\"盯紧对手！\"
“盯着他们！”
同行卖同类东西，抢的是同一批客户，大家的心理都差不多。
只是，有的路子正，有的路子歪。
半个月的时间很快，大鲨鱼办事处成形的经营方式并没有变化，还是零售批发同步,显得总是人气挺旺。
夏晓晨、叶少妮等几个漂亮女孩经过磨炼，可以应对五花八门的客户了。
而王者批发，王贵游手好闲地毛病很快暴露出来。
他四仰八叉地斜躺在门前阴凉地的躺椅上，摇着扇子，喝着茶。
王贵的小兄弟们抽着烟，嬉皮赖脸地彼此调侃着荤话。
来了客人，一窝蜂地上去献殷勤。
这次王振仁在场，几次劈头盖脸狠批的结果。
就连王贵视为老客户的张巧英，也忍不住向大鲨鱼店的姑娘吐槽，“你们邻居家一点不像做生意的。他的店有点像《水浒传》里蒋门神的快活林，谁敢跟他们合作啊！”
这段时间，叶飞工厂、市场两头跑，从新产品的规格大小、包装设计都亲自把关，征求大家意见。
大海的渔获种类很多，大鲨鱼罐头厂新上的品种有：炭烤鱿鱼仔；香烤章鱼足片；五香银鱼；香薰鲳鱼；蜜汁鲍鱼。
5中产品分配配有泡椒味与原味两种，规格50g。
在办公室，每一种产品的调制都有请村里的15个小学生进行了试吃，这些都是职工家孩子。
得着这美差，孩子们乐得合不拢嘴，品尝完毕就分别发言，进行表格填写。
这保证新产品就是满足青少年儿童群体的口味，“聪明鱼\"的logo也在包装上进行了卡通式的呈现。
自从1980年12月，中央电视台播出动画版的《铁臂阿童木》后，动画片就让华国孩子们着迷，在各种渠道得到呈现。虽然小黑山电视机少，这并不妨碍孩子们通过收音机、小人书等方式喜欢上动画。
\"老妈，我想到车间去干活！\"最后一种产品敲定上线生产后，叶飞冲着王桂荣努嘴说。
已经是晚上10点多，罐头厂办公室没有第三个人，只剩下叶飞娘俩，都瘫坐在沙发上。
叶飞一边哼哼唧唧地倚到王桂荣身上，一边跟她吧唧吧唧吃着香水梨。
“怎么了？\"王桂荣瞅儿子一眼，闹什么妖？
“这脑力劳动太累了！我想躺平，平躺，呵呵。\"
“累？干这点活儿叫累！这动脑还比得上高考？\"王桂荣反驳。
叶飞道：“老妈，你有所不知。高考，要么是考考记忆力，要么是解解题目，没有创造性。创造性的脑力劳动才是最累的.”
在外行人眼里，工厂上几种新产品看起来简单，好像印刷个包装就行。
其实每一种产品出来，都像迎接一个婴儿出生。
投入这么大金钱和精力？新产品市场怎么样？设计和产品的每一次调整都是一个选择，没有人会十足的把握！
这些天来，有了旺角食品市场这样一个客源集中采货的批发点，大鲨鱼罐头厂的压力少多了。
叶飞觉得，大鲨鱼要想走得远，实现覆盖鲁省，辐射全国的目标，产品种类太少，停留在那十几种产品是不行的。
纯粹的鱼罐头，肯定不是长久之计。
他清楚人们的口味是在不断变化的，消费要求会随着腰包鼓起来变得越来越挑剔。
鱼罐头当然是当下的消费热点，这是因为老百姓以前的年月里，实在没有钱可买好东西，也没有更多的东西可供选择。
眼下，旺角食品批发市场无论水果、肉类何时鱼类，都是罐头当家。
眼看着别人家走货多，其他人家看着人家的车子进进出出，都在行注目礼。
这目光中写着，羡慕嫉妒恨。
尤其是像大鲨鱼批发和王者批发，这两个大户。
一个有自有工厂价格优势，一个大品牌代理，更高大上，之间竞争是白热化的。
