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第一百七十章 控股龙凤影业(第15梦)

正当《突围》杀青时,飞涛公司宣布将斥资八亿控股龙凤影业,这一消息,犹如引力波,立即上了各大报纸和商业期刊的头条,并不是因为这笔交易有多大,而是因为《第一财经周刊》采访了飞涛公司ceo沈立涛。他一语惊人:

“飞涛公司已是电脑手机零售业的黑马和隐形冠军,我们计划三年后完成c轮融资,六年后上市,到时候完成a股有史最大的ipo。”

虽然高调宣布将控股龙凤影业,沈立涛却只是让叶佳打个电话给龙凤影业ceo蓝正刚,表示控股意向。蓝正刚一口回绝,这一切都在沈立涛意料之中。他故意按兵不动,先磨磨蓝正刚的性子,然后攻其不备出其不意,一举拿下。

这边《突围》上映前三天票房突破一个亿,此后一直深受观众热捧,一个月票房突破10亿,三个月票房突破30亿,飞涛传媒净赚15亿。

这应了朱一飞那句话,他还嘲弄苏立言是悲观主义者,并打赌说《突围》将成为2009年中国最火的大片,票房将突破60亿。苏立言无言以对,一笑置之。

此时离叶佳给蓝正刚的电话已过去近七个月。经沈立涛授意,叶佳再次拨通了蓝正刚的电话。

他不耐烦的说:

“你们想干嘛?大水已漫过了百万亩良田,我没心情跟你们瞎聊,你再也不要来电话烦我了,ok?”

“蓝总,不是这样的,我们的ceo沈立涛想跟你通电话,请你耐着性子,给他10分钟好吗?”

沈立涛首先表示歉意,然后说:

“飞涛传媒是诚心诚意想控股龙凤影业,开启梦幻之旅和传媒神话。即便不能控股飞涛,也不愿意放弃合作,哪怕是入股20%也是可以的。蓝总你看你什么时候有空,我们一起面谈,把所有问题都摆到桌面上好吗?”

就这样一周后的上午,双方坐到了一起,飞涛这边是沈立涛,钟楚红,叶佳。龙凤影业那边是蓝正刚和财务总监林迪,市场总监肖勇。

沈立涛说:

“蓝总,咱们今天不谈数字,就说可不可能合作,愿不愿意合作,先达成共识,剩下的事情由钟楚红和你具体细谈,你看可以吗?我再次声明我对龙凤影业的业绩是垂涎三尺,不是因为money,而是因为它对电影艺术的不懈追求和奋斗,始终把观众放在第一位。”

蓝正刚微微一笑:

“我当然愿意合作了,但如果不谈具体的,尤其是关键数字,我们怎么可能达成合作的共识呢?数字时代嘛,数字是最核心的元素和资产,我们都是做企业的,怎么能回避这个问题呢?我一向是坦率直白,不回避问题和矛盾。”

沈立涛向钟楚红使了个眼色,她立马说:

“蓝总,其实今天只是热身,沈总不想回避问题和矛盾,他是不想让谈判气氛一开始就剑拔弩张,没有别的盘算。接下来你会明白,沈总是最真诚最坦率最通情达理的ceo。你先交个底,今天能不能在两小时内达成合作的初步意向和共识。”

肖勇一本正经的说:

“我们当然愿意啦,但不谈关键数字是不可能达成合作意向的,哪怕只是初步的共识或者意愿。”

美女总监林迪也补充道:

“我们有合作的意愿,甚至希望今天就谈成,但关键数字比如最低收购价是不能回避的。”

沈立涛摇了摇头,叶佳随即说:

“林总你误会了,我们不是要收购而是控股,你应该知道,我们沈总从来没对任何人说过要收购龙凤影业。”

蓝正刚颇感意外,沉吟半晌才说:

“沈总是这样吗?你是觉得飞涛传媒实力不够还是怎么,其实我们很知足的。龙凤影业已经到了作出历史性战略抉择的十字路口,我们不会狮子大开口,漫天要降。”

“钱当然是个重要问题,我们从资本市场只筹到了45亿,你应该看到各大报纸的财经新闻。但是更重要的是,飞涛传媒或者飞涛集团不想与龙凤传媒发生正面冲突,你懂的。我一直讨厌商场上的激烈争斗,我不是天真或装酷,但我抗压能力真的不强。单单为了控股龙凤影业,我已经有两天没睡过好觉了。”

“不是这样的,沈总,其实我的boss蓝志勇一直很欣赏你,也很愿意跟你合作。至于我本人,我对你几乎是八分崇拜,二分羡慕。飞涛集团从2001年创立至今,短短八年就成了电脑零售业的老大和手机零售业的龙头之一,这份成绩单是有目共睹的。”

肖勇说:

“尤其是飞涛传媒在市场上的表现更是一鸣惊人,首部独家投资的影片就迎来开门红,三个月创票房30亿,今年将稳居中国票房榜首。这与钟总,尤其是沈总的指导,是有密切关系的。这份成绩单,即使是美国同行也会眼红的。”

