国庆节，华宏阳和王春年都留在汕阳，面对连续几天的假期让他们感到了无奈。
唯一的休闲只能是看电视，可能看懂的频道只有央视，而且还是没有电影频道的央视。体育频道倒是有，但世界杯已经结束，精彩的比赛都已经成为了过去，针对国足的吐槽也重复到了无力，能够提提神的体育事件也就是姚明在NbA的表现越来越好。
傍晚时分，华宏阳跟王春年开始商量找点事情做做，不然整个假期都憋在楼上实在是难受。
一个多月了，友嘉公司对于大规格市场的开发毫无动静，职责在身不能任由市场就此丢失。
王春年立刻是积极的响应，读万卷书不如行万里路自己是做到了，现在迫切需要的是用实践去检验理论的时候。自己到汕阳后，营销工作中丰富多彩的操作手段是体会到了，但在最基础的销售技能、接触市场上基本还没有太多的体会。
两人在正聊着起劲，突然发现叶瑞文走上来楼来。
叶瑞文上楼后径直走向了钢厂办公室，一边笑着一边说道：“正好办事经过公司，就顺便上来看看。正好两位经理也都在，这也算赶早不如赶巧了，既然这么巧，晚上一起吃个饭吧，两位经理不会不给面子吧。”
能够做到自来熟也算是一个销售员的基本功，华宏阳已是见怪不怪。但对于叶瑞文突然的请吃饭还是有点奇怪，没亲没故、相互的关系也没有达到朋友的地步。
作为友嘉公司的临退休的业务人员赶着过节休息的日子来请自己吃饭，相互的身份加上这特殊的日子就不存在巧合一说了。
无事不请饭，有事找喝酒，这绝对应该是有事了。
多事之秋之际有人愿意主动跟自己接触，华宏阳不会拒绝，
“看样子李经理是人有好事精神爽，李经理既然愿意跟我们分享，我们就不能不识抬举了。”
事出常态必有妖！一旁的王春年大皱眉头，不管是语气还是措辞都不是华宏阳平时正常的风格。
听到华宏阳爽快的就答应，叶瑞文马上接口了：
“华经理这话说的，是怪我平时没有多跟你们沟通啊，这可冤枉我了，我们做业务的主要工作就是跑市场，所以平时待在公司待的时间没多少，实在是没机会啊，这不现在空点下来了，就过来补过了吗，不说什么有没有好事，我们就是聚聚。”
下楼的时候华宏阳悄声跟王春年说道：“这下有事做了，开心了吧。”
想着心事的王春年听了不动声色的默默一笑。
让华宏阳和王春年没想到的是叶瑞文将他们直接领到了家里，也不知道是怎么准备的，一桌子的菜已经放好，桌边就叶瑞文的姐夫在等着。
叶瑞文将双方相互介绍后大家落座，华宏阳很坚决的拒绝了主位，提出了按年龄为序让叶瑞文的姐夫做了主位，自己和叶瑞文各自一边作陪，王春年则很自然的坐在华宏阳的下手位置。
双方都是刻意的配合，饭桌的气氛立刻就热闹了起来。先是大家一起为了第一次相聚碰杯，随意几口菜后开始姐夫因为第一次见面敬华宏阳，叶瑞文为了第一次请客敬王春年，接着是姐夫敬王春年年轻有为，叶瑞文感谢配合敬华宏阳。
第一轮敬酒结束后主人开始介绍潮州菜的特色，客人开始配合着逐一品尝。不得不说的家宴的口味还真不是饭店能够比拟的，虽然色彩稍有逊色但口味绝对，在健康上更是有着无可比拟的优势。
第二轮敬酒，华宏阳主动的敬姐夫，王春年默契的也是回敬叶瑞文，各自干了后华宏阳接着敬叶瑞文，王春年敬姐夫。
酒过三巡菜过五味，大家开始慢慢的切入今天的主要话题。
钢材市场的趋势、钢贸业务的辛苦……从宏观问题作为话题的起点，话题很自然的就转到了潮汕市场的情况。
叶瑞文开始显示实力了：“华经理，其实潮汕市场真的很大，就目前情况下只要有实力完全可以做到2000吨以上。”
“是吗？好像目前友嘉公司和郑状胜加起来也还没有达到这么多销量了吧。”华宏阳的回答带着明显的疑问。