王者水产一直居家等客，仰仗所代理品牌带来的知名度维持销量。
对比大鲨鱼，时间一长就出来差距了，大鲨鱼不但货便宜，还悄悄多了一项服务一一送货上门。
\"贵..贵.贵哥，咱们得摸摸底儿，旁边傻瓜家走货量比咱大多了。他们卖哪儿去了？\"正宗猪腰子脸的纪仔心有不甘地向王贵汇报，他们习惯性的不叫大鲨鱼，而是叫傻瓜。
纪仔绰号鸡仔，是王贵小弟中脑瓜最好用的一个。
其实，不但是这个有些磕巴的纪仔，王贵也纳闷大鲨鱼怎么出货那么多？
明明每天到两个店的客户数量差不多！
纪仔个头矮，身子瘦，机灵，是干侦查的不二人选。
王贵左右端详着他，笑道：“鸡仔，你不是喜欢看抓特务的电影吗？你给我去盯一盯。”
一听抓特务电影，鸡仔登时来了精神，“贵哥，听说今晚公社要上演《神秘的旅伴》,咱们去再学学呗！”
王贵点着他的头，到，“你呀！”
其实，不但鸡仔喜欢特务片，那个年代有几个孩子不喜欢呢？孩子们总把反特悬疑电影叫作抓特务的电影。
第二天，大鲨鱼店的地排车和自行车刚送货出去，后面鸡仔就溜了出去。他远远跟踪的是叶振国他们的地排车。
天气炎热，鸡仔用一定斗笠戴在头上，很轻易地摸到大鲨鱼店的客户情况和销售套路。
而叶振国他们去做梦也想不到，自己的后面居然还跟着一个抢生意的“特务.“贵哥，王叔，秘密找到了！“鸡仔邀功，一溜儿小跑满头是汗地回到店里。
“啥？\"王贵问。
“别看他们一整车一整车地往外送，其实不是一个客户要的。而是到一家客户问问人家要什么，就卸下来。嗨，就是送货上门！\"鸡仔兴奋地说。
“叔，妈的他们跟孙子似的去伺候客，咱们怎么办？\"王贵恨恨地问，论老谋深算,他服气自己的叔。
王振仁在生产队干过出纳，也代表小黑山村进过城，卖过山货海货，经验丰富。
他沉吟良久，想起一个套路，冲着王贵几个人阴险地笑了。
这一天，大鲨鱼店来了一位40多岁的妇女，打扮时尚，也有几分姿色，说话一板一眼，一看就是城里人。
女子姓纪，进了大鲨鱼店，很快跟夏晓晨、叶大海等店里的人聊得很活络。
\"我是城阳县物资公司的采购，听人家说咱们大鲨鱼工厂的罐头不但便宜，还有中奖？\"
“是啊！我们是自产自销，没有中间商赚差价。这是'再来一罐'的拉环呢！\"夏晓晨热情地介绍。
“喔喔！那我可就放心了，我就是专门来了解一下的，担心受骗上当。“纪大姐笑着说，“看到咱店里的人就放心了，人都挺好的。”
“对了，您再品尝下我们的产品怎么样？“叶大海也敏感地感觉到，这可能是个大客户。
他知道，十个散户不如一个小批发户，十个小批发户不如一个大批发户。而对于店铺来说，付出的服务确实差不多的。
\"嗯.嗯….真不错，吃了一口还想吃下一口，真鲜真香！“纪大姐认真地品尝这叶大海递过来的样品，听着他的介绍，不住点头。
看得出，她不仅相信了大鲨鱼罐头的资质和实力，也认可大鲨鱼产品的品质。
这个女子天生有种亲和力,跟店里的人聊得都特别投机。她不经意间,就向大鲨鱼批发店的人介绍了自己所在的物质公司的实力，而且她透露，她的丈夫在城阳开了第一家大型商铺。
\"下海嘛！政府也鼓励下海经商，说实话我丈夫是带着资源下来的。就咱们这产品,每个月保守说也能卖几百件！\"纪大姐一副童叟无欺的表情。
这话一出口，不但叶大海，在场的人都心跳加速，彼此瞅瞅。
送上门的大客户啊！