第104章 （求订阅）生意起步
工匠找对方法那就很容易了，很快就吹出一截弯弯曲曲的长管。
陈添灵盯着那还没冷却的长管，喜出望外，“就是这个！”
“小相公不愧是读书人，”那老丈也惊喜万分，恳求道，“这法子能不能卖与老朽？若是可以，此次您要的货，老朽愿意分文不收！”
陈平轻轻一笑，“您要用便用，只是往后我来订货，你且替我便宜些便好。”
老工匠笑得满脸褶子，“行，自是应当的！”
“公子把这方法教给他们，不知能生产多少物件呢。”
陈添睿能想象到，将来市面上肯定会出现更多精美的琉璃制品。
“其实工匠也未必想不到这个方法，不过是琉璃工艺发展的时间太短，还没捅破这层窗户纸而已。”陈平认为只是做了点点小贡献。
重要的是，香水研制总算可以顺利开始了。
他回头眨眨眼，说道。“若是你们把这生意做红火起来，将来需要定制不少瓶子装香水，可不吃亏的。”
陈添睿、陈添灵恍然大悟地点点头。
陈平偷笑，看来还是小孩子心境啊。
既然香水最大的技术难题解决了，闲聊几句后陈平便回了书院。
到书院门房拿到信，陈平拆开边走边看。
“秋日问安，你族中一切安好，陈父康健，母多凉食……”
李峰一如既往地告了平安，但笔至中途，却话锋一转。
“青松宁静，吾心却常感不安。”
“你可知去岁三月，北狄屯兵，有散勇劫舍？”
“今岁开年，游骑之中更添鞑蛮、荒漠、琅琊三部劫匪，屡屡犯境，屠杀百姓，无耻之尤！惜我儿郎丧命，迫使朝廷发文，招募新兵，以备不测……”
这封信言辞激烈，满心愤懑跃然纸面。
国仇家恨最能挑动文人心弦，李峰自小一腔风骨胆魄，难怪他的字迹力透纸背。
陈平近来也听说北方常有小规模战争发生，只是乾州离的远，没什么切身感受。
他抬头望向窗外，不觉想到前世自己家国也曾遭受过侵略。
不过前世自己是生长在和平年代，如今却身处在敌国侵扰之中。
残阳如火，霞光自窗口泻下，照在清俊的脸颊上，将轮廓衬得凌厉。
程诚捏着个苹果走来，看见陈平奋笔疾书，以为是又在写什么策论，不禁问道：“老师又给你布置什么任务了？”
陈平头也没抬，回道，“不是，给家里回封信。”
“写个家书这么严肃？”程诚关心问道，“是有什么事吗？”
“家中倒是一切安好，只是听说北方最近很乱。”陈平放下笔。
程诚还当是什么事，身体虚靠着门上，道：“北边消息传得慢，你听到的怕是几个月前的事情了。”
这个时代的通讯本就艰难，尤其边疆战场距离乾州几乎横跨了整个大誉。
陈平问：“北边常生乱子吗？”
原主在乡村里接触不到这些事，而书院也甚少提起这些。
“边境古来如此，”程诚颠了颠手里的苹果说，“就说那鞑蛮夷狄，茹毛饮血，每到开春就会南下劫掠，烦不胜烦。天启三年的时候，那边还打了一场绝死仗呢。”
“什么是绝死仗？”陈平微愣。
程诚动作一顿，手上紧紧捏着苹果，道：“就是带兵攻入敌方腹地，不为驱逐，不擒俘虏，不留退路，只为杀敌。”
死士！
陈平深吸口气，只觉李峰的信更为沉重了。
......
