第129章 搞对方......心态
下午两点半，张伟在百度业务员三番两次的电话催促下，终于出现在了理工大的南门口。
“您好，您就是百度推广公司的王经理吧。”
校门口的天桥下面，站着一个西装革履的女业务员，提着百度推广的袋子，不用猜，就知道一定是他今天约见的那位了。
“您好，您是张......经理？”
在电话里，王芳是管张伟叫张总的，但是现在真见到本人了，发现张伟比她还年轻，稍微有点怀疑人生，连忙改口称张经理。
“嗯，我就是张伟，我们去学校里面谈吧。”
张伟点点头，引着王芳往学校内走去。
他是故意压着时间和对方见面的，谈判这种事，有时候，确实需要先搞一搞对方的心态，好增加博弈时的胜算。
可是，见到人以后，张伟有点后悔了。
因为这个业务员他前世时认识，还有过几次业务上的接触，不过那时候，她不是百度代理商公司的业务员，而已经是代理公司的常务副总了。
据说就是因为业绩好，被一路提拔的。
性格非常的强势。
可是眼下，小姑娘还是有些嫩了点，感觉像是大学刚毕业没多久的样子。
身上的西装虽然很正式，但是却比较廉价，西装里面的衬衣也不是很合身，扣子与口子之间的间距很大，走走停停之间，张伟偶尔都能从扣子之间的空隙，看到里面的奶白色内衣。
这样不好。
张伟收回了具有自动捕捉技能的双眼，将注意力专注到行程上，省得他靠控制见面时间搞对方心态所建立的优势，被对方的“美人计”扯平了。
“张经理，您是这所大学里的学生吗？”
张伟今天的穿着很随意，王芳可能越想越觉得这事有些不太靠谱，连忙试探性地问了出来。
“算是吧。”
张伟给了个模棱两可的答案，他现在是准备空手套政策，当然是越神秘越好。
一直到走进实验楼，回到他自己的办公场地里，才随手关上了“原实验室”厚厚的防盗门。
“你们现在做推广是怎么收费的？”
理工大的实验楼是70年代建成的，楼道里老旧阴森的不行，现在又被张伟带进了一间空落落的实验室里，王芳的内心稍稍有点不安。
“我，我们是按效果计费的，您这边如果有网站的话......”
“我是问你们的开户费用，预存多少，返点多少？”
“预存......返点？”
王芳有点懵了，其实她来百度代理的公司上班，才不到一个月的时间，这些“高深”的词汇，她也就是只听她的主管说过。
“你先别着急，想好再说。”
张伟走进里屋，从里面仅有的会议桌旁边，拉了两把椅子出来，“请坐吧，我这比较简陋，咱们就只是谈个事，后面确定能合作了，我再去带伱看我的正式场地。”
神秘。
太神秘了。
这是王芳此时最真实的心态，她完全搞不清楚对方的身份，也完全不清楚对方的业务。
可是对方却好像对她的身份，以及她的业务，都很了解的样子。
“张经理，您这到底是做得什么业务啊，我们的推广也是对行业，以及业务类型有一些条件限制的。”
王芳想起公司培训的内容，初次见面时必须要破冰，想要和对方拉进距离，就要先增进彼此的了解。
“我这搞的是非企，你还没回答我呢，你们到底多少钱开户，能给多少的返点？”
“非，非企？”
王芳眼睛瞪得大大的，这又是一个她完全搞不清楚的词汇。
非企就是非企业型客户。
有可能是个人，也有可能是不正规的企业，不能用自己的营业执照进行广告登记，所以，也完全不受广告代理区域的保护限制，他可以跟全国任意的一个百度代理商进行询价。
哪里便宜，就和哪里合作。
“不好意思，我看您之前打电话催我的时候也挺急的，我有点事情耽误了，我向你道歉，但是如果你对这块业务不是很熟练的话，我建议你还是叫一个对这比较熟练的同事，或者领导，帮你来谈，这样我们都不会浪费彼此的时间。”
“我们的开户费用是3000。”
王芳本来不想报价的，因为公司给她的培训，是要他们在讲好了产品，了解清楚了对方的需求以后，签合同时再报价，这样叫快速成交法。
“好吧，就是3000的预存款，那返点呢？”
“返点，没有返点，费用也不止是3000，其实还有1000块钱的服务费。”
王芳本来时不时地就会看下紧闭的门，结果过了这么久，也没见张伟生出歹意，而且讲话也都挺正常，倒也大胆了起来。
今天是她第一次独立出来拜访客户，至少要把她所有的能力都展现出来。
张微皱皱眉，发现自己倒是小瞧了这个妹子的胆色，不仅不给返点，还想要服务费，这可是06年，百度还没有那么强势。
果然是初生的牛犊啊。
实在不行，就得找外地的代理商进行开户了，非企就是有这个好处。
“好吧，我知道了，谢谢你，我这没什么需要了解的了。”
说着，起身走向门的位置，准备送客了，“对不起，我一会还有别的事情，就不远送了，有需要的话我会联系你。”
“嗯？”
王芳有点懵，本来刚刚的时候，她以为自己已经重新掌握谈话的主动权了，结果这才谈了没有5分钟吧？
“张经理，您要不要先看一下我们的合同？”
“不用了，麻烦您了，让您白跑一趟。”
王芳还想再抢救一下，结果瞬间被张伟驳回，她虽然经验不多，但也知道今天从这个门走出去，怕是就很难再成交了。
而且，最关键的是，她直到现在，都还不知道张伟是做什么的。
回去要如何跟领导交代？
“你能先看一下吗，咱们还什么都没聊呢，您能不能尊重我一点？”
眼看张伟已经把防盗大铁门打开了，王芳更相信张伟不是歹人了，反而把自己心里压抑了半晌的火气，一口气全都发泄了出来。
呦呵，发飙了。
张伟没想到，妹子的心态，居然这么容易崩盘，还好她只是发飙，而不是直接在这个房间里哭鼻子。
不然，别人还得以为这孤男寡女的，张伟把对方怎么了。
联想至此，张伟只能快速地关闭大门，省得一会把声音传出去。
“对不起，是我唐突了。”
重新走回座位，示意对方先舒缓舒缓情绪，倒也开始有点欣赏眼前的这个妹子，虽然以后不一定能用到，但是确实没必要交恶下去，怎么说也是个前世时认识的人。
“我给你交个底吧，我这是做保健品的，不是什么正经的生意。
但是，我这的广告正式上线以后，每天的广告消费，都应该和你们的开户费用差不多，所以我必要要拿到返点，来降低我的成本。
因为我是非企，不一定非要和你们本地的代理商谈。”
说到这，张伟看到王芳的眼神明显变亮了，应该是在想象，每天消费3000块的广告费是什么概念。
“所以，这个事情你应该清楚了，如果你真的想合作，就尽快叫你的领导来，能拍板的那种，拿出你们的最大诚意。”
......
这章写的不好，最近不在状态，事情太多，更新也有点赶不上的赶脚。
让我缓一缓，休息一下，打开b站舞蹈区……