井的压裂费用是35万，50口井是多少产值？听到沈万雄这句话，当时都有点怀疑的听觉。当初刚来山西时，才给了我三口井呀，没想到沈总一下就给了这么多。这是国营大企业对一个民营企业的信任，也是对我能力的信任！想到自己是第一个将要进入中联煤的民企，我除了感恩所有的遇见和帮助之外，也觉得自己的眼光和判断确实不错。
这个事确定之后，我就在辛建荣的办公室里，把他们公司在压裂方面的运作流程、管理要求、包括现场联络人的电话都记录了下来，然后，我离开了bJ。
在公司的高管会上，我将bJ之行的成果告诉了大家，特别告诉他们：“中联煤给的价格不错，咱们一定要抓住这个机遇，把活儿干好，干漂亮，而且在进度上还要提高，努力做到不留任何瑕疵，要让他们对咱们民营企业的工作作风和施工效率有个全新的认识！”
没有多久，我们就拿到了中联煤的合同，所有事情落实好之后，我们就开始干了。当时中原公司和大港公司也在中联煤干，他们国企一直是那种脚来手不来的情况。而我们在工作进度、质量管理、安全管理、时间管理等各方面抓得很严，配合甲方的力度也特别大，尤其我们的施工速度和服务质量，正好迎合了甲方这种如饥似渴的需求，所以甲方对我们这支队伍很满意。
给中联煤干了50口井之后，中联煤看我们干的好，干的快，就不愿让中原公司干了，剩下我们和大港在干。但大港的业务量也远远不如我们，所以，在中联煤这里，我们基本上是主要骨干。一直干到年底，我们在中联煤这里干了139口井。
年终总结前，辛建荣亲临现场考察，我就一一做了汇报，之后，辛总主动提出与我们职工一起就餐。在餐桌上，辛总讲话时，对我们全体职工的工作作风提出了表扬，说：“你们在服务态度、施工质量和工程进度上都做得不错，希望你们以后再接再厉，按时完成计划任务，以工匠精神干好压裂。”
辛建荣为什么这样说呢？因为中联煤给我公司指定的压裂指标是140口井，由于有一段时间在下大雪，实在没办法继续压裂，这一口井就没完成。当时我给辛建荣汇报时，他说道：“我只能把最后这一口井做了个假资料，向国资委汇报，但是明年你们开工之后，必须把这口井的压裂做完。”
我说：“请您放心，这个绝对没问题！”
我是在常卿瑞的帮助下才拿到了中联煤的合同，因此曾主动邀请常卿瑞当我公司顾问，我适当给发点工资。他已经退休了，退休干部二次服务社会、服务企业的人很多，常卿瑞见我有心意，讲信用，工作干得不错，也比较乐意，说反正闲着没事。这样，在工作上的事儿，常卿瑞主动就给我操心了。后来得知欠账较大，就打电话问张平：“中联煤把钱给李小峰付了没有？”
张平说：“给的不太好。”
常卿瑞说：“那不行，不给钱咋搞呢，我再催催。”
bJ人办事很认真，尤其是有些老领导。听到钱给的不太及时，常卿瑞就给辛建荣电话，替我催款。
辛建荣只好给我解释道：“资金是国资委下发，上边钱到不了，我们也没办法，资金紧张，大面积钱付不过来，先给你付一部分，后面的过了年陆续付。”
干企业，肯定有欠款，这是不能避免的，不论你的平台是谁。所以在这方面，我也理解。
由于业务的关系，自从与辛建荣认识之后，我俩就成朋友了。这些年，凡是在业务上有关联的人，我都会处成朋友的，并且会越处越好，我不会因为某个后台而先声夺人、厚此薄彼，起码在情感的天平上，我要让他们认为我李小峰对待朋友是真心相交，一视同仁。
我发现人官越大，越敬业，格局越高。譬如辛建荣，自从我进入中联煤以来，这些年我在中联煤也干了不少活，辛建荣在方方面面给了我关照、指导和支持，从来没有因为我是民营企业，出现过所谓的“卡、拿、要”的事情，有时候我想周末请他出来坐坐，十次有九次他都拒绝。他对我“敬而远之”的做法，使我看出了一个人的为官之道，包括芮煊兴。
一个企业家，无论你实力有多大，都离不开与官员的合作。因此，在与官员相处之道上，我也对自己提出了更高的要求。有些人有个领导朋友，就拿不住自己了，在人前驾驭领导，在人后仗势欺人。当面是人背后是鬼，最后落得害人又害己的下场。我之所以不喜欢与领导同桌共餐，平时喜欢独处，就从这些低素质的老板身上得到了启发。
出于友情，每年春节，我们都相互拜年走动，巩固感情。自从我生病后，就再也没有见到。我曾给发过短信，说我生病了，正在治疗。人家要来看我，我也没让来，这是后话。