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88小说网 > 天才风暴 > 第165章 这就是我的底气所在
    不到十分钟,两人就赶到了杨薇记录下来的地址。

    刘放下车后打量了一下,发现这家店铺的位置不是太好,但也不算太差。店铺的大门是关着的,门口挂着“彬彬理发”的招牌,看来以前的店主是开理发店的,因为生意不好,所以就倒闭了。

    在这家理发店的隔壁,开着一家小卖部。

    刘放瞅了一眼货架,发现上面的货品很丰富。由此可见这家小卖部的生意很不错,不然店主根本不可能进这么多的货,就算他想,供货商也不可能答应,否则货物太多卖不出去的话,放着过期损失就大了。

    刘兰兰一看隔壁就有一家小卖部,不由皱起了眉头:“刘放,这里被别人抢了先,咱们还是走吧。”

    刘放微微一笑,反问道:“别人能在这里开小卖部,我们为什么不可以?”

    刘兰兰愣了一下,随即好笑道:“这不是明摆着的事情吗?已经有一家店了,我们要是再开一家,肯定没生意啊。”

    刘放想纠正一下刘兰兰的理念,“兰姐,你能告诉我理由吗?为什么我们开了店之后会没生意呢?”

    刘兰兰张口就道:“这还不简单,人家的店子开得早,附近的人都是熟客,我们再开的话,哪里还有生意?”

    刘放哈哈一笑:“兰姐,有个问题我想问你,如果有两家小卖部挨在一起,一个价格低,一个价格高,你会去哪一家买东西?”

    刘兰兰不假思索道:“当然是去价格低的店里买东西啊。”

    刘放继续问道:“如果价格高的那家店的店主跟你认识,是熟人,你会怎么选择?”

    这一次刘兰兰思考了一会儿才回答:“是熟人的话,他应该给我更便宜的价格才对,要是比别人贵,那不是做得太过分了吗?总不能因为是熟人,就让我吃亏吧?”

    “也就是说你最看重的是价格,对吧?”

    “对。”

    刘放笑道:“不错,如果是我,我也会这么选择,所以嘛,咱们在隔壁开一家小卖部一点问题都没有,因为我们的价格一定会比这家店更便宜。”

    刘兰兰费解道:“你为什么这么肯定?”

    刘放哭笑不得道:“兰姐,这么浅显的道理你都不明白吗?”

    刘兰兰很难得的小脸一红:“我以前是搞体育的,脑袋瓜不太好。”

    刘放不想让刘兰兰太尴尬,立马解释道:“道理很简单,因为我们一次性开二十家店,拿货的时候可以跟供货商砍价,比如说一根冰棍的利润为一毛钱,如果你只买一根,商家肯定不会降价销售,可要是一次性买二十根的话,就能跟人家谈砍价了,因为一根冰棍人家只赚一毛钱,砍价的空间太小,二十根的话人家就算每根便宜五分钱,也能一次性赚到一块钱,这相当于薄利多销,你应该听明白了吧?”

    刘兰兰这才恍然大悟:“对对对!咱们开的店子多,可以按照更低的价格拿货,然后以更低的价格销售,这家店的进货价格肯定没有我们低,所以它的零售价会比我们高,只要我们开业,那些所谓的老客户肯定会抛弃它,来我们店里买东西!”

    刘放点点头:“这就是我的底气所在,走吧,咱们先去打探一下消息,等会儿再找房东谈租金。”

    刘兰兰好奇道:“你想打探什么消息?”

    “我要知道这家商铺以前做过些什么买卖,更换店主的频率有多快,这样就能找到砍价的借口了。”

    刘兰兰一脸崇拜的神色看着刘放:“刘放,你真聪明。”

    刘放笑着走进了隔壁这家小卖部,掏钱买了两根冰棍。他把一根冰棍递给刘兰兰,然后故意跟店主拉家常。店主见他年纪小,也就没什么戒备心,基本刘放问什么,她就说什么。

    不到十分钟,刘放就得到了想要的情报,他按照商铺门口留下的电话,跟房东取得了联系。

    房东是个中年男人,看上去有点富态。

    双方表明身份后,刘放直奔主题:“老板,我想租你的商铺,你开个价吧。”

    要不是刘放身后跟着刘兰兰,房东多半会以为刘放是来消遣的,因为他看上去就像初中生,无论如何也跟做生意扯不上关系。

    房东略微思考了一下,然后报出了价格:“租金每月八百,租期最低为一个季度,我还要收取一个月的租金作为押金。”

    刘放听到这话哈哈一笑:“老板,这个价格是不是太高了?”

    房东见刘放年纪不大,于是想诈唬一下,他故意板着脸道:“哪里高了?这个价格已经很低了好不好?”

    刘放开始抖料:“据我所知,这间铺子今年已经换了三个店主了,第一个是做早点的,开了一个半月,就倒闭了,第二个是卖水果的,勉强坚持了两个月,也倒闭了,第三个是开理发店的,上个礼拜依然还是倒闭了,老板,我没有说谎吧?”

    房东的神色立刻就变得不自然起来,“这……”

    “所以你还是给个实价吧。”

    房东思考再三,这才开口道:“租金我可以降到六百块钱一个月,其它的条件不变。”

    其实刘放对这个价格已经感到满意了,不过他觉得还能再砍一下:“老板,如果我一次性租一年,你能不能再优惠点?”

    房东听到这话不由愕然,顿了顿他才不确定道:“你真的要租一年吗?”

    刘放点点头:“这是当然的,只要价格合适,咱们今天就能把合同给签了。”

    房东早就为了寻租的事情苦恼不已,听到这话他立马伸出右手,比划道:“如果你一次性租一年的话,我可以给你五百块的月租金。”

    这个价格已经很低了,因为上一任开理发店的店主,月租金是七百块。

    不过刘放还想占点便宜,只见他微微一笑:“我还有最后一个要求,只要你点头,我们可以立马签合同。”

    房东对于这笔买卖还是很期待的,他担心刘放狮子大开口,不由心虚道:“你还有什么要求啊?”

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