不对啊，潮汕市场的销售潜力有多少两个人已经有过判断，甚至都对冯斌鑫说过，华宏阳这样回答只能说明他是故意的。
看着华宏阳一脸真诚求索的神态，王春年不由的想到了迪斯尼经典动画片《米老鼠和唐老鸭》里着名的一句开场词“演出开始了。”
“华经理，我说的这个量还是除去了郑状胜现有的销售量，其实市场的潜力是相当大的，只是因为种种原因没有真正的开发出来。”
“郑状胜没有看到这种情况吗？他在厂里的采购量好像也没什么增加啊？”华宏阳继续的虚心请教。
“之前郑状胜的采购量可是包含了熊伟的生产用量。现在熊伟不跟他一起采购后他的采购量没有明显减少其实就说明了他的销售量是在增加。但不管他怎么服务的好，有一点是永远也回避不了的，毕竟大家都是同行，不是关系特别好或者实在无奈一般人不会愿意跟他采购。”
“这么一分析还真是这么回事啊，我们倒是还真没有考虑过。不过李经理，如果按你说的说法和判断，那市场的潜力可就不得了了啊！这部分潜在市场目前在使用什么材料？友嘉公司能不能做起来？”
华宏阳像是完全忘记了叶瑞文即将从友嘉公司退休的事实，完全变成了问题宝宝虚心求教。
“市场需求肯定是很大的，其实厂里的材料在质量上已经可以替代很多进口材料，在付款条件、还是发货及时性上更是具备了无法相比的优势。只是很多客户根本不了解情况，没有真正的开发起来而已。”
“即使我们的材料能够替代进口材料了，但客户会就此认可吗？我可知道很多客户不会轻易地信任国内的材料。”
“这不就要求我们销售人员体现作用了吗？产品的特性、材料的要求、对应的匹配、各种优势的比对、其它客户的试用结果等等，一旦客户看到切实的数据和案例，肯定会愿意尝试的，只要试用了我们就有机会。”
“李经理，这个方面我们还真没有过多的了解。目前我们担心的是其他钢厂的竞争，目前他们的材料质量也在迅速的提高，跟我们厂的质量差距已经越来越小了，我们现有的市场很可能会被他们抢走啊！”
“华经理，你说的是事实，但也不得不承认到现在为止国内还没有一家钢厂的同类产品能够真正达到跟你们一样的质量水平。”
华宏阳默默地点头承认，一些显而易见的事实必须承认，毕竟是装傻不是真傻，过分的低能只能让对方警觉。
“现在的情况是其它钢厂的材料达到你们同样水平必然还要有一段时间，可以这么说吧，目前的市场已经到了很关键的时候，操作的好，我们可以迅速的扩大市场份额，巩固市场主导地位。即使一段时间后其它钢厂材料质量上来了我们也可以通过各种销售手段阻击他们。”
叶瑞文略显激动，不觉之中开始用上了主语称呼。
华宏阳很真诚的点头了，不管怎么说叶瑞文的阐述确实实是分析合理、观点明确、操作思路可行。
看到华宏阳的认可，叶瑞文信心大增，开始总结道：“所以说目前的潮汕市场如果有一个有实力的销售团队，短时间内就能将现有的销售规模扩大一倍。”
市场规模相当大、竞争对手相当弱小、友嘉公司没实力做，郑状胜同志不方便做、现实万般无奈各个厂家只能各自委曲求全，一旦出现一个有实力销售者振臂一呼必然是天下共趋之。
逻辑清晰、言语简练，表述过程中更是刻意的一直没有提到友嘉公司，王春年不得不佩服叶瑞文为了这顿饭的准备工作做得是相当的充分了，
面对叶瑞文开诚布公的摆事实、讲前景的游说没有任何的心动。他知道叶瑞文在等他的回应，但他忽然没有了问题，像是进入了思考模式似的安静了。
前景表诉清楚了，能力也显示了，但意向还没有阐述呢！姐夫不是还没说话吗？我就是没法意会需要言传，自己耐心很好，可以等！。
