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88小说网 > 玄幻魔法 > 高贵与尊严 > 第一百九十六章 饥饿营销
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你伤害过谁,可能你早已忘了。被你伤害过的人,却会铭记一生。

成也萧何,败也萧何!

东海的媒体和我有缘,对我有恩。勇斗烟花国色狼,哥们避免了被判刑,他们的呐喊;怒怼公权私用,我被宣告无罪,他们的最强音!可这一次,我却被他们好心地直播带货给卖了。

“豆豆,你还好吗?看看吧,你干的好事!”

罗曼走了两天后,我正在办公室和天宇的董秘小邵,商量在证券报上发布天宇高科2006年度财务成果快报。这通常是可发可不发的,但我希望在大年前公告一下。

一是可以振奋公司上下的精神;二是看看股票能不能再往上冲一下,给那些信任我,买了股票的工人、农民、渔民、农民工和朋友们,发个节前大礼包。

经过董事会研究,其实就是我的提议,明先生最终敲定:天宇高科2006年度分红预案:拟以2006年末股本为基础,实施10转增10,现金红利每10股10元。

其实在当年,天宇公司预计每股净收益10.37元。之所以现金红利发得很少,是因为机器人项目要烧钱,风力发电和矿山收购也要砸钱。细水长流嘛!

咱可不能学某些上市公司,为了大股东的利益,在经营好的年度一次分光利润,随后就因为投入不足,经营形势急转直下,退市了。

可持续发展,这是天宇的责任。为股东,为员工,为社会,一直努力,一直回报下去。

细节已敲定,小邵看我接起电话,就起身告辞,离开了办公室。

“啊?怎么是你,有事吗?”我很吃惊。

因为王楚涵自从我和妍儿订婚以后,就不给我打电话了。用她的话说就是:不想当电灯泡,也不想让妍姐姐误会。就算有我参加的聚会,也是妍儿通知她。

吃完饭,她总是找个借口匆匆离去。感觉对我很冷淡,不像以前那么热情了。

“没事就不可以给你电话啊!大叔哎,不是,豆豆,你最近很忙吗?”电话里,她念兹在兹。

好像关心你的女人,都很不喜欢这句话,都会这么白眼你。

“嘿嘿,也不是了!我大概是一只候鸟。充满了警觉,不喜欢停留,所以一直在向着理想飞。”我赶快转变了态度,语气好得出奇。

“呵呵,挺臭美的。你呀,妍姐姐看了报纸都哭了。你怎么这么不小心哦。就算你有什么,也不能这么,嗯,明目张胆哟!你不知道女人都很敏感吗?”

电话里的唠叨,让我冬天都很暖心,仿佛她就是我的同伙。

“哎,你说的什么报纸啊?我没看哪!”我有些惊讶。

虽然公司订了很多的报纸,杂志,可我一忙起来,就什么都顾不上了。在很多重大决策上,各事业部和子公司,包括总部,都会直接向我请示。

明先生已经习惯了当甩手掌柜,最近更是发明了“候鸟生活方式”——冬天,在鹿城猫着;夏天,回瀚海草原。只有春天或秋天,才会在东海小住。

候鸟:随季节不同周期性进行迁徙的鸟类。

鸟类的迁徙沿着一定的路线进行。最长的旅程要数北极燕鸥,远到1.8万公里。在迁徙时,鸟类一般飞得不太高,只有几百米左右。

天鹅是一种候鸟,它们栖息于湖边和沼泽地中,冬天为了寻找食物而结队向南方迁徙,每年定期以9144米的高度飞越珠穆朗玛峰,是世界上飞得最高的鸟,最高能飞米。

鸟类迁徙通常是一年两次,即春季由越冬地迁往营巢地,秋季由营巢地迁往越冬地。迁徙中的鸟通常会结成群体,队形一般有人字形(西文称为“V”字)、一字形和封闭群。

食虫鸟类迁徙的时间大多是在夜晚,而大多数猛禽则是在白天进行迁徙。

看看人家机智吧?所谓“早起的鸟儿有虫吃,早起的虫儿被鸟吃”。食虫候鸟也学会了我们人类的战术,天生的游击战大师——敌睡我飞!

