第一次结算工作圆满的完成，本以为一切已经走上正轨的华宏阳感到终于可以轻松点了。然后几天后的周五一早，正悠闲在办公桌前的华宏阳看到冯斌鑫和林锐明两个人一起走了过来。
相互打过招呼各自坐下后，冯斌鑫随即就很客气的对华宏阳说道：“华经理，我们一起去过顺庆拉丝厂昨天晚上给我电话，说要购买200吨货。由于顺庆拉丝厂是我们最大的也是长期合作的客户，我就答应了。因为前几天大家都认识了，所以为了方便今后的操作，他们一会也会跟你联系。”
听到冯斌鑫的话王春年不由的看了华宏阳一眼：双方已经明确了款到发货的原则，最近几天也是在严格的执行双方共管账户确认款进账后才理相关的手续，难道这又要出现先发货在付款的情况？但今天虽然是周五可现在还是早晨啊，没有理由啊。
华宏阳微笑着用坚定的口气说道：“目前库存充足，要采购200吨没问题啊，不过我们的政策是款到发货，顺庆拉丝厂应该很清楚这个原则！”
冯斌鑫马上接口道：“哦，这点我已经跟他们明确了，他们也表示没有问题，今天上午就会将货款全额到账。”
“那就没有什么问题了啊，等款子到了我们就可以办相关手续。”
华宏阳表面上很随意但心里却是不由产生了一丝疑虑：认识了，采购材料就要跟自己联系？友嘉公司对他们是绝对的信心还是绝对依赖？
就算友嘉公司想借用顺庆拉丝厂的价格自己买点货，顺势的借着他们的名义买不是很简单的事吗？根本没必要画蛇添足的多此一举啊！
但没让华宏阳来得及过多的思考，电话就响了。
看着号码上的一串数字8华宏阳知道正主来了，同时心里的疑惑更重了，当时自己为了避嫌刻意的没有给对方联系方式，现在对方直接联系自己的手机，只能说明是友嘉公司的人给他的了！
“你好，哪位？”华宏阳习惯性的客气道。
电话里很热情“你好，华经理，我是顺庆拉丝厂的范可，你前几天到我公司来过。”
华宏阳听出来是顺庆拉丝厂老板的儿子，看了看冯斌鑫后说道：“范经理，你好，刚才不知道是你的电话，不好意思。”
“华经理，你客气了，我打电话给你，主要是跟你说下，我们昨天晚上跟友嘉公司说了准备购买200吨货，但他们说现在一定要资金到账才行，所以我们准备等9点银行一开门就去办理转款手续，今天上午就能汇到友嘉公司账户，麻烦你了。”
华宏很客气的回道：“这事吧，你跟友嘉公司确定就可以了，他们是我们厂的代理商，对外销售的事由他们负责，我们只是来配合他们的。”
范可进一步说道：“华经理，根据目前我们三方的协议，我们目前的价格享受了大客户优惠20元每吨应该是2530，我想跟你再确认下。”
太细致了！华宏阳心里的疑问大起。
“是的，目前也只有你一家享受这个优惠政策。”
事无巨细的确认完毕后，范可立刻的变得简单干脆了，表示了感谢后挂了电话。
看到事情基本明确，冯斌鑫和林锐明也明显轻松了，简单聊了几句工作上的事就回自己办公室了。
钢厂办公室里华宏阳眉头紧锁，王春年了解了电话内容后满脸疑问的说道：“这事属于常规操作，顺庆拉丝厂和友嘉公司说好就行了，没必要这么复杂吧？”
“是啊，就算友嘉公司想跟顺庆配合自己买点货，没必要这么操作，这也太慎重了，事出常态必有妖啊。”华宏阳的疑问越来越重。
隐隐的有团迷雾，感觉得到却抓不住，华宏阳很不喜欢这种感觉。
8点40分，华宏阳电话又响了，看到是厂里的电话，华宏阳心思一动，感觉到所有的疑惑将会有答案了。
电话很简单，通知整体涨价50元每吨。
整个事情瞬间豁然了。华宏阳对着王春年自嘲道：“都说‘春江水暖鸭先知’，但这也太卡点了。”
“真是未卜先知啊，友嘉公司能耐不小啊，我们怎么处理顺庆拉丝厂的200吨材料的价格？”听懂华宏阳感叹的王春年有点担心。
“你喜欢这种感觉吗？”华宏阳满脸笑意的看着王春年问道。
面对突然的提问王春年根本没来得及细想本能的咕噜到：“不好！”
“……”华宏阳没了笑容。
按程序，华宏阳和王春年应该立刻去了友嘉办公室告知冯斌鑫厂里的涨价通知，让他们通知市场客户。但现在情况下，接到通知的冯斌鑫必然会问起了顺庆拉丝厂的200吨货怎么办？
