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88小说网 > 天才风暴 > 第837章 软件业和硬件业你都想霸占?
    想要打动一位国会参议员,钱少了肯定不够,因此刘放直接给予了理查德一千万美元的公关费用。

    理查德没想到刘放出手这么大方,由此可见刘放的雄心小不了,他试探着问道:“老板,你是不是想称霸软件业啊?”

    刘放很坦然的点点头:“不错,否则我也不会花费这么大的力气跟微软开战了。”

    理查德虽然嚷嚷着要跟微软打价格战,但这只是他采取的一种商业手段,主要的目的是为了打开市场,获取更多的经济利益。把微软彻底打垮并取而代之的想法,理查德只是偶尔想过,此刻刘放真的要把这种想法付诸行动,他不免有些担忧,“老板,微软那么强大,咱们能行吗?”

    刘放显得很轻松:“行不行试试看呗,如果连尝试的勇气都没有,靠空想肯定不顶用嘛。”

    “哦,我知道了,回去之后立刻实行老板的计划,如果真能成功的话,啧啧!”

    理查德的脸上流露出了憧憬之色,仿佛已经看到了火星人取代了微软,变成了资产数百亿美元的巨无霸企业。到了那个时候,他的身份和薪水肯定会随之水涨船高。

    刘放心里却在想着另一个问题:我原本准备把刚刚编写好的火星人操作系统投入市场,既然情况有变,我还是先把这款操作系统存放起来吧,旧的操作系统已经很具有技术优势了,等到微软感觉技术落后的时候推出新一代的操作系统,我再把火星人操作系统拿出来,到时候他们仍然处于技术劣势,看他们怎么应对,恩,就这么办!

    谈完了微软的事情,理查德提到了计算机销售渠道的构建情况:“老板,我已经招聘了大批销售人员,并且租赁了柜台,做好了阿尔法计算机的销售准备工作,不知咱们的产品什么时候可以投放美国市场?”

    刘放回答道:“目前咱们已经有了三万多台的库存量,你既然来了,就带一半的货回去试试水,看看美国人民对于阿尔法计算机的反响如何。”

    理查德询问道:“老板对零售价有什么建议?”

    刘放询问道:“目前在美国市场销售的主流计算机产品的售价是多少?”

    理查德听到这话掏出了一个笔记本:“我曾经做过详细的市场调查,你可以看看,这都是最新的数据。”

    刘放打开了笔记本,上列罗列出的计算机品牌很是不少,有苹果、IBM、惠普、戴尔、康柏、索尼、松下、一星、NEC等比较畅销的品牌。

    看了这些品牌制定的零售价后,刘放稍稍沉吟片刻,给出了阿尔法计算机的售价:“现在咱们只有三个台式机的型号,分别为高端、中端、低端系列,高端产品的售价为8000美元,中端产品的零售价为4000美元,低端产品的零售价为1500美元。”

    理查德露出了吃惊的神色:“老板,这个价格比IBM的同类产品还要高出数百美元,是不是偏高了一些啊?”

    IBM现在是计算机硬件业的领导者,他们制定了行业的规范和标准,其他的计算机公司基本都是按照IBM的规格设计制造新产品的,甚至就连微软,有些时候也需要对IBM妥协。为了符合IBM制定的硬件标准,微软不得不对自己的软件进行修改,由此可见IBM的强大。

    理查德的话说得非常在理,连IBM都没有这么高的售价,咱们凭什么比人家的售价更高呢?人家可是极具影响力的大企业,阿尔法公司却名不见经传,用户不可能多掏钱来支持咱们吧?

    刘放呵呵一笑:“理查德,你不要妄自菲薄嘛,咱们的产品增加了许多其他计算机产品不具有的功能,比如说看电影、听音乐,还能通过网络视频连线,这些功能难道不值区区数百美元的溢价吗?至于品牌知名度的问题,这个根本不需要考虑,其实定价高也是一种营销策略,我们就是要借此吸引用户的注意,有了关注之后,他们才会了解咱们的产品,只要了解了产品性能,就不愁没有识货的人发现咱们产品的优点,如此一来销量也就有了。”

    理查德大致上听明白了刘放的意思:“老板,你从一开始就想走高端路线对不对?”

    刘放呵呵一笑:“这是我的初步构想,如果高端策略行不通的话,咱们就改成低端策略,以物美价廉的方式进行倾销,只要占领了市场,打垮了其它的计算机厂商,最终的定价权仍然会回到咱们手里,两种不同的方式,其结果却是一样的,按照夏国的话来说,这叫做‘殊途同归’。”

    理查德听到这话露出了更加吃惊的表情:“老板,难不成你不仅想要占领软件业,还要占领硬件业?”

    刘放露出了一丝颇具意味的笑容:“我只能说有这么个想法,至于能否实现,就要看具体的操作了,理查德,你是个人才,把美国的业务交给你操持我还是很放心的,不过时间长了,人难免会滋生一些不好的想法,我希望你不要犯这个错误。”

    理查德赶忙摇头:“老板,我这个人虽然看起来有些圆滑,但对于自己的定位还是很清楚的,你放心,无论如何我也不会触犯公司的利益。”

    刘放笑着掏出支票本,写了两张支票递给理查德:“这张一千万美元的支票是你的活动经费,另外一张二十万美元的支票是我给你和凯瑟琳的结婚贺礼,你毕竟是阿尔法计算机公司名义上的合伙人,既然来了,还是去厂区里转转吧,顺便让王厂长准备提货单,海关和运输方面的事情也可以让他帮忙解决。”

    理查德也不推辞,点头把支票装进了自己的口袋,他站起身道:“老板,我先去转转,等会儿中午我请你吃个饭,按照夏国的习俗,就当是我请你喝喜酒吧。”

    今天正好周末,学校里面没什么事情,刘放笑着点点头:“行,没问题。”

    理查德离开之后,刘放掏出大哥大拨打了朱国伟的电话号码:“国伟,这段时间公司发展的怎么样?”

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