高手过招讲究的就是一个点到为止。
既然双方前两手的试探都没破防，那就说明两人是同一等级的选手，确认了这点之后，才好继续出招。
李高阳嘴角微微上挑，“徐总说的当然是对的。我也非常理解。但是以我对这个行业的了解，风投公司给的钱越多，基本上附带的条件也会非常多。”
李高阳看着徐明诚笑了笑，“我也知道这几天徐总见了不少风投公司，不知道我说的对不对。”
李高阳一出手就是杀招！
既然咱俩水平一致，那干脆就别磨叽了。直接来吧。你嫌我们钱少，那你倒是说说，给你安排财务总监你能接受吗？要你在重大决策上的投票权你能接受吗？要你那么多原始股份你能接受吗？
徐明诚收起了笑容，这李高阳是有备而来啊，很明显话里有话。
他问这个问题的潜台词就是在告诉徐明诚，我不光知道有很多风投公司找你，我还知道他们都开出了很多附加条件。既然你一直在说我们给的钱少，那你倒是说说那些条件你能接受吗？
这同样是个不能只回答能或者不能的问题。如果徐明诚能接受，那好了。方智资本添加同样的附加条件之后，相应的投资金额也会上涨。如果不能接受，那是不是说明这个投资金额正好合适呢？
做人不能既要还要，什么都想要，好事都成你的了。
徐明诚笑着点了点头，“嗯....现在想一想各种条件还真是五花八门。有好些我都不懂是什么意思。”
说着，徐明诚好像想起了什么，向前探出身体，“哎，对了李总，我才想起来，你们应该对这些乱七八糟的条件都比较了解啊。等我们结束之后。我能跟你请教一下吗？”
徐明诚算是认同的李高阳说的话，但也同样用潜台词告诉他，别人提的那些条件，他不见得一定不会接受。说不定搞懂了之后觉得没什么他还可能接受呢！
李高阳无奈的长出了一口气，他经历过很多次这种投资谈判。见过很多优秀的创业者。他不得不承认，不管怎么看，徐明诚都是这其中的佼佼者。尽管他做了这么多准备，以有心打无心。但截至目前为止徐明诚还没露出任何破绽。不光没露出破绽，甚至隐隐约约还准备反击了。
不行！
李高阳咬了咬牙，再这么下去他就要陷入劣势了。既然如此....
“徐总说笑了。如果能帮助到徐总，我是义不容辞，无需请教，太客气了。哈哈哈哈。”
徐明诚见状也跟着笑了起来，三招已过两招，你和吕总准备那么充分也没占到便宜，我倒想看看你这第三招怎么出。
两位主角都笑了，旁边坐着的员工自然也都跟着笑了起来，一时间会议室好像从波涛暗涌的谈判现场，变成了双方友好交流的联席会议。
“但是...”李高阳一开口，屋内瞬间安静。
“如果是包含b轮融资的条款，徐总应该就不用跟我讨论了吧？”说完，李高阳看向徐明诚，这就是他的第三招！
原本他并不想这么快就捅破这层窗户纸，但现在的谈判形势已经由不得他了。他就是要直接告诉徐明诚，我不光知道风投找你，我也不光知道他们会有很多附加条件，我还知道！给你那么多钱是要附带b轮融资的！
徐明诚微微有些惊讶，他知道李高阳做了一些准备，但是没想到连自己跟别人的谈判条款，甚至是最重要的条款他都知道！
徐明诚没有着急回答他的问题，脑海中开始快速推演后面可能出现的情况，他要选择一个最佳的答案，一击制胜！
一时间会议室内陷入了安静，安静到彼此都可以听见彼此的呼吸之声。围观的众人就算听不懂两人话语里之间的暗语，但就b轮融资这四个字，他们也知道。应该是到了这场谈判的决胜时刻了。
“是有很多公司在投资条件中都附加了b轮融资的相关条款。”徐明诚再次开口，众人的目光瞬间都聚集到了他身上。
“但是...”徐明诚摇了摇头，“他们都已经不在我的考虑范围之内了，当然我也跟他们说了，这相关的条款他们可以放弃的话，我们还有继续谈判的可能。”
“这其中还包含了投资金额最大的一家，但他们已经表示了可以移除这方面的条款，我们再进行第二次谈判。”
徐明诚把手肘拄在桌子上，五指在自己脸前交叉。看向李高阳淡淡的说道，“投资金额在相差不大的情况，确实不是我的第一考虑要素。”
“但请注意，是在投资金额相差不大的情况下。”
李高阳张了张嘴，还想说什么。但最终还是无力的缓缓闭上了嘴巴。这场谈判双方都亮出了底牌，面上看是未分胜负，但李高阳心里清楚，他做了这么多准备，最后才勉强跟人家打成个平手，谁胜谁负，其实一目了然。
“他是这么说的？”吕方智抬头看向对面的李高阳。
李高阳有些失落的点了点头，“是，徐总的原话如此。”
“哈，哈哈哈哈。有意思，有意思。这徐明诚又有长进了。见招拆招，避实击虚，学的真快啊。”
吕方智见李高阳坐在那垂头丧气的，指着他笑道，“你小子怎么跟斗败了的公鸡一样。”
“这不是挺好么。还没胜负呢，给老子抬起头来。”李高阳闻言，这才抬起头看向吕方智。
“虽然我们底牌尽出，但是我们也探到了徐明诚的底线。有什么好沮丧的？嗯？”
“就那几家给出七八千万会不要b轮融资？你觉得可能吗？”
“哼。”吕方智冷哼一声，就那几条老狗？一个个吃人都不吐骨头的主。拿他们的钱是那么好拿的？
“根据我的分析。”李高阳开口说道，“他们剔除这些条款的话，投资金额可能会回落到五千万左右。”
“如果我们的投资金额相应上浮一些的话，应该还有的谈。”
吕方智若有所思的点了点头，“下一次，你跟我一起去。”既然已经看见徐小子的底牌了，他得去教育教育他，顺便把他坑自己的账一起算一算！