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88小说网 > 天才风暴 > 第168章 还是这一招!
    无奈之下,秦老板只能妥协,他期期艾艾道:“刘老板,你到底想提什么要求啊?”

    刘放一看对方投降,毫不犹豫的提出了要求:“我需要你给我的每间店铺免费提供冰柜的使用权。”

    冰柜可不便宜,秦老板一听这话立刻就摇头:“刘老板,二十七台冰柜少说也要三四万!我哪有钱给你买啊!”

    刘放淡淡一笑:“秦老板,咱们都是明白人,你就不用跟我叫苦了吧?据我所知,生产冷饮的厂商本来就会免费给大客户提供冰柜,既然能给别人,怎么就不能给我呢?”

    秦老板解释道:“话都说到这个份上了,那我也跟你交个实底吧,那些提供冰柜的店子都是搞批发的,人家的进货量和销售量都很大,否则的话厂家怎么可能会免费提供冰柜?”

    刘放不紧不慢道:“不是我吹,我的总销售量肯定比批发部还要高,我刚才只说了冰棍,汽水、冰袋、冰淇淋等等都没有计算在内,仅仅把这三项加起来,你一个月的纯利润至少也能有八千块,秦老板,我知道厂家对于冰柜的分配是有指标的,看在我每个月给你赚这么多钱的份上,你就不能自己想想办法,把原本给别人的指标转到我这里来吗?”

    秦老板听到这话苦着脸,心说:还是这一招!真是让人头疼啊!

    “刘老板,人家是一家店的销售量很高,所以厂家才会提供冰柜,你一共有二十七家店,虽然加起来的总销量很可观,但是数量太分散了,厂家是不会答应这个要求的啊!”

    “所以我才会让你想想办法,把原本给别人的指标转到我的铺子里嘛,秦老板,我知道你是个很有能力的人,我每个月给你赚这么多的钱,你应该可以完成这个任务吧?当然了,我也不想勉强你,实在不行的话——我听说咱们开江搞冷品批发的还有好些个,你——”

    秦老板实在是舍不得每个月将近一万块的利润,他赶忙摆手道:“好好好,我去想办法总行了吧?刘老板,跟你做生意可真不容易啊!”

    刘放呵呵一笑:“秦老板说的哪里话,咱们这叫互惠互利嘛。”

    就这样,刘放一分钱都没掏,就搞到了二十七台冰柜的使用权。至于后续秦老板怎么操作,那就不是他考虑的事情了。

    后面等着谈价格的几位供货商亲眼目睹了刘放的凶狠之后,连挣扎都不挣扎,直接就开出了最低价,这倒为刘放省去了不少口舌。

    每位供货商提供的货物并不只有一种,比如说秦老板,他是搞冷饮批发的,不仅卖冰棍,还卖汽水、冰袋和冰淇淋等等,只要属于冷饮的范畴,他都有货。

    再比如卖话梅的那位,他是搞零食批发的,不仅卖话梅,还卖果丹皮、棒棒糖、泡泡糖、拉丝糖、沙琪玛等等零食。

    如此一来,谈判的速度自然很快,中午时分,刘放就基本确立了货品的种类以及进价。

    原本大家以为这就算是完事了,正当他们准备告辞离开的时候,刘放却开口道:“大家别急,还有件事情我想跟诸位说一下。”

    众人的心里都是一紧,露出了不安的神色。

    刘放呵呵一笑:“你们放心,这次我不会让大家吃大亏的。”

    众人心说:不让我们吃大亏?意思就是说,会让我们吃点小亏了?

    果不其然,只听刘放接着说道:“不出意外的话,我的店子将在九月一号开张营业,为了打出名头,拉拢更多的客户帮大家赚更多的钱,我准备在开业的前三天搞一个降价促销活动。”

    店铺开张的时候搞点活动倒不算什么稀罕事,众人的心稍稍安定了一点,有人开口问道:“刘老板,你是怎么安排的?”

    “首先,所有的商品全都买三赠一,然后,对于消费金额超过十块钱的客人,我会免费赠送一条毛巾或者一块香皂,消费金额超过十五块的客人,我们会加赠一斤鸡蛋,消费金额超过二十块的客人,我们再加送一包白糖,消费金额超过三十块的客人,我们再加送一壶两斤装的食用油,消费金额超过五十块钱,除了可以享受上述的优惠活动,再送一壶油。”

    这样的优惠幅度已经相当惊人了,一般的小商店根本就没有实行的实力。众人的心不由又提了起来,秦老板怯生生道:“刘老板,你想让我们做什么?”

    刘放微微一笑,露出了自己两排洁白的牙齿,看上去人畜无害:“购买赠品的费用由你们平均分摊,大家可以放心,活动只开展三天,你们不会花费太多,我每个月给大家赚这么多的钱,你们就当是拿出一点利润,帮我把生意做得红火点吧,只要生意红火了,我今后就能给你们赚更多的钱,是不是这么个理?”

    众人彻底无语了,刘放这样的老板他们还是第一次遇到呢。

    大家都是做生意的,稍微一想,就知道刘放说的话其实是很有道理的,加上他们早就领教过了刘放的砍价手段,所以在场的人全都认命了。

    得到了肯定的答复后,刘放非常热情的把大家送到门外,临走之前他还不忘提醒这些供货商把货品准备好。

    送走了供货商后,刘放转身给自己倒了一杯茶水,仰着脖子咕咚咕咚的喝了个精光。他擦嘴巴的时候看见杨薇盯着自己发呆,不由好奇道:“杨姐,你干嘛这样看着我啊?”

    杨薇忍不住感叹道:“刘放,你真是太厉害了!”

    刘放微微一笑,“咱们先去吃饭,吃了饭再来确定各种商品的零售价吧。”

    杨薇点点头,跟着刘放向食堂走去。

    吃过午饭后,两人坐在一起,一项一项的确定零售价格。

    由于刘放谈下来的进价非常低,所以每项商品的零售价也很低,即便如此,他还是大有赚头的。

    货品的种类有点多,两人忙活了将近两个钟头,才把零售价确定下来。杨薇把售价单重新誊写了一边,拿到复印店去复印。

    刘放在宿舍里休息了不到一刻钟,房门就被人敲响了。

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