第98章 愿者上钩
事情的进展称得上顺利。
贺天元的打法和思路对于这个古老行业来说，的确算得上是超前，也真真切切地切中了他们的痛点。所以，在亲眼见证了贺天元的电脑上的确可以实现那些他吹嘘的功能之后，大开眼界的老板们爽快掏钱。
这几年还勉强在货运公司红火的尾巴上，老板们也的确还拿得出钱来，不太在乎这十万八万的。
整个流程最大的困难卡在了最后，那就是教会他们怎么使用。
因为这些公司，哪怕是员工，都少有二十多岁熟悉电脑的，老板又觉得这着实是个机密，只愿意自己来或者让管账的老婆、小姨子之类的来，让技术人员一阵头大。
这甚至不仅仅是使用软件的问题，使用电脑都要进行培训。
后面贺天元索性让刘凯旋安排人做一张详细的傻瓜流程操作表。
刘凯旋还有些不乐意，嘟囔着，“是不是你们不会教啊，电脑这么简单的事情，还用那么麻烦？”
正蹲在地上接网线的贺天元吐了一口吸进去的灰尘，“你再闹你过来教！”
刘凯旋立刻不说话了，第二天就将操作流程表做了出来，贺天元让人用A2纸打印出来，贴在他们的墙上，这才稍稍加快了些进度。
忙活了半个多月，当时间悄然来到十二月初，贺天元总算带着人将整个莲花池市场这边的软件全部装好，并且进行了几天试运行。
整个市场一共有七家公司订购了他的软件。
别看只有七家，但总的车辆数目已经是莲花池市场近二十家货运公司的百分之八十了。
毕竟像刘建军那种只有两三辆车子的，也真用不着这个。
接下来贺天元乘胜追击，又去了不远处的另一个市场。
这一次，他干脆如法炮制，直接去市场管理处打听到了如小平头那般角色的人。
而对方，也并不意外地在金钱的力量下选择了配合。
同时，对方比起小平头来说，要讲武德得多，说请五个就只请了五个。
只不过稍稍有些让贺天元又尴尬又心疼的是，对方叫来的五个人里，有两个是跟莲花池市场重合的。
而且这两个也还都买了贺天元的软件，让贺天元白花了一万块。
不过，这倒也有了另一个好处，那就是贺天元的推销不用再费那么大力气去取信别人，在这两人的佐证下，剩下三位直接很爽快地主动下了订单。
贺天元又忙了一周，把这三家的工作搞定。
昨晚一天的工作，大功告成的三人找了个餐馆，叫了一桌大鱼大肉，吃了起来。
疲惫又激动的技术员夹了片肉放进嘴里，一边嚼着一边兴奋道：“贺总，咱们明天去哪儿？”
这两次的开拓，让他真正感受到了商业发展，步步壮大的乐趣，也亲眼见识到了传说中贺总的厉害，以至于心头升起了鸡血般的憧憬。
贺天元笑着道：“哪儿都不用去，明天直接回公司了。”
“啊？”
技术员一脸震惊，本来埋头刨饭的熊大山也诧异地抬头看着贺天元。
贺天元笑着道：“以前有位前辈跟我说过，做生意不管有钱没钱，都要节约当头。我们现在这样的推广方式，可不便宜啊！”
技术员不解道：“但是只要有成交，我们就是赚的啊，尽快卖给更多的人，这不就更好吗？”
被下属质疑，贺天元也没有生气，而是耐心解释道：“我们的目的是尽快搭建起这个货运网络，而尽快卖到更多的地方，卖给更多的人，只是我们达成这一目的的手段。如今我们在蓉城这一个地方就已经有了十来家货运公司，其实已经满足最基本的够用这个条件了。”
他伸直手掌，横在空中，仿佛一条线，“这就相当于是一条及格线，在这条线之下，我们必须尽快抵达，哪怕付出一定的超额代价都可以。但是在这条线之上，我们就要多考虑考虑了。值不值得不惜代价去堆客户，需不需要先看看运行的效果等等。”
