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88小说网 > 天才风暴 > 第283章 如何把利益最大化
    理查德眼珠转转:“刘先生,你有什么话求尽管说。”

    刘放低声道:“这里太方便,要不我们找个合适的地方,谈好了再来?”

    理查德想了想,觉得这件事捞到的好处一定不会少,于是点头道:“好,咱们谈好了再来。”

    理查德说完话转身对李工程师说道:“李工程师,能给我们找个安静的地方吗?我们已经发现了问题,但还需要进行计算才能确定细节。”

    李工程师还没开口,老杨就抢先道:“我就说是设备的原因吧!走走走!我这就带你们去会议室!让你们好好地计算一下!”

    看着一行人离开的背影,两个德国人不由对视一眼,露出了惊疑不定的表情。

    片刻之后,刘放、王世彪和理查德进入了会议室,老杨还很贴心的给他们拿来了计算器和纸笔。

    为了谈事情,理查德连翻译都没带进来,等到其他人离开,王世彪立刻关上房门,好奇道:“老板,你们要谈什么啊?”

    刘放挥了挥手,示意王世彪不要多问,随即转头看向理查德:“理查德先生,你现在的收入水平是多少?”

    在国外,询问别人的工资是很不礼貌的事情,理查德反问道:“刘先生,你问这个干什么?”

    刘放呵呵一笑:“我想知道你的工资水平,看看我请不请得起你。”

    理查德不由愕然,他没想到眼前的这个少年居然会有拉拢自己的想法,说句实话,他不是太能够接受给一个华人打工,倒不是他歧视华人,而是从来都没考虑过这方面的事情,猛然间听到,没有任何思想准备。

    “这个……刘先生,我觉得自己在舍尔公司干的还是很不错的,暂时没有跳槽的打算。”

    刘放只是想试探一下,他现在非常缺钱,估计是请不起外国员工的,听到这话他呵呵一笑:“跟你开个玩笑,现在还是来谈谈分成的事情吧,理查德先生,不知你对于这件事有什么想法?”

    理查德思考了片刻,开口道:“问题是你发现的,只要确认无误,肯定能从西门子公司捞到钱,不过具体的数目还要看这种设备一共销售了多少台,销售量越多,我们能够捞到的好处也就越多。”

    刘放淡淡道:“理查德先生,你不用绕圈子,有什么想法就直说吧。”

    通过这么点时间的交流,理查德知道刘放并不像外表上看起来的这么稚嫩,刘放的言行举止处处透露出精明和干练,理查德觉得很难糊弄住刘放,当下开口道:“舍尔公司有个分成计划,推销员卖出设备后,会得到相应的提成,要不我们也按照这个办法分配利润?”

    刘放点点头:“不知你想拿多少提成?”

    “这个可以根据利润总额来决定,比如说如果我争取到了一百万人民币的利益,就拿百分之十的提成,如果争取到两百万的利益,就拿百分之十五的提成,后面金钱数每增加一百万,提成就增加百分之五,这个应该很合理吧?”

    刘放嗯了一声:“这样可以充分的发动你的积极性,确实很不错,不过提成的比例我有不同的看法,主要是太高了,要不这样吧,提成以两百万人民币作为一个递增的阶梯,你觉得怎么样?”

    理查德想了想,点头道:“我同意你的分配计划,不过还有一个附加条款。”

    “什么附加条款?”

    “如果这种设备的销售量不高,那么西门子公司肯定不会给太多钱,金钱数不到一百万人民币,我要提成百分之三十,不然收益太少,我连跟他们谈判的兴趣都没有。”

    刘放想了想,觉得还行,于是点头道:“好吧,就这么愉快的决定了。”

    两人说的是英语,王世彪一句都没听懂,不过他也不好询问,只能在一旁干瞪眼。

    刘放原本是想自己去跟西门子公司谈,但是考虑到自己是华人的身份,他觉得不太妥当。

    根据西门子公司的一贯做派,估计他们不太可能接受一个华人提出的太大数目,如果刘放要挟过甚,骄傲的德国人应该不会轻易屈服在自己面前。如果因此谈崩了,刘放就一分钱都赚不到,只能把问题捅出去,给西门子公司造成损失,这样虽然很解气,但是对于刘放却没有任何帮助。

    此外,刘放不清楚这种数控机床的销售情况,也不好开价。理查德就不同了,他以前就在西门子公司干过,认识的人很多,可以很轻易地打听到消息。

    并且因为西方人的身份,加上对西门子公司的了解,由他去谈判的话,就能做到利益最大化。就算要给他拿提成,赚到的钱也肯定要比自己亲自去谈多得多。

    如果不是因为这些原因,刘放又怎么可能让理查德加入进来?

    谈妥了利益分配问题后,两人站起身朝外面走去,王世彪赶忙跟上。

    老杨等人全都在门外等着,看到他们出来,老杨第一个询问道:“怎么样?有结果了吗?”

    刘放故意叹了口气:“很遗憾,暂时还没有具体的结果,要不这样吧,让理查德先生把大致的情况跟德国人反映一下,毕竟是他们公司的产品,他们听了之后应该能够弄明白的。”

    老杨等人听到这话只能点头,对于他们来说,能够尽量减少损失当然是一件好事情,并且这样一来德国人就要承认错误,想想也挺解气的。

    理查德接口道:“麻烦你们把德国人叫进来,就说舍尔公司的人发现了问题,让他们过来谈谈,相信他们是不会拒绝的。”

    虽然舍尔公司的名气远远比不上西门子,但人家好歹也是一家美国企业,德国人不可能不慎重对待。

    老杨立马点头:“好,我这就去叫他们。”

    过了没多久,两个德国人就来到了会议室,原本老杨等人还想旁听,但却被理查德拒绝了,他的理由很简单:“你们已经跟德国人把关系搞僵了,坐在旁边可能会影响他们思考,所以最好还是不要参与进来比较好。”

    老杨等人一想也是,于是点头答应。

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