第二天，她带着苏二弟去山脚下开窑，让苏二弟送了一筐木炭去村里的学堂。苏二弟是个大嘴巴，又爱显摆自家哥哥，他这一趟半个村都能知道初心烧了一窑木炭。
苏二弟回来的时候身后就带着两个村民，他们看那木炭成色不错就想过来跟初心要一些。当看到初心这个少年秀才，一脸黑灰的往筐里装木炭就有些张不开嘴了。
“成子叔，桂花婶，你们咋来了。”初心跟来的人打招呼。
“听说你在烧木炭，就过来看看。”成子叔接话道。
“我娘年年打柴火卖钱，前阵子得了一个烧木炭的法子就想试试看。别说我烧的真挺好，这样我爹回来烧炭也能挣点钱，不用再去县城做工了。”初心一边干活，一边乐呵呵说着。
初心想这一番话说完，应该不会有厚脸皮的人要木炭吧。要也不给，苏家这么穷不给也没毛病。
“老二，这一堆给爷奶送去，回来再把这些给小叔送去。”
“好的，大哥。”
苏老二应了一声就把那堆木炭往筐里装，初心分完后就剩下一些不太好的木炭了。然后给窑洞里点上火，继续烧下一窑。
“哎呦，你个秀才公怎么做的了这个啊，让我家那几个小子过来帮你干吧。”桂花婶看初心这也没什么工具，觉得烧木炭也没有多难就想让儿子过来学学。
“这活简单的很，这就没啥事干了。婶子家要是有多余的柴火，拿过来我帮你烧一下。”初心一边说一边摸了把脸，原本就脏的脸更脏了。
“那可不行，这也太占便宜了，你就按照卖价给我们便宜点就行。”成子叔说。
旁边的桂花婶听完白了他一眼，人家都说帮着烧了，你不想占便宜我想啊。
“木头烧成木炭，差不多十存四。您就用一千斤柴火换二百斤木炭，这样您不亏，我娘也省了打柴的辛苦。”初心笑的很憨厚。
一千斤的柴火可买不回两百斤最次等的木炭，这么换还是初心吃亏。桂花婶在心里算了一下，都说不出什么来。几人约定好，苏二弟也回来了，初心收拾一下就回去了。
初心现在要交好村里所有人，过几年乱世她要先集结村里人再逐渐壮大。要让村里人现在就觉得只有跟着她才有好日子过，到时候她自然会成为村里的主心骨。
初心带着剩下不多的木炭到家，苏母见她从头黑到脚忍不住笑了起来。苏母给她烧了洗澡水，让她进去好好洗洗，洗到一半苏二弟也被苏母扔进了澡盆。
“娘，我想让爹回来烧木炭卖。”初心从屋里出来，擦着头发跟苏母说。
“山上的木头不要钱，一斤木炭十文钱，一个小窑一天能烧一百斤木炭能卖一千文。”初心坐到苏母身边给她算账。
“烧一天木炭比你爹一个月工钱都多啊。”苏母有些不肯定的问。
“是啊。”初心点点头。
苏母想了一会儿，决定让儿子明天去县城给丈夫喊回来，就是挑着担子天天去县城里卖木炭挣的也不少啊。苏家父母好说通，就差再找个长期稳定的买家了。
天还没亮，初心就去山脚开窑，把烧好的木炭掏出来换了一批继续烧。初心把这些木炭搬回家天也亮了，苏二弟看着哥哥干粗活有些心疼，初心却说没事等爹回来让他干去。初心吃了一口早饭，就带着木炭往县城去了。
苏父很高兴又见到儿子了，但心里想，儿子来县城也太勤了吧，还有时间读书吗？初心跟苏父说回家烧炭卖钱的事，苏父觉得可行，就是他不能马上就走，怎么也要给东家找人的时间。初心知道苏父为人憨厚，就让他自己