研究显示,鸟类在飞行时,即使路途再漫长,它们也很少会迷路。

原因在于它们有自己的“导航系统”。如地标、太阳的角度、星星、气温,甚至还有地磁场、地形、河流、雷暴、偏振光、紫外线等,都是鸟类飞越千里不迷航的依据。

之所以介绍一下候鸟,是因为汉娜的最新发明,雄鹰式无人机,除了人工智能外,还利用了最新的“仿生学”科研成果。这要在最后一次,我境外复仇才会用到这个高端装备。暂且按下不表。

“《东海日报》上有你和罗曼亲昵的合影!还有《东海时尚》,啧啧,都什么呀?法国妞挽着你,脸都快贴到你脸上了。干嘛呢?给我和妍姐姐示威吗?”王楚涵非常不满,语速很快。

难道国产和合资美女之间也要互相比较,互为镜面吗?

我无意识地自言自语:“啊呀!糟了,这下捅了蜜蜂窝了!”

“呵呵呵,豆豆哎,你能意识到还不算太笨!可是,要怎么办吧?妍姐姐一生气,搬离你的玫瑰公寓不说,还主动要求去m国边境,抓毒贩“夜枭”一伙去了。她说肯定不会原谅你了!”

王楚涵一声悠悠的叹息。

“我说怎么东西都搬走了,电话也打不通了?等她回来,我再去道歉和争取吧。唉!是我不对,辜负了她,如果她要分手,我也没招。”想想就头大,等吧。

“哎豆豆,问你哦:有哪些人类已经发现却又无法解释的现象?”

“女朋友为什么会生气?”

“情商不高的例子有哪些?”

“对陌生人毕恭毕敬,对亲近的人随意发怒。”

“你呀,你呀!本来什么都懂的。女生在生气时放出的狠话,大多数都是假的,可男生基本上都信以为真;女生在撒娇时提出的要求基本都是真的,可男生几乎都觉得那是个玩笑。好自为之吧,可怜的大叔。”

“妍儿哪,哥们虽然做错了两道选择题,在忠诚爱情的考试中不及格。可是,不敢说但可是了,咱最后一道题不是答对了吗?我已经狠狠心肠,送走了罗曼啊!”

也许和妍儿才刚开始,我并没有觉得天塌下来了,不像清清老婆的猝然逝去那么伤感。按部就班,依然每天忙着天宇的事情。

这一天,天宇总部,我和公孙大为、吉祥瑞研究采购计划。

“各位,明先生去鹿城了,咱们研究一下采购和资金计划吧。”我先来个过门儿。

但凡明先生不在东海,涉及天宇重大战略或全局性经营管理的高层会议,基本上由我发起。最后的决策,并不是按照官职的大小或人数的多少来表决。

在授权范围内的事情,由我最后拍板;超过授权范围的,报明先生备案,再根据证券法与公司法,补办相应的流程和手续。

“由于精密制造部“聪明”数控机床的热销,我们已经积累了很多的现金,在这个“现金为王”的时代,这是很了不起的事情啊!”大为总经理先发言,他感觉甚好,也很自得。

“哈哈哈,是的,我们天宇可真是扬眉吐气啊!一些供应商,以前不鸟我们的,现在都上赶着请求和我们恢复或建立关系。有的提高赊销比例,也有的延长资金结算时间。

我看阿拉采购部可能是全公司最轻松的部门了。小伙子们由于长时间不出差,只是打打电话就能轻松搞定,好几个都变得心宽体胖了。”

