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天才风暴 第521章 汽车卖不出去咋办?很好办,涨价啊

    刘放一听说钱就要赚到手了,显得非常开心:“苏菲,你们家下次要是还有这种好事,可别忘了告诉给我啊,我保证提供最优秀的作品,让你们家生产的汽车在软件方面独占鳌头!”

    苏菲笑着点点头:“你放心,下次我一定会通知你的。”

    刘放找苏菲主要就是为了这件事,得到确切的消息后,他跟苏菲闲聊起来,谁知这么一聊,他这才得知苏菲家的汽车在国内遇到了销售难题。

    苏菲询问道:“刘放,你这么聪明,能帮我出个主意吗?要是汽车卖不出去了,应该怎么打开销路呢?”

    苏菲说话的时候一脸愁容,由此可见她对这件事很关注。

    刘放转了转眼珠,询问道:“在帮你出主意之前,有几个问题我要先问清楚。”

    苏菲点点头:“你问吧。”

    “恩,首先要问的是,你们家生产的汽车有质量问题吗?”

    “大的问题肯定没有,小的问题就无法避免了,不过问题并不多,这算是汽车行业的通病吧。”

    “跟国内其他的汽车公司相比,你觉得你们家的汽车质量如何?”

    “都差不多吧,最起码不会比别人的差。”

    “那么价格呢?谁高谁低?”

    “这就要从车型上看了,同级别的车辆,我们家的售价要比别人低一些,每辆车要便宜一万块左右。”

    “汽车的配置跟其他公司相比如何?”

    “配置基本持平。”

    “广告方面呢?”

    “广告的投入并不比其他汽车公司少。”

    刘放问到这里哦了一声,苏菲见他好像已经有了答案,忍不住开口道:“你想到什么就直说,我一定会认真考虑的。”

    刘放呵呵一笑:“我觉得很好办,你立刻把你们家公司生产的汽车提高零售价,同级别的低端车要比别人的高出一万块,高端车至少涨十万块,最高端的车型,售价不能低于一百万人民币。”

    苏菲听到这话有点蒙,她眨了眨大眼睛:“你说什么?涨价?价格比别人低销量都不好,要是涨价的话,谁还会买啊?”

    刘放摇摇头:“苏菲,你不了解夏国人目前的心态,所以才会这么认为,实话告诉你,只要你涨价,并且搞好宣传工作,我保证你家的汽车销量会提升上去的。”

    苏菲纳闷道:“夏国人目前是什么心态?”

    刘放笑道:“现在能够买得起车的,都是有钱人,对于普通人来说,汽车属于遥不可及的奢侈品,普通人连最便宜的都买不起,所以我们只需要分析一下有钱人的心态就行了,因为他们才是客户群体。”

    “夏国的有钱人是什么心态呢?”

    “绝大多数人都有暴发户的心理,他们凡事都讲究排场,也就是讲究面子,便宜车他们觉得配不上自己的身份,所以奔驰宝马这些昂贵的车型才能卖得这么好,你们家就是没有把握住他们的心理,没找到症结点所在,你们越是降价,他们就越瞧不上你们家的车,当然了,有些车型的购买者主要是企事业单位,你们对于这些客户可以采取另一种销售策略,那就是找人主动上门推销,比如说政府部门,他们花公家的钱,购买力还是很强大的,你们在价格方面一定要咬住牙关,把自己的品牌树立成高档的典范,其他方面可以搞一些优惠,比如说多少年之内免费保养之类的政策,这个还是很有吸引力的。”

    苏菲想了想,然后点点头:“听你这么一说,好像确实是这么回事,不过政府部门好像不是那么好说话吧?”

    “如果他们不买,你们就送,须知在夏国,政府部门一贯都是风向标,许多有钱人其实心里是很自卑的,看到当官的坐什么车,自卑的他们就会追捧。”

    “你刚才还说在价格方面要咬紧牙关,怎么突然又说白送呢?”

    “这只是一个策略,你们只对那些高级领导免费赠送,并且要送同款车中配置最好的,比如给市政府的几个主要领导每人送一台,有了领导带头坐你们的车,下面的单位会怎么想?那些有钱人会怎么想?”

    “市委领导会接受赠送吗?这会不会影响不好?”

    “你们以公司的名义赠送,他们以政府的名义接受,不存在影响不好的问题,再者说了,人家的级别摆在那里,谁敢乱嚼舌头根啊?”

    刘放继续分析道:“其实这主要还是想达到一个宣传效果,你们要让有钱人觉得他们的钱花的值,就要把品牌形象尽量搞得高级点,最好能开发几款全新的高级车,并且只在法国生产,国内想买的话,只能靠进口,现在的夏国人就喜欢进口的东西,他们觉得进口的东西才有档次,比如说我昨天路过一家奔驰专卖店,发现奔驰S600的售价为一百六十万人民币,这个价格一般人可承受不起,可它的销量依旧非常火爆,这说明国内首先富裕起来的一批人还是很有购买力的,虽然夏国大部分的人都很穷,但有钱人的数量加起来还是很多的。”

    苏菲再次点头:“你说的很有道理,我这就给我的爸爸打电话,让他立刻安排人进行评估。”

    苏菲说完话掏出了一部卫星电话,把刘放的建议跟自己的爸爸说了一下。她在打电话的时候,刘放笑吟吟的坐在一旁不吱声。

    两个多月没见,苏菲的变化不是太大,说起话来还是一板一眼的。如果真要说有什么变化,可能是她的身材更好了一些。

    苏菲的年纪虽然比刘放小,但是西方女孩的发育普遍较早,身材看上去很柔美,也很有立体感。

    刘放并没有去关注苏菲的身材,他心中暗想:正好这次我要赞助计算机大赛,一等奖所需的汽车就找苏菲买吧,她给我帮了不少忙,就当是照顾一下熟人的生意也好,此外,公司的几位骨干是不是也要配车了?恩,也从她们家买好了。89

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