原来很热闹的饭局忽然的安静了下来，叶瑞文完美的表述完毕一时只能等待，华宏阳安静的思考，王春年在一旁潜心的体会着整个过程，姐夫知道该自己出场了。
姐夫又一次举起了酒杯：“两位经理，有什么事我们还是边吃边说，为了两位今后的大展宏图，我再敬你们一杯。”
有敬酒立刻就有了呼应，场面迅速的恢复了热闹，祝福、感谢此起彼伏四个杯子再一次的互碰。
场面热闹了话也就可以说开了，姐夫开始进入话题：
“几位前面说的都是业务上的事，我也不是太懂也就没多嘴，但有一点我是听明白了，目前情况是既是时不可待又是天时地利齐备，就等人和了。”
华宏阳手指沿着杯口画圈微笑着等待着下文，从头到现在一直让自己透明存在的王春年又一次的集中思想开始体会。
“我听叶瑞文说了两位经理是钢厂派驻过来管理潮汕市场的，说一句两位不要见外的话，两位对潮汕整个市场就有着一份责任。市场是客观存在但市场也是残酷的，机会是客观存在但也是稍纵即逝的，两位必须要对市场负责对钢厂负责！这样也算是对自己负责。”
真是会说，政府部门出身就是不一样。
华宏阳感慨道：“我们只是厂里派驻的业务员，很多事根本就没有决策权，所以说很多事我们即使看清了、摸透了，最多也只能是跟厂里汇报，。”
“很多事只要想做就会有办法，不是有这么一句话嘛，事在人为。当然试了不一定能成功但不试肯定不存在成功！有了能够证明自己的机会就应该把握住！能够拓展销售渠道，扩大市场份额，即使因为种种原因没有成功那也证明自己努力过，也会成为自己的体会或者说教训，而这些却又会成为今后工作的经验，是任何人不能抢走的。”
华宏阳苦笑了：“很多事不是我们能够去想的，这里面有着方方面面的关系存在，所以很多事就不是我们这个层面能考虑的。”
国企真是养人，这么年轻就想着混日子了。
姐夫呵呵一笑后只能继续鼓励道：“现在的市场一切都是以实力说话，没有实力再有办法也是空谈。如果说真有实力又有背景，那就会轻松很多。有资金给客户临时周转客户必然会愿意跟你合作，有背景就可以保证任何想法的可操作性。”
华宏阳叹气道：“说一句不上台面的比喻，屁股决定脑袋，我们一直是处于什么岗位就考虑什么事情，很多事还真没有考虑过。”
“我这个人喜欢有话明说有事明做，我也不瞒两位经理了，不管是资金还是区里甚至市里一些方面的关系我们都有，销售渠道的优势更是客观明显不用多说。如果有可能我们绝不会让厂里难做，先期我们可以全款采购。现在就看两位经理能不能在适当的时候跟厂里介绍下，牵个线搭个桥。相互合作总是要找条件更好的对象，这个道理两位经理肯定是明白的，也只有这样才能真正做到你好我好大家好，你们说是吧？”
这是晓之以情动之以利啊！华宏阳是暗自摇头。谈能力，谈责任、谈前途、谈合作不是很好吗？为什么一定要加上利益呢？难道所谓的好处私利真得就能够所向披靡？
“哎，说起来真的惭愧，很多时候不是我们不想做些事情，只是我们是国企，做事都有着一套既定的规则，这就造成了很多事我们只能是一个执行者。所以呢，很多事不是我们无心过问，实在是有心也无用啊，有时候想想如果不是图着一份旱涝保收稳定的收入还真想跳槽了。”
华宏阳头一次感到了社会上对国企的一些负面评价有了切实的用处。
“华经理这可是谦虚了啊，两为经理现在可是市场第一线的管理者，希望两位经理能够考虑下刚才的建议，找个机会能够详细的聊聊。”
话已至此还是没有任何反馈姐夫也无奈了，继续聊下去也只能是尴尬，只能是留下了话缝等待机会。
话说完后姐夫再一次的举杯提议为大家第一次相聚也为了今后能够经常相聚而干杯。
华宏阳和王春年也是赶紧的举杯呼应，感谢叶瑞文的盛情邀请，感谢姐夫的提点和教导。