第154章 饥饿营销
一会儿麝月送两块儿香皂出来。
薛蟠接过，轻轻地抚摸着，然后又放在鼻子前闻了闻。
“真香！”
麝月问道：“不知薛大爷要去香皂，做什么用呢？”
“当然洗澡用。”薛蟠脱口而出，“还能做什么用？”
麝月扑哧一笑：“难道薛大爷也想像女孩儿家一样变得香香的？”
“不想变香难道想变臭吗？”
“二爷说他倒是有一个好的建议，不知薛大爷可否愿意倾听？”
“他这个不讲义气的有什么好建议？”薛蟠鼻子里冷“哼”一声。
“薛大爷最近出去喝酒听曲儿了没？二爷说，若把这香皂送给哪个姑娘或小子，人家指定谢你八辈儿祖宗。”
“怎么听着像是在骂我？”
“目前香皂尚未流入市面，可谓稀有之物，而女孩儿家尤为喜欢，二爷说倘若薛大爷有什么心仪之人，将这香皂作为礼物送出去，比送真金白银还要稀罕呢。”
“咦？好像也对呀！”薛蟠恍然顿悟般傻笑，“我只想自己用，却没想到送人。”
“二爷还说，想送人要趁早，不然二爷定好了价就要对外出售，届时流入市面，你再送人就一点不稀罕了。”
“……”薛蟠思绪飞驰，脑海里跳跃出值得他要送香皂的那些人。
“二爷的话我已传达完毕，祝薛大爷好运！”麝月说完笑着转身回去。
薛蟠忽然一拍大腿：“有了！”
然后眉飞色舞拊髀雀跃地去了。
……
都等不及宝玉邀请通知，凤姐自个儿将姑娘姐妹们拉到怡红院。
无它，只因议价。
其实，经过观察与再三衡量，宝玉心中差不多已经有了一个价位。
凤姐迫不及待地表态道：“既然这是独有的产品，便是挣钱的好时候，当然不能定价太低，反正也没人与我们竞争。”
宝玉笑问：“那二嫂子认为一块儿香皂或肥皂卖多少钱合适？”
“怎么也得一两银子吧？反正穷人也不会用，赚的只是富人的钱。”
“那你们认为呢？”宝玉又问其他人。
“尽管二嫂子言之有理，可毕竟一块儿香皂或肥皂就这么一块儿，一两银子是不是有点高了？”探春表态说。
的确，一两银子与宝玉心中预期的价位相差太大，他没想这么狠。
“物以稀为贵嘛，一两银子一块儿指定有人买，这样也显得产品本身高贵。”凤姐又道，“就像宝玉定价报纸与杂志一样，若太低，人家还觉得档次不够呢。”
凤姐说完，望着宝玉。
却见宝玉摇了摇头。
“怎么？你不同意？”凤姐忙问。
“我想将香皂定价为十文钱，肥皂八文钱。”宝玉亮明自己的态度。
“多少？”凤姐不可思议地道，“那不是与白菜价差不多吗？”
就连探春、宝钗、黛玉她们都觉得这个价位太低了，尽管也不赞同像凤姐那样，但也不至于如此的低呀。
“相当于我们吃一碗面的价格，我认为是最合理的。”宝玉解释道，“我们的目标是尽量普及，薄利多销，而不是只有富家子弟才买得起，销售策略也需斟酌。”
“可几文钱也太低了吧？”凤姐不甘心地道，“能挣为什么不多挣一些？”
“二嫂子目前尚不知它的制作方法与成本，倘若知道就不会这么觉得。”
“制作成本很低？”
“嗯。”宝玉点了点头。
“那如何销售法？”凤姐迫切地问道。
“前期准备采取饥饿销售法。简单地说就是，有意识地压缩产量，以达到产品畅销为目的的销售方法。”
见大家疑虑，宝玉接着又说道：“更直白地说就是，如果有一百个人想买，那我便只投入七八十个人的需求量，故意让一部分买不到想要的产品。”
凤姐似有所思地道：“方法听着好像不错，你越想要我越不给，是这个意思吧？但这方法似乎不厚道，人家想要我们却故意不给，而且我们少挣很多钱。”
凤姐不愧为凤姐，第一时间敏锐地道出饥饿营销法被诟病质疑的地方。
宝玉笑了笑说：“其实采取什么销售的方法，包括定价多少都不是最重要的，最重要的是产品深入人心，喜欢的人多才行，不然一切都是空谈都是噱头。”
“这话有道理。”凤姐笑道，“只有真正喜欢，人家才愿意掏钱买。但香皂肥皂喜欢的人指定多，谁不愿意香香的？”
“那价格就这么定了。”
“具体该怎么销售，或者说依靠什么渠道？”凤姐又问道。
“先造势，取得经营许可，然后再找代销，我们只提供产品。”
“税收呢？”
“该交多少税便交多少税，我们不需要投机取巧或逃税漏税，一切照章办事合法经营，”宝玉说道，“有钱大家一起挣，当然不会少了朝廷，这是我们的保障。”
“如此甚好！”凤姐赞许地道，“就怕做强做大了，朝廷不让我们干。”
“先做起来再说。”宝玉道，“反正我们是合法经营照章纳税，又是惠民的产品，没做坏事儿，朝廷该不至于反对。万一，到时候再便宜行事，现在不用想。”
“议价有你们两个就够了，我们完全插不上嘴，把我们召来岂不是多此一举？”黛玉笑道。
“林妹妹有什么好的建议？”凤姐忙问。
“没有。”黛玉回道，“确实没有。”
“看，还不是得我插科打诨？但决策人终究是你的宝玉。”凤姐调笑道。
黛玉不禁脸色一红，挑眉道：“二嫂子又开始胡说，什么叫我的宝玉？”
凤姐正想调笑，若不是你的宝玉，怎么你的床任由宝玉睡枕头任由宝玉枕？
只见麝月进来说道：“宝二爷，薛大爷又来了，说有急事儿见你。”
未等宝玉搭话，只听宝钗说道：“她能有什么急事儿？不用管他。”
“我还是去看看吧，反正事情也已经议论差不多。”宝玉起身去了。
出去果然见薛蟠猴急猴急地等待着。
见他出来立马儿冲到跟前，无比奉承地说道：“宝兄弟，我的好兄弟，这次你一定要帮我，不然我都下不了台。”
“到底什么事儿？”宝玉不疾不徐地问。
“你不是给了我两块儿香皂吗？我自己沐浴用了一块儿，果然飘香四溢，感觉浑身舒泰，便出去喝酒听曲儿，一高兴将另一块儿送给一位心仪的姑娘，结果惹得其他姑娘不开心，纷纷向我索要，可我又没有，只有宝兄弟能帮我了，求求好兄弟。”
“拒绝人家你会死吗？”
“……”薛蟠一愣，随即笑道，“死肯定不会死，可我没面儿啊！曾经她们别说要一块儿香皂，就是要百两千两银子，我都是眉头不皱一下，可今儿……”
“那你拿一千两银子来与我换香皂不就完了？”宝玉笑道。
“你不是说价格还没议定吗？”
“就当便宜卖给你。”
“那好，一千两银子卖我多少香皂？”
“你想要多少？”
“当然多多益善呀，看见哪个心仪之人就送一块儿，多么开心。”
“一千两银子，一千块儿香皂，一手交钱，一手交货，先头两块儿就当送你了。”
“好，够爽快，成交。”薛蟠还以为自己赚大发了似的，毫不犹豫地答应了。