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88小说网 > 还看今朝 > 83 第83章 润物细无声
    沙正阳耐心的从设计的新品定位开始谈起。

    谈到了精品东方红的定位人群,谈到了谋划的通过老崔“新长征路上的摇滚”演唱会造势,谈到了广告海报,谈到了与公安机关共同合作的公益性兼商业的广。

    到最后谈到了下一步陈酿东方红的推出,盘中盘策略的运用,谈到了打通特定群体比如军队的计划。

    不得不说,沙正阳的口才极佳,几十年的仕途锤炼凝聚在现在这个极具激情的营销方略上,精炼犀利,一下子就把宁月婵击垮了。

    可以说这个超越了时代的营销之术让宁月婵几乎要脑洞大开。

    原来广告和营销还可以这样做,虽然她也不确定这样做的效果究竟会有多好,但是直觉告诉她,这绝对可以一炮而红。

    这一番话谈下来足足有两个小时。

    一旦陷进去,宁月婵就彻底抛开了先前的矜持,她本来就是一个性格豪放洒脱的女子,既然已经被对方说服,自然就要把情况搞个通透。

    “老崔的摇滚我知道一点儿,86年我也刚从学校出来两年,《一无所有》老崔的确唱绝了,听说大学生特喜欢他的歌,可惜我没能考上大学。”

    宁月婵目光里多了一些怅惘。

    她高中毕业没能考上大学,后来再复读了一年,也还是差一点儿,不得已才回家,家里也不可能支撑她一个女孩子再读下去,如果自己也能考上大学,哪怕是一个师专,也许……

    “嗯,去年老崔来汉都的演唱会,全城轰动,风靡一时,所以我觉得这应该是一个机会,我们定位的这种小瓶装精品东方红,主打二两五和半斤装的,就是冲着这个年轻群体去的。”

    沙正阳抚摸着下颌,“如果我的计划能成功,那么老崔的演唱会开到哪里,我们的销售就可以跟到哪里。”

    “你觉得一个演唱会就能把这个酒做红?”宁月婵蹙起眉头,“我觉得你可能太乐观了一些,我承认老崔很有号召力和影响力,但是要让大家接受这个酒,好像就这么一场演唱会,还是太单薄了一些。”

    “嗯,你说的很对,所以我们还需要前期的一些造势,想要把气氛酝酿起来,让大家知道东方红这个酒,然后最后再借助老崔的演唱会来点燃最后一把火,把市场烧起来。”

    宁月婵的判断能力不差,能看到问题,沙正阳越来越觉得宁月婵是一个难得好助手。

    “怎么造势酝酿?”宁月婵精神也是一振,她也同样越来越看好眼前这个家伙。

    “我考虑的是比如老崔在十月会到长沙有几场演唱会,如果我们谈好,可以提前一个月两个月到长沙酝酿市场,比如海报宣传,又比如采取抽奖,在每一瓶东方红酒附送一张抽奖券,如果中奖,可送一张崔健的演唱会门票,……”

    这些方案沙正阳已经想了许久了,具体的细节还需要认真推敲,但是大的草案已经出来了。

    像这种抽奖券,今年健力宝已经在搞了,当然健力宝财大气粗,人家是搞抽奖奖百万现金,自己当然不可能搞那种,但就着这一轮送一送老崔演唱会的门票还是可以搞一搞的,起码可以在青年人群中搞一个宣传噱头。

    这既能帮助老崔巩固人气,扩大影响力,同样也解释宣传了东方红酒。

    宁月婵眼睛也是一亮,有奖销售?但随即又皱起眉头,“来得及么?如果是十月演唱会,起码九月初就得要把货铺出去,否则根本就来不及。”

    “还有一个月时间,我给大川玻璃厂那边定的时间,就是这个星期就要把样品拿出来,一旦敲定,马上生产,我们不求一下子就要铺多少货,事实上这本来就是一个宣传噱头,哪怕这一役咱们能在长沙卖出去三五千件酒,品牌名声至少打出去了,剩下的就是该如何扩大影响力,巩固市场了。”

    沙正阳算过,时间的确很紧,只有两个多月时间。

    按照半斤装精品东方红一件十二瓶,125ml的精品东方红一件二十四瓶计,五千件也不过十五吨酒,对于偌大一个长沙乃至长沙附近市县市场来说,的确微不足道。

    当然前提是你得打开市场,否则别说五千件,就是五百件你也未必能卖得掉。

    “那后续你准备怎么来巩固开拓市场?”宁月婵仍然不肯罢休,要追问到底。

    “电视广告和报纸广告,以及来一个‘敬领袖故乡,品东方红酒’的活动,当然这一块可能要稍缓,因为我们会主打陈酿东方红,在品牌度具备一定之后,就必要考虑向中高端和超高端品牌来发展了,……”

    沙正阳知道这一战不好打,但是却不能不打。

    现在还处于白酒行业的莽荒时代,如无意外,两年后酒鬼酒就要开始崛起,虽然说在香型上与东方红不一样,但是白酒市场就那么大,你占得多,别人自然就占得少。

    而且三湘还是别人的主场,所以他必须要抓住现在三湘市场上还没有一家像样的名酒时打开市场。

    宁月婵终于折服了。

    虽然她内心很不愿意,但是她还是得承认,这个家伙简直就是一个天才,一个在白酒行业营销上有着超乎寻常的想象力的天才。

    她简直想不出这些构思是如何从这个家伙脑袋里冒出来的,就因为她在全兴酒坊里干过一段时间营销?如果真的是有这般本事,那全兴酒坊为何却从未有过这方面的营销方式?

    看着宁月婵那狐疑而又震惊的目光,沙正阳的感觉简直就是比喝了冰镇汽水还爽。

    这样一个个性火辣且桀骜不驯的漂亮女人最终还是被自己给折服了,这种心灵上的“征服”感,其实和**上的征服感并无二致。

    这个时候沙正阳才发现坐在自己对面的宁月婵包裹着那浑圆肥臀的米色长裤似乎有些略透光,葫芦形的身材下,腰间隐隐透出一抹暗红色来。

    上身那硕大的一双**却是被一件白衬衣包裹得严严实实,只是白色衬衣的缺点也一样,那就是透色,暗红色的文胸若隐若现,如同隐藏在黑暗中的火焰,总是不经意的勾动着沙正阳的目光。

    宁月婵完全不知道坐在自己对面的沙正阳早已经魂飞天外了。

    她还在细细咀嚼着沙正阳刚才所说的种种,这一个多小时从沙正阳嘴里冒出来的内容实在是太丰富了,她需要好好消化一下。

    以至于她在起身弯腰提暖瓶为沙正阳倒水时都有些走神,完全没有注意到衬衣上端那颗纽扣竟然被挣开了,而那一抹幽深的沟壑,两团几乎要从暗红色文胸里挣脱出来的白腻,几乎要把沙正阳弄得血溅当场。

    一月不知肉味的沙正阳这才意识到这具身体还是自己二十二岁的身体,一样充斥着海量的荷尔蒙和多巴胺,这无关自控能力,而是天然的**。

    下意识的交换了两腿,调整了一下身体某个部位,避免自己出丑,沙正阳接过宁月婵递过来的搪瓷茶盅喝了一大口,烫得他差点儿把茶杯丢了。

    宁月婵也有些疑惑的看了一眼他,不知道这家伙怎么会作出这么蠢的事情,才给你舔满开水,你也不知道凉一凉?

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