十一月初。
李峰又陆续来了几封信，无一不在抒发心中不忿与焦灼。
这日陈添睿来到竹园，将做好的香水样品送了过来。
“太浓了！”陈平愕然，“这是香水？”
那味道险些将他呛昏过去。
陈添睿一脸尬尴回道：“公子，这已经是经过稀释后的了。”
陈平咂摸半晌，也没想出什么好的办法，只能让他们回去继续试制，看看有什么方法能够让这刺鼻的味道发散些。
不然这东西拿出去，绝对没人买。
好在功夫不负人，中旬一过何青选就带来了好消息。
“看看，这是不是你想要的？”
他直接拿出了一个巴掌大的玻璃瓶，瓶身似莲花绽放，幽幽飘出一缕香来。
陈平滴在自己手腕上试了试，香味沾衣带肤经久不散，且醇郁香甜带着一股子桃梨的味道。
“哈，就是这个！”陈平爱不释手，“青选兄，你这次可帮了大忙！”
何青选哈哈一笑，挑眉道：“这香水我找家里的女眷试过，她们都喜欢的不得了。售卖火爆肯定是没问题，只是这价格你看如何定？”
“肥皂和香皂你来定吧，”陈平想了想说道，“但香水定价得五两银子一瓶，售卖方式就用之前说的饥饿营销。”
“行，按你的方式来。”何青选拿出一份契约，“这也是按你意思拟定的，所有收益你占四成，我和那两兄妹各占两成，剩下两成留给崇文。”
陈平点点头，拿起笔签下自己的名字。
“其实不用给我分利的，这都是你的主意。”何青选再次劝说道。
“就这样，咱不讨论了。”陈平心意已决。
二人对视一眼，何青选没再多说，当即按了手印。
几日后正兴府有名的“锦绣阁”，一处被专门腾出来的寄卖柜台上，摆满了各式各样的玻璃瓶，还有不少用木盘陈列的肥皂和香皂。
“这肥皂、香皂是用来做什么的？”有妇人好奇地上前，嗅到了一丝甜味，“看着倒是有趣。”
陈添灵连忙上前，卖力推销：“夫人，这个肥皂可以清洗衣物，香皂可以用来洗澡洗头。”
妇人拿出一块在手上掂量，面带怀疑，“这能洗干净？”
“真的，这比皂荚不知干净多少呢，”陈添灵眼珠一转，“您要是不信，我那里还有样品，您要不试试？”
“算了吧，”妇人把东西放回去，摆摆手道：“肥皂十文钱，香皂更贵，皂荚可便宜多了。”
其实肥皂十文钱的标价，一点也不贵，是普通百姓可以承受的。
只不过众人觉得这东西不曾见过，不敢轻易下手。
几个年轻的姑娘走进店铺，头上宝髻如墨，腰间香囊鼓鼓，步行间身上的丝绢忽然掉了下来。
陈添灵眼睛一亮，将后方的玻璃瓶子迅速打开，直接抹了点在手上，跑过去将丝绢捡起道：“这位漂亮姐姐，你的手绢掉了！”
两个姑娘笑了笑，“多谢小妹妹。”
说着便取走了丝绢，却在这时一缕清香忽然飘进鼻息，一下吸引了姑娘的注意。
“好香啊，你闻见没有？”那姑娘拿起丝绢嗅了嗅，“咦？好像是茶花？”
“是天香吧？”另一人道。
陈添灵脆声答道：“是天香香水哦，姐姐要不要看看？”
“香水？”姑娘闻言挑眉，“那是何物？”
陈添灵连忙回头取了七八个瓶子下来，“姐姐您瞧，这些味道都是不同的，您喜欢哪个？可以试试，只要抹上一点，香味持续很久都不会散的......”
香水瓶打开，不同的馥郁芬芳怦然涌出，让那几位姑娘禁不住睁大眼睛。
“好香，比我的香囊还香！”
“姐姐们喜欢吗？”陈添灵故意抬高了声音，“这可是好东西，整个大誉朝独一份，您是头客，要是买一瓶香水，我送您一个香皂！”
“香皂又是什么？”那姑娘往后看了眼，“那个吗？”
“对啊，这个是用来洗澡洗头的，一块可以用好久，也带着香味的。”
陈添灵抓住机会，三言两语间便吸引了不少其他客人。
那姑娘犹豫了下便道：“那你给我那个茉莉香的吧，说好了要送香团的哦。”
“当然！”陈添灵喜笑颜开，利索地打包好递上。
锦绣阁中顾客多为女子，有人起了头，其他的人也蠢蠢欲动。
连掌柜都忍不住凑过去说了两句，“这可是咱们何家的新货，外头都没有的。”
人越聚越多，很快肥皂、香皂卖出去许多，连香水都卖了三瓶。
生意之路算是正式迈出了第一步。
......
中午12点还有一章。