第207章 思路
“我们接着去另一个车间参观。”鲁力的声音再次响起。
这座工厂不止一个厂房，而是三个大型厂房，以磷虾为原料生产不同的产品。
众人脱下食品工作服，走出这个厂房，再以同样的消毒操作，进入到另一个大厂房当中。
鲁力继续解说道：“老板，各位领导，这里是南极磷虾肽粉的生产车间，规模跟刚刚生产磷虾油的车间一样大，也是引进的德国全自动设备和先进的生产工艺……
磷虾低聚肽粉富含各种氨基酸、活性肽类、有机酸、赖氨酸、亮氨酸等多种氨基酸，以及抗氧化肽等，在抗疲劳，耐缺氧以及抗衰老，提高免疫力方面都有显着作用，价值不比磷虾油少；
……
肽粉主要成分是蛋白质，磷虾粉脱脂以后剩下的9成物质里，其中蛋白质含量非常丰富，达到60%以上，可以好好开发利用；
蛋白肽粉的制作，主要采用复合酶解法，得到的酶解液经过精制后，喷雾干燥就能得到蛋白肽粉；
……
这座工厂每年可生产吨磷虾肽粉，按每千克400元的售价来算，总产值是64亿元。”
参观完肽粉的生产，众人又去了最后的厂房，这个车间就小了很多，但里面的机器种类反而比较多。
鲁力的声音继续响起：“上一个工厂的生产副产物中，还有丰富的壳聚糖，以及各种微量元素，其中有机钙是我们主要的产品；
壳聚糖为天然多糖甲壳素脱除部分乙酰基的产物，具有生物降解性、生物相容性、无毒性、抑菌、抗癌、降脂、增强免疫等多种生理功能，广泛应用于食品、医疗、食品、化妆、环保和其他日用化学工业；
壳聚糖方要从虾壳粉中提取，采用微生物发酵法，先脱钙并进一步脱蛋白，经过氧化脱色，再经脱乙酰制得壳聚糖，同时可得副产物有机钙；
有机钙也是一种营养剂，非常易于吸收；
……
这座工厂每年可生产1000吨壳聚糖以及上百吨各种副产物，壳聚糖按每千克100元的售价来算，总产值是2亿元以上。”
至此，整座厂房参观完毕，围绕南极磷虾开发的三大产品，可谓是把磷虾价值榨取得干干净净，年产值达到了166亿，这让领导们相当高兴，离开前一直表示鲁力有需要就找他们，千万别客气云云。
不过，在仲余的计划里工厂的产值没这么高，因为产量太大了，供过于求就需要降价，比如磷虾油的价格不可能卖到一盒60粒300元，平均5块钱一粒，按一天吃2粒来算，一年下来就要花3600元，那是国外能接受营养品才能卖到的价格。
国内除了老人家，普通人根本不怎么吃营养品，这是饮食习惯决定的，华国人觉得只要正常吃饭，不挑食就能吸收到足够的营养，五千年来一直如此。
还有，华国人还没有钱到如此精致生活的地步，别说买营养品吃，很多人连定期的体检都不愿意做，要不是很多公司有这项福利，没多少人愿意花这个“冤枉钱”，甚至一般的小病小痛都是能忍则忍，总觉得身体没那么脆弱，直到小病拖成大病为止！
基于这种情况，300元的营养品基本没有太大的市场，除非，男人吃了能增大或者壮·阳，以及女人吃了能美容养颜，还有小孩子吃了能长高和提升成绩，否则普通人根本不会买。
至于老人？他们不能吃太多的omega-3，导致彻底失去本该是最大且最容易吸引的目标群体。
所以，仲余和小白制定了两条战略，第一当然是降低价格，第二则是培养国人的消费习惯。
降低价格也不是随随便便大降价，毕竟南极磷虾和虾油的制造成本摆在这里呢，他顶多能接受比成本价高10%的价格，进行薄利多销，要是赔本生意，他才不费这功夫。
根据小白的综合测算，如果是他直接把原料传送回国，减少运输费用，那价格可以降到1块钱一粒，降了足足8成，而如果算上运费，那价格就要到2.5元一粒，只能下降50%。
仲余暂时不想暴露自己，价格就暂定一盒60粒150元好了。
但这个价格其实跟300元没太大区别，想买的不会觉得贵，不想买的也不会觉得便宜多少。
他之所以降价，主要是抢国外品牌的客户，目前国内销售磷虾油的几乎都是国外品牌，国内的比较少，而他们大多数卖的是这个价格。
不过，降价只能是抢占存量客户，作用有限，要想产品大卖，还是得做增量，扩大消费群体，那就是培养消费习惯。
首先自然是品牌营销了，国内有非常多卖保健品卖到身家上亿的案例，比如史大柱的脑白金，毫无实质作用，纯靠营销都能卖暴，还有燕窝、阿胶等昂贵养生品，无中生有或者夸大某项作用，就能吸引有那方面需求的人乖乖掏钱包。
所以仲余将用遍布全国的两大连锁店进行销售，在上面打广告，就算客户不买，也要让更多的人知道有这种好产品，说不定等他们有钱了就想尝个鲜。
其次，仲余将目标客户定在了孕妇和小孩两个消费群体，他们是有实质性需求的，那就是促进孩子发育，特别是dhA促进大脑发育，磷虾油完美符合他们的需求，所以只要做好推广，相信为了下一代着想，连昂贵的进口奶粉都舍得买的父母和爷爷奶奶不会吝啬那点钱。
只要小孩子习惯了吃磷虾油，那等他们长大，一样会给自己和下一代购买，这就是消费习惯的培养。
当然，等他们长大还太遥远，那都是十几年以后的事情了。
好在，虽然中国的婴儿出生率虽然在下降，但总量还算庞大，算上14岁以下的存量小孩，有2亿多，市场不算小，而且，这几年舍得生孩子的都是有物质基础的家庭，他们有足够的消费能力。
针对没有消费能力的家庭，仲余打算让基金会出手，反正他都已经资助了一两百万个小孩子的读书和生活，再免费发点营养品也有足够的理由，那就是他们本身就吃得没有钱人家的小孩好，基金会给他们配上促进发育的营养品，合情合理！
而其他小孩的父母看见了，会不会也买给自己的孩子吃？
不吃会不会输在起跑线上？
这是个需要用钱包思考的问题！
最终，很可能会让鸡娃们卷起来！