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88小说网 > 天才风暴 > 第851章 你以为在买大白菜吗?
    怀特咳嗽一声,陪笑道:“这里可是好莱坞的星光大道,如果不是我的祖父曾在这里经营农场,我也不能在这样的地段拥有这么大的一块土地了,这条街上一共有二十一家店铺,面积最大的是爱马仕专卖店,有三百五十平米,面积最小的是一家汉堡店,只有二十多个平方,这些店铺的价值毋庸置疑,每年光是租金的收入就有一千多万美元,你只要买下它们,就相当于买下了一只会下金蛋的母鸡,如果不是急等着用钱,我是绝对不会出手的。”

    怀特说了这么大一通,主要是在为接下来的议价做准备。只要是稍微懂得一点商业谈判技巧的人,都懂得这种套路。

    爱丽丝虽然对商业方面的事情不太熟悉,但她在社会上厮混了那么久,经验还是很丰富的,一听这话,她就知道怀特打的什么主意。

    不知怎么的,爱丽丝忽然想起了刘放,她心中暗想:如果葛朗台在这里的话,不知道他会如何砍价呢?

    很快的,爱丽丝就有了主意,她装作很随意的样子开口道:“怀特先生,你直接开个价吧,合适的话我就买下来,不合适的话,那我只能感到很抱歉了,我男友虽然给了我很多钱,但亏本的生意我是不会做的。”

    怀特没想到爱丽丝根本不吃这一套,所谓的谈判技巧根本就对她没用,人家直接绕过这些虚的,询问底价。一般来说,这样的对手是最难对付的,因为别人根本就不给你什么转圜的余地。

    思付片刻后,怀特一咬牙道:“这里是好莱坞,可谓寸土寸金,商业价值毋庸置疑,这样吧,每平米我给你一万美元的收购价,这已经是很便宜的价格了。”

    美国房地产业最繁荣的地方是纽约的曼哈顿,其他地区无法与之相比,不过好莱坞是个例外。这里的高人气决定了地价十分昂贵,一万美元每平米的售价并不怎么高,当然了,也不算很低就是了,要知道现在还是九十年代初期呢。

    爱丽丝暗暗计算了一下:一共是三千三百平米,按照一万美元的单价计算,我需要支付三亿三千万美元才行,可我手里只有两亿七千万美元,差着六千万美元呢,不行,我得砍价。

    爱丽丝想到这里故作轻松的呵呵一笑:“怀特先生,你开出的价格有些偏高啊。”

    这片地方是怀特的祖产,如果不是实在没有了办法,他是绝对不会卖的。此刻一听爱丽丝说售价太高,他立马解释道:“爱丽丝小姐,我刚才说过,这些商铺加起来每年可以赚到一千多万美元的租金,根本不需要你支出人力成本,你只要坐着收租就行了,这样的售价真的不高啊!”

    爱丽丝掰着手指头计算道:“一年才一千多万美元,十年也不过一亿多美元,我需要二三十年才能收回成本,这样的投资收益率太低了,如果我现在把钱投入到金融市场,最多过个两三年,就可以把本金翻一倍,怀特先生,我没有说错吧?”

    美国的金融业正处于一片欣欣向荣的上升时期,特别是计算机和互联网产业的兴起,带动了整个股市的上扬。只要不是运气太差,投入三亿三千万美元很轻松就可以在两三年内获得成倍的收益。

    在互联网和计算机产业的泡沫还未破灭之前,许多人都是这么操作的。等到了二十一世纪初期,虚高的泡沫破灭掉后,把许多亿万富豪给弄破产了。

    “这……爱丽丝小姐,不能这么计算吧?金融行业的投资收益率确实很高,但风险也更高,哪里有坐着收租来得安全稳妥?”

    “怀特先生,我一次性购买了二十一间商铺,这可不是小生意,你总应该给个优惠吧?”

    “优惠?”怀特有点懵,心说:这是房地产业,又不是搞批发,优惠啥啊?难不成你以为在买大白菜吗?

    爱丽丝嗯了一声:“不错,就是优惠,打个八折怎么样?”

    如果真的打八折,爱丽丝手里的钱刚好够用,为了让怀特给自己打折,爱丽丝接着说道:“一般来说,越是大买卖,议价的空间就越大,你现在急需用钱,其他的买家不可能按照你给出的价格购买这条街,他们绝对会趁机压价,这是商人的天性,我却不同,我之所以砍价,只是想为我的男朋友省点钱而已,他这么信任我,给了我大把的钞票,我总不能败家吧?如果你觉得打八折无法接受,可以当场打电话给其他有意向的买家,问问他们的开价咱们再谈也行。”

    爱丽丝的话算是说到了重点,怀特目前接触的买家都在压价,商业本就是如此,买家要压价,卖家要提价,这很符合商业规律,大家都想为自己争取到最大的利益。

    怀特现在的情况很不妙,他陷入困境的几家公司的总市值超过了十亿美元。这些公司只是暂时遇到困难,并没有走到山穷水尽的地步,只要保证资金链不断裂,怀特就能渡过难关。

    其他的买家早就派人打听清楚了怀特的处境,知道他现在急等着用钱,为了利益最大化,其他几位买家全都在压价。

    怀特原本想找银行贷款,可他就算把这条街抵押给银行,人家也不答应。之前说过,现在已经是年底,银行也在忙着清算账目,不可能批准这种巨额贷款。

    怀特也是点子背,公司早不出问题晚不出问题,恰恰卡在这个时间点出事,这让他很是难受。

    听了爱丽丝的话后,怀特暗自比较了一下其他人的出价,发现这些人中开出的最高价码也只有两亿八千万美元。

    如果按照爱丽丝说的打八折销售,那就相当于他会白白损失一千六百万美元左右。怀特想到站起身,向自己的财务助理小声询问道:“公司的欠账还可以拖延多久?”

    “最早到期的账目最多后天就必须付账,其他的账目可以再拖延十天左右,如果我们后天不支付的话就将被法院判定违约,要么走破产程序,要么把公司赔偿给对方。”

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