叶佳点了点头,侧过头对沈立涛说:

“沈总,既然人家有诚意,咱们就收购得了,顺势而为吧。”

沈立涛摇了摇头:

“我还是相信自己的判断,收购就免了吧,等飞涛传媒壮大成上市以后再谈收购也不迟。眼下我只想控股,我可不想一口吃成个大胖子。”

蓝正刚也点了点头道:

“控股也行,你们想控股多少?51%也是控股,99%也是控股。”

“99%纯属玩笑,还不如收购,51%好像又少了点,所以70%是个不错的选择。本来我不想谈数字,但蓝总既然一再坚持,我就多问一句,龙凤影业净资产多少,溢价多少?我认为强强联合不能溢价过多。”

“我听说沈总喜欢六六大顺,不如控股66.6%吧,将近2\/3,我公司目前净资产约15亿,至于溢价,我想听听林迪的意见。”

林迪说:

“公司净资产不是15亿,而是15.88亿,将近16亿。至于溢价我们不能太保守,因为母公司龙凤传媒是不会同意的,所以溢价120~160%是合适的,具体多少咱们可以慢慢谈。”

钟楚红说:

“120%或许可以,但我们还不知道你们资产负债率多少呢,这是个敏感数字,如果资产负债率高于40%,那龙凤影业的优质资产就会大受怀疑,要知道影视行业都是轻资产。”

“你们想控股,如果连龙凤影业是优质资产都不认可,那又何必浪费时间呢?”

沈立涛说:

“龙凤影业当然是优质资产,这一点不容置疑,但在谈成合作之前,我们有权知道一切敏感数据,比如总资产,资产负债率,现金流净额等。我估计你们的资产负债率不会高于50%,否则就是龙凤传媒抽血太多。”

林迪说:

“对呀!绝对不超过50%,最新数字是47%。但是母公司近几年确实有些贪婪,每年从我们这里划走净利润50%,实在是太过分了,我跟boss袁飘飘说再抽下去龙凤影业就要揭不开锅了,可她还是说50%不算太多,如果资金有压力,让我们自己解决,是可忍孰不可忍?”

几番拉锯后,龙凤影业溢价低至110%~150%,飞涛传媒控股60%~66%,具体数字在以后的三轮谈判中解决。在此期间龙凤影业不得与其他公司接洽,如果龙凤传媒那边传来报价,一定要第一时间发给飞涛传媒,并对数据的真实性准确性负责。随后沈立涛邀请蓝正刚等人考察飞涛传媒总部,并请他们到董事会会议室,拿出近两年的财务报表,任其翻阅。

就这样首战告捷,为今后的谈判打下了坚持基础。一个月后三轮谈判结束,飞涛传媒以22亿的价格控股龙凤影业66%,并全盘接收其300多名员工。飞涛传媒派遣钟楚红任龙凤影业董事长,蓝正刚继续任ceo,肖勇任市场总监,林迪任总裁。当然钟楚红一上任就给全体员工涨了工资,平均涨幅6%。

当晚沈立涛做了一个噩梦,这是他大学以来的第15个大梦。他梦见由于财务部办公室恋情,引发内鬼出卖飞涛绝密财务数据和战略纲要,猎鹰计划搁浅,公司资金链濒临断裂边缘。苏立言冲进办公室逼宫,要么他转让股份,辞去ceo,要么任飞涛集团破产。而萧南燕则与吴灿发生激烈冲突,被迫辞去总裁一职。面对憔悴不堪的萧南燕,他忽然被尿意憋醒。

醒来后,他不得不认真考虑苏立言三年前合伙开公司的提议。仰望窗外的一轮金黄的圆月,他瞬间遇见了十年后的自己,拿定主意。

次日飞涛董事会,沈立涛抛出提议,设立飞涛投资管理有限公司,注册资本10亿元,苏立言控股30%,他自己控股30%,飞涛集团控股40%。

这一下引起轩然大波,不仅朱一飞、吴君敏强烈反对,连萧南燕都质疑此举不利于团结,自乱阵脚。苏立言冷笑道:

“商场如战场,最可怕的是资金链断裂,飞涛公司同样有这个潜在危机。这是我三年前的提议,沈立涛为了董事会的团结否决了。但现在飞涛巨轮已初现雏形,再不采取强力措施,资金危机就不会解决。让我们听听ceo的想法吧。”

沈立涛解释了昨晚的噩梦,明确表示,随着飞涛集团的壮大,董事会的架构已不合时宜,义、利合一,效率第一才是制胜的法宝。苏立言和他都不是精致的利己主义者,终极目的是为了飞涛公司行稳致远。

萧南燕、jack.chen、白一帆首先支持,随后吴君敏也说:

“我同意差异化股权架构,但如此极端的做法只能下不为例,否则我将退出董事会,并寻求法律途径解决争端。”

朱一飞也同意,随后六名董事全票通过。