这几天东海的卫衣终于进入了售卖的缓慢期。
东海的市场加上其他服装店有样学样抄款式的冲击，终于让徐长林的门店销售迎来了第一波下降点。
但他的衣服听从江北的一直没降价，哪怕盗版冲击也没降价。
果不其然，盗版卫衣的厮杀越来越激烈，越来越演变成成本价的价格战。
但他的衣服卖的比之前少，可还是依旧有客流量愿意为这么贵的卫衣买单。
要知道这已经不是他们卫衣新推出吃第一口蛋糕的时候了。
其实徐长林当时就非常奇怪，卫衣订这么高的价格会有人买吗？
但是熟知历史方向的江北却知道，年轻人愿意为服装买单的意愿要看两个方面。
一是款型，二就是品牌了。
所以做服装，品牌的风控很重要。
这也是江北执意要成立子公司，不愿意和徐长林直接签股份转让合同的原因。
“江老弟啊，就这几天咱们的卫衣卖了将近一千万元！”瞅着忙完的时机，徐长林忙里偷闲地给江北打了个电话。
江北那边的声音有些嘈杂，他好像听到了什么“杀了你”？
估计江北是在看什么电视剧吧。
“正常啊，但卫衣卖了这么长时间了，该降价了。”
“降价？”徐长林一愣，他都觉得这卫衣可以钉死在这个价位了，“为什么？”
“同样的衣服生产够了份额，买的人只会越来越少，和做餐饮可不一样。”江北解释了一下，“毕竟谁也不会一直只买一件衣服穿吧？”
“可之前你不是和我说无论如何都不降价吗？”
“那会儿盗版的冲击正厉害，你要是跟着降价，就会变成价格战，把自己和盗版拉到一个水平，原价支持你衣服的顾客也会觉得自己受到了欺骗。”
“可现在盗版依旧很猖獗啊，我们现在降价不也没避免价格战吗？”
江北想了想，组织了一下语言。
“我们该上新设计了，这样我们自己的新设计顶替了旧设计，旧设计不在出厂，降价就合情合理了。”
“而且每年的升降价都应该控制住时间，分为几个阶段。”
“一季为一个小阶段，半年为一个大阶段。”
“夏季的衣服到了冬天就半价清仓，而且不会再出同款，冬季的衣服夏季也半价，同理，这样我们就避免了自己的衣服冲击自己。”
“而一年四个的小阶段可以不停的上新，就是上新款的衣服，卖得不好的款式就可以早点通知厂里面下架不再生产。”
“这样运营到后面，上新的时间甚至可以缩短到一个月，而这一个月里我们也能摸清楚顾客不喜欢哪种，停产止损。”
“这才是服装运营的真正道理。”
电话对面的徐长林都听懵了，一边听一边记，思索了许久，才对江北说道：
“说得对！太对了！我在服装业这么久，虽然心里面好想知道这些道理，但却没人给我捅破过。”
“江老弟，你说的一点问题都没有，你简直是神了，没卖过一天衣服，却能总结出来这样的销售模式！”
“服了！我真服了！”
“但我有一个问题，咱们的新设计从哪儿来？”
电话另一边的江北一愣。
仔细想想，虽然经营理念是挺先进，但是设计只能自己出？
那是不是能早点去国外挖点厉害的设计师？
要知道前世一直到他重生为止，设计理念依旧是西方国家的高地。
“暂时先不急，我过两天拿给你一个新设计，但再之后的，我们可以去国外挖人。”
“去国外挖人？！”手机里想起徐长林的惊叹声。
这时候国内的经济正属于刚往上走的趋势，多少有点国外的月亮比国内圆的趋势，从徐长林这一声惊叹倒也能听出些意思来。
“对，得去国外高薪聘几个设计师回来，一开始步子不要迈得太大，先抄他们的款就行，等咱们做大了，再看看能不能自主设计点东西出来。”
毕竟设计这东西得大家都认可才行，玩服装更是得办这个展那个展的，到了后世，有些品牌设计带点抄那已经是不足为道的了。
尤其是现在随着现代化越来越深入，服装市场也称得上大有可为。
徐长林本来也有些打探打探江北消息的意思，听到他这么交代，心里面也就有了底，两人又聊了聊衣服的发展趋势，一直到江北口干舌燥，才高兴地挂了电话。
“这个老徐...”江北倒是对这样的人也不讨厌，有话就说，有担心也不藏着，作为生意伙伴还是好交流的。
巧的是江北手还没放下，电话铃又响了起来。
“喂，谁呀？”江北接起了电话。
“江北，我刘建哲啊，今天来东海看看你，不知道你有没有空？”刘建哲的声音听上去不像上次婚礼他离开的时候那么疲惫了。
“我现在手头没事儿，要不咱俩出去吃个饭？”江北一想王建成那边一时半会儿也出不了个结果，就随口建议道。
“行，那我去哪儿找你呢？”刘建哲问道。
“就建设路那个夜市吧。”
半个小时后，江北见到了一身黑色紧身衣的和喇叭裤的刘建哲，好像港片里哪个角色冲出来了。
“刘哥，你这是整啥呢？”江北直接看懵了。
刘建哲不好意思的挠了挠头。
“我这不是和王娅分手之后准备焕发第二春嘛。”
“所以当时你俩还没结婚？”
“没，想的是结婚了之后再去领证。”
江北忍不住多看了他一眼，怪不得人家王娅敢那么玩呢。
合着你俩办婚礼之前都没领证啊？
刘建哲给他递了一根烟，江北推开了。
“不抽了，戒了，老婆不让抽。”
苏婉蓉对他说得上是百依百顺了，但得除了抽烟这件事儿。
毕竟这事儿是实打实的有害他的身体健康的，苏婉蓉拿出了绝不通融的气势，他也就随她去了。
毕竟他也不想重生没高兴两天就肺癌挂了。
“哎？江北，这里的店好多都没开门，咱们去吃点啥？”刘建哲有些惊讶他这么容易就戒烟了，他知道江北不是惧内，但为了江北不往这个方面想，他还是转移了话题。
“挑点串串吃呗。”江北领着他走到了顾家的串串摊上。
顾勇辙不在，顾采薇把找钱的时候，顾采薇的母亲马上迎了过来，说道：“哎呀，也是老顾客了，采薇，你给人家多加点菜。”
“知道了。”
其实这一碗里顾采薇本来就给多加了菜，结果顾母一打岔，她都把盘子里的菜加到冒尖了。
“这么实惠？！”刘建哲目瞪口呆的看着江北垒成山的盘子，又看了一眼自己好像只有一半的盘子。
旁边收拾菜的顾采薇脸一红，看到江北还在盯着她看，不由得瞪了他一眼。
江北就假装没看见，嘿嘿一笑问道：“采薇，你哥今天没来？”
“他在医院照顾我爸呢，我爸的手术很成功，现在正是恢复期，医生说预后会不错。”
说起来这件事儿，顾采薇的脸上就绽开了笑容，顾采薇对江北的印象也不错，也没有避讳什么。
江北这一阵子光顾着忙乎公司的事情了，中间还去参加了刘建哲的婚礼，少说也有两三个礼拜没有光顾过顾家的串串了，也不知道给顾勇辙的那笔钱够不够花销。
这小子也挺能忍，自从上次给他二十万之后他竟然也再没给自己来过电话，他也不知道顾家现在是啥情况，还得来摊子上问顾采薇。
“后续的钱凑齐了没？”江北问道。
“我...我哥前几天借了二十万块钱，但是光是心源就要了十八万左右，但我和我妈想办法又出去借了一部分，这样手术和术后的药物钱就够用了。”
由于是白天，摊位上也没有多少人，顾采薇就坐在椅子上和江北聊了起来。
说到顾勇辙借钱的时候，顾采薇明显有些犹疑。
毕竟那是她的卖身钱！
“那就太好了！不过我记得上次还有个叫宋泽鑫的？你哥哥不是问他借的吧？”
江北故意这么问道。心里却狠狠地把顾勇辙骂了个狗血淋头。
说好了钱不够再联系他，结果到现在没给他说过一句话！
还到处借钱！
“不是他借的钱。”顾采薇好像生怕江北误会，赶紧摇了摇头说道。
又随便和顾采薇聊了些家常，大概都是串串摊一天能挣多少钱之类的琐事，等吃完了串，江北就和刘建哲起身离开了摊子。
“江北，你是不是对人家有意思啊？”刘建哲有些好奇地问道。
毕竟江北倒像是来和那个漂亮妹妹聊天的，吃饭全程没和他说两句话。
江北摇了摇头说道：“这你就有点以小人之心度君子之腹，只是我经常在她家吃东西，前段时间她家里有些困难。”
“是吗？”刘建哲不太相信地点了点头说道：“那你果然不一般，要我看到这么漂亮的早就冲上去了，只不过我现在还在感情空窗期。”
“还感情空窗期，不就是结婚没结成吗。”江北开玩笑道道。
“你可别看不起我，要跟我结婚的姑娘能从村里排到村口，只不过我瞧不上她们而已。”刘建哲有些不服气的说道。
“都是你们村里的姑娘吧。”江北直接把刘建哲的伪装戳破，“那你当时怎么不找个真正门当户对的，非得找王娅。”
“你真是...啥都知道。”刘建哲刚刚的不服立刻消失了，整个人像个霜打的茄子一样，“还是王娅好看嘛，村里的姑娘们也有好看的，但不会打扮。”
“老刘，你也是看过《倚天屠龙记》的，殷素素当时和张无忌说了什么你不知道啊？”
“什么？”刘建哲迷茫的看着他。
这会儿《倚天屠龙记》已经在电视台上热播过了，不过好像还只是1994那一版，但殷素素说过的那句话是一定没变过的。
“越漂亮的女人越会骗人。”
刘建哲幽怨地看着江北。
眼看着时间到了下午，江北在建设路和刘建哲分开了。
刘建哲走后江北直接给顾勇辙打了个电话。