吉副总热血沸腾。

“是啊,我也很开心。今天我们研究一下采购计划,我的意见是暂时控制销售拓展和减少采购资金。”我不露声色。

“啊!为什么呢?现在势头这么好,不加大销售力度,反而要控制规模,我想不明白。”吉祥瑞很不解。

“大军哪,就别卖关子了,说说呗!”总经理也一脸迷惑。

“很简单!我们知道,经济周期是任何一个国家都不可避免的,最神奇的是:不同行业的经济周期还不同。

在波谷时期囤积一些物资,能够大幅度降低成本;而在波峰持续一段时间后,就要谨慎投资了。生产也不宜再扩张,保留一部分手持现金,用于其他拿得准的依然热门的领域,或者干脆等待下一个波谷。

这也是销售高手常说的“饥饿营销”。就像茅台酒,咱不知道它的产能到底是多少啊?可是人家每年只投放市场2、3万吨,让你有钱也买不着,所以才能持续维持高价。”

我抛出了底牌。

“哈哈,老弟,高!但是,如果因此而伤害了一部分顾客的心,失去了信誉怎么办?”大为有些担心。

我继续分析:“呵呵呵,咱们对老客户和VIp客户,还是要基本满足供应的。不过最近这一年,要控制接受新增订单;至于新客户,可以解释是因为产能的原因。发函请他们先克服一下,我们将尽快引进设备,扩大产能,再优先供应他们。”

“那么,如果因为交货期的延迟或订单的取消,而造成客户流失如何是好呢?”吉祥瑞想到另外一个问题。

我信心满满:“没关系。我测算过,如果因为订单的取消而导致的损失,与保有现金,在波谷采购便宜物资产生的成本节约相比,后者远高于前者。只要我们始终保持技术的更新换代,以及比国际上便宜很多的价格,即使在短暂的蛰伏期流失的客户,最终还是会回来的!”

总经理询问:“我又有一个问题了,这个蛰伏期会有多长呢?”

“哦,在我们国家,这种波峰和下一个波谷的间隔时间很短,一般1年内就结束了,随后又会开始新一轮的增长。在国外发达国家,这样的间隔就很长了,可能是两年,甚至是数年。

计划经济和市场经济两手都要抓。我们的政府,有比西方国家多几十年的计划经济,或者说国家宏观调控经验,这方面的能力,不是自以为月亮全球最圆的灯塔国所能比拟的!

如果说市场经济的手段,我们还需要向他们学习的话,宏观调控方面,他们可就是幼儿园的学生了!”

我引以为荣。

“呵呵,有什么例子吗?”大为很感兴趣。

我鳃鳃过虑:“你比如我们的政府好几次成功实施经济软着陆,把过热的经济降温,避免了类似“东南亚金融危机”和坚果国“次贷危机”这样的悲剧。

还有,梭洛思金融大鳄对青港发起的金融侵略,不也被我们高层领导连消带打,最后鼻青脸肿,抱恨终生吗?

其实,我觉得最重要的一点是金融监管的严格、高效、闭合运行,自成体系,在世界上特立独行很关键。

绝不能像坚果国那样完全放任金融衍生品交易的绝对自由主义,自己搞不定了,就利用坚元霸权狂印钞票转嫁损失,逼迫国际社会为其“籽油和皿煮”买单。

就像财务是企业的中枢和闸门一样,金融监管也是一个国家经济的中枢和最后一道闸门。死生之地,存亡之道,不可不察也。”

最终,经过我们仔细讨论决定:节约的采购资金预留一部分,准备波谷时采购原材料;剩下的在津山区买了1000亩的开发用地。

津山土地便宜,房价也不高,开发利润是低一些。但蚂蚱腿也是肉,不是吗?谁说的乌龟有肉在肚里!

公司事项决策完了,公孙大为无限感慨:“对了,大军说起国家宏观调控经验,我能够想到的是:1998年的特大洪灾和后来的汶河大地震。

有哪个国家的党和政府,能够如此卓有成效地组织全国的力量抗灾自救,重建家园?有哪个国家的武装力量,能够被全国人民发自内心地称之为“人民子弟兵”?”

“是的,我感受最深的是1998年的特大洪灾,我来讲讲吧。”吉祥瑞热血澎湃。