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88小说网 > 天才风暴 > 第167章 想反驳都找不到理由
    晚上六点半,刘放带着刘兰兰和杨薇来到了学校对面的小酒店。三人一边吃喝,一边探讨着接下来的行动计划。

    杨薇首先问道:“刘放,咱们明天干什么?”

    刘放喝了一口冰镇汽水,撮着牙花子道:“明天主要有两件事,首先要找人定制货架,然后就是找那些供货商谈价格。”

    刘兰兰插口道:“我有一个亲戚就是干这个的,做货架的事情可以去找他帮忙,价格由我亲自跟他谈,如果出了质量问题,我就让他退钱。”

    刘放点点头:“只要你觉得靠谱就行了,你跟他说一下,这只是初期的需求,只要价格和质量让我们满意,后续还有会许多生意等着他做。”

    刘兰兰嗯了一声,询问道:“咱们每间店子里面放多少个货架呢?”

    刘放想了想,找服务员要来纸笔,当面画好草图:“这是货架的规格,我都标注好了,你让你家亲戚按照这个标准制作,每间商铺放四个货架应该够了,此外还要一张办公桌,全都交给你家亲戚去做吧,如果不够的话,后续再定制就行了。”

    解决了货架的问题后,杨薇提到了进货的问题:“刘放,咱们怎么跟供货商联系啊?”

    刘放笑了笑:“很简单,给其中的一个打电话就行了,这些人的消息都是互通的,只要联系了一个,其他人都会得到消息。”

    杨薇费解道:“我们上哪儿去找电话号码啊?”

    刘放早有准备,他从口袋里掏出一袋话梅,指着包装袋上的厂商电话道:“包装袋上都印着呢。”

    杨薇有点傻眼,愣了好半天她才开口道:“刘放,你怎么什么都知道啊?”

    刘放哈哈一笑:“杨姐,你难道忘了我以前是干什么的吗?我做了几个月的小买卖,早就把情况摸清楚了。”

    杨薇这才恍然大悟:“说的也是,你无论做什么,都比别人更加用心呢。”

    刘放不置可否的笑了笑,然后开始分配工作:“兰姐,你明天去跟你家亲戚谈货架的事情,咱们属于创业期,资金方面能省则省,所以你要尽量把价格压低一点。”

    “你放心,我跟着你跑了两天,学到了不少的砍价技巧,一定会尽量争取的。”

    “这就好,杨姐,你明天跟我一起,搞一下记录工作。”

    杨薇好奇道:“记录什么?”

    “主要是商品价格,我会把底价谈好,然后根据底价来确定零售价,把各种商品的零售价定下来后,要制作成表格,每家店铺的柜台都要贴一张,省得算账的时候出现错误。”

    “哦,我知道了。”

    吃过晚饭后,三人各自回去休息。

    第二天一大清早,刘放首先去跑完三千米,然后跟着朱中华打太极。

    朱中华知道刘放开商店的事情,他忍不住问道:“刘放,你开商店的前期工作准备得怎么样了?”

    “店面已经租好了,后续的工作也正在有序进行,不出意外的话,开学之前就能开门营业了。”

    朱中华对此颇感意外:“速度这么快啊。”

    刘放呵呵一笑:“我每天累死累活,速度要是还不快,那不是在瞎忙活吗?”

    朱中华提醒道:“军训的事情你去跟张校长说了没有?现在距离开学没多少时间了,你可不能光忙着赚钱,故意不去啊。”

    “您老放一百个心吧,我既然都答应了,怎么会掉链子呢?军训我一定会参加的,等到军训结束,咱们再来上课。”

    “那就好,你也别太累了,要注意身体。”

    “谢谢爷爷,我会注意的。”

    吃过早饭后,刘放回到了宿舍,他刚洗完澡,杨薇就到了。

    刘放也不耽搁,立马拿起电话拨打了供货商的号码。对方一听有大买卖找上门来,立刻就表示会以最快的速度赶到开江大学。

    刘放在电话中要求对方把认识的其他供货商全都叫来,对方欣然同意。

    上午九点十分,第一批供货商到达,刘放开始跟对方谈价钱。

    如果是一般的小卖部,供货商给出的价格肯定不会有优惠,不过刘放一次性开了二十七间铺子,这样一来,砍价的空间就很大了。

    经过一番你来我往的激烈交锋,刘放最终谈妥的进货价格低到了让人不敢相信的地步。

    比如说话梅,大袋包装的进货价格原本为三毛五分钱一包,小卖部的零售价为五毛钱。

    刘放最终谈成的进货价格为两毛五,如此一来,他完全可以把零售价定为四毛钱,即便如此,他赚的利润跟其它的小卖部没有任何差别。

    最让杨薇感到不可置信的是,刘放居然还从冷饮批发的供货商那里免费搞到了冰柜的使用权。

    刘放是这么跟别人谈的:“秦老板,我开这么多家店,销售量肯定很大,以后继续开分店的话,销售量会更大,说起来我属于特大客户,既然是特大客户,你总不能不给点特殊照顾吧?”

    秦老板是专门搞冷饮批发的,属于厂家直销,他刚才已经领教过了刘放的砍价手段,听到这话他忍不住哆嗦了一下,“我给你的批发价已经是最低的了,就拿冰棍来说吧,别人的进货价格是一毛五分钱一根,我给你一毛钱一根,这个价格我真的已经赚不到什么钱了,刘老板,你能不能别再提要求了啊?”

    刘放呵呵一笑:“秦老板,据我所知,最便宜的冰棍出厂价为五分钱一根,你按照一毛钱的价格给我供货,每根冰棍能对半赚,我拿到的价格低,零售价肯定也低,价格便宜了,销售量当然更高,按照现在的天气,不说多,一家店每天最起码也能卖个几十根,就算按照五十根计算吧,每家店每天可以帮你纯赚两块五毛钱,一共二十七家店,你一天的纯利润就是六十七块五毛,一个月就是两千零二十五块钱!不到半年时间,你就能成为万元户了!我说的话没有任何夸张的地方吧?”

    秦老板听到这话哑口无言,刘放跟人谈价钱,总会用数量优势作为筹码。实际上这确实是最管用的法子,因为事实摆在眼前,人家想反驳都找不到理由。

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