但连王春年都说不好的事，华宏阳的感觉也不可能好。虽然一时来不及想出什么好的办法但公事公办总是没错的。
“按照我们的协议规定，销售价格的确定是按照货款到达时间。目前共管账户只有10万，就算我们马上将这笔款子汇到厂里，也只能确认40吨货，所以顺庆拉丝厂采购200吨的事还希望能够跟他们好好解释下了。”
面对华宏阳严肃认真的态度，冯斌鑫立刻苦着脸说道：“华经理，我知道你们的制度，但潮汕地区做生意一直很注重口头承诺的，一般都是大家将事情说好了，这事就基本定了，合同很多时候只是个事后的形式。今天这个事大家都是第一次碰到，有点尴尬，要不我们一起跟顺庆拉丝厂解释下吧。”
一旁的林锐明接口说道：“昨天他们提出买货的时候，我们就跟他们说过，货没问题，款到才能确定价格，他们当时答应今天一早就汇款。华经理，能不能这样，让他们一早直接汇款到我们的共管账户，我们还是按老价格跟他们结算。”
看着这完美的配合，华宏阳还是没松口。尴尬？是尴尬！但自己这边只要不在意尴尬那尴尬的就不会是他！这才刚开始，就出现这种事，如果再轻易松口，先不管怎么对厂里解释，今后这边的工作也就没办法做了，自己真就成了花架子，那就真尴尬了。
“冯经理，这制度在那，我也没办法，还是跟顺庆拉丝厂解释下吧。”
华宏阳很干脆的将问题推了回去。虽然说在操作层面上存在可行性但不可能那么容易，自己必须得有个说法，不然太憋屈了。前两次的事情好坏还是属于商量，但今天这事就有点不地道了，一旦在轻易的通融那今后不知道会有多少坑等着自己了。
冯斌鑫知道自己不能再推托了，对他来说“钢厂和客户”不管哪一方都只能是和气商量为主。
“华经理，你看这样行不不行，我这就通知顺庆拉丝厂涨价的事，你这帮忙证明一下可以吗?不然这突然而来的涨价，我们还真一时难以解释。”
突然而来？一直在旁边没说话的王春年不由的眼皮一跳。今天应该又能学到很多了，如果天天能这样，自己天天买啤酒绝对不亏。
这时的华宏阳已经体会出了事情的大概脉络。从4月下旬开始，市场就再一次的体现出了积极的势态，部分钢厂更是直接率先涨价……今天这事与其说是突如其来还不如说更像是来不及操作下的无奈了。
不过华宏阳还是很干脆的点点头答应了冯斌鑫的要求，直接拒绝太小家子气了，有些事还是静观其变的好。
冯斌鑫给顺庆拉丝厂电话中客气简洁：先是通知了钢厂的涨价，然后是将跟钢厂的合作条款详细的说明。
对于冯斌鑫让自己也跟对方解释一下情况华宏阳没有拒绝，但接过电话听对方声音心里不由的一笑，冯斌鑫找的不是范总而是少当家的范可，敢情目前出面沟通的三方人员都是还有着后台boSS，大家都有着后手啊。
华宏阳很客观的重复了冯斌鑫的说法，不管事情后面的会怎样的发展，自己先以不变应万变总是没错的。
范可很客气：“华经理，你们厂里涨价的情况和跟友嘉公司的协议条款我现在知道了，我也能理解。但有个情况我想跟你解释下，我们潮汕地区生意一般是很注重口头承诺的，一旦双方说定的事就会认真的执行。现在情况是，我们之间电话确定购货是8点10分左右，你也答应了，现在8点50分你们厂里通知涨价，按我们这的习惯就要按老价格。”
“范经理，这事冯经理也跟我解释了，我能理解你们这的风俗，但厂里的制度规定的很明确，以钱到账为准，这一点还请你理解。”华宏阳很淡定，哥就一根筋了，你能咬我啊！
“你们和友嘉的协议是按款到确认，这点我知道也理解。但我们这边的习惯也希望你能理解下。这样吧，我跟我父亲马上过来下，我们当面协商下吧。”
入乡随俗可以用钢厂制度应对，但上门沟通华宏阳没办法拒绝，只能答应。
挂了电话的华宏阳还没有来得及细想到时候怎么处理这事，在一旁刚挂了电话的林锐明说话了：“华经理，洪总已经知道这事了，他现在也赶过来公司了，家里和公司离的很近，马上就到。等洪总跟顺庆拉丝厂的人都到了，我们一起商量吧。”
华宏阳默默的深吸一口气，心里迅速的将事又回忆了一遍，倒也轻松了下来。事到如今，躲是不现实的，但三方碰头了又能怎么样？两位boSS都出场又怎么样？自己又不是“孤家寡人”，相对来说自己一直没有请boSS出面不还保留着一份主动吗！