“如果我们的东西不够好，就这些客户都应付不过来，我们急着去开拓更多客户，那不是自找苦吃吗？”
技术员听得一愣一愣的，下意识道：“那如果我们的东西够好呢？”
“如果我们的东西够好，你觉得我们还需要花那么高的成本去抢占市场吗？人家客户闻着味儿就过来了。”
“贺总，还是你想得长远。”
技术员听完竖起大拇指，熊大山埋头重新继续。
贺天元轻笑着摇了摇头，其实还有一点他没说，据他的打探，和这些天的观察，应该是没有同行竞品存在的，他才敢稍稍放缓节奏，先观察一下。
第二天，一行人就回了公司。
贺天元站在林风致的办公室门口轻轻敲了敲门，正埋头工作的林风致抬头看去，眼里闪过一丝惊喜，旋即笑着道：“等一下，我把这点数据统计完。”
看着那股认真劲儿，贺天元笑了笑，就倚着门看着。
渐渐的，操作数据的动作渐渐慢了下来，一丝红晕悄悄爬上了耳根。
林风致认命般地停下手里的活，抬起头，剪水双瞳里含着几分羞恼，“你就等着看我笑话吗？”
贺天元笑着道：“我在监督你工作呢！”
林风致歪了歪头，将耳发轻轻挽在耳朵后面，“是吗？那我这些天正好不忙了，可就有事做了。”
贺天元的目光扫过她珠圆玉润的白皙耳垂，拱手讨饶，“好好工作，好好工作。”
看着贺天元狼狈离开的样子，林风致轻哼了一声，忽然又忍不住笑了起来。
后院的椅子上，刘凯旋正坐在难得的阳光下办公，瞧见走过来的贺天元，端起手边的咖啡，抿了一口，笑着道：“真回来了啊，我还以为你说着玩的呢。”
“少喝点咖啡，报纸上说喝了沉淀黑色素，你已经够黑了。”贺天元一边用假消息调侃着他，一边拉开椅子坐下，感觉阳光打在身上的暖意，“这种事有啥好说着玩的，我得看看我们的软件实力能不能跟得上，不然弄一大堆客户进来，后台处理不过来，怎么办？”
贺天元这些日子也恶补了不少计算机知识，不是对技术一无所知。
刘凯旋点了点头，“也是，不过你放心，这边的事情我都搞好了的，服务器、软件程序还有别的各种东西，都没问题。”
他伸了个长长的懒腰，“这些天别看你们在外面奔波劳累，我们在这儿也没闲着，都是连轴转。”
他忽然挑了挑眉，“你家那位，的确不错。”
贺天元笑骂道：“你把话说清楚点！”
刘凯旋尴尬地挠了挠头，“我是说，她这些日子也都该加班加班，该忙活忙活，给大家把后勤工作搞得很不错，水果、宵夜，都安排得明明白白的，甚至还能想到给员工们加购了些被子。真没一点富家千金的架子。”
贺天元点了点头，笑着道：“要不我问问她有没有好闺蜜？”
刘凯旋眼前一亮，旋即神色黯然地摇了摇头，“算了吧，我又不是你，人家那样的哪儿能看得上我啊！”
贺天元无语地轻捶了他一下，“好歹也是千万富翁了，能不能有点自信！”
两人又说了几句，贺天元起身进屋，走到林风致的办公室门口，再度敲了敲门。
林风致瞪着他。
“那个啥，我是说，你赶紧招个人，专门管管行政后勤。”
林风致用手撑着桌面，托着下巴，目光灼灼地看着他，“你在关心我？”
贺天元一本正经地道：“我只是怕你分心，算错账，汇错款，财务是多大的事情，要专心！记得啊，走了！”
看着那道身影转入隔壁，一缕笑意悄然从林风致的眉眼荡漾开来。
事情的发展，也果然如贺天元所预料的那般。
过了一两天，陌生的电话就陆续地打进了贺天元的手机。
“贺总你好啊，我是xx货运的，听说你们搞了一个管车的东西？有这回事不？”
“贺总，你好，我是xx货运的xxx，我们对你们那个东西很有兴趣，今天有空不？一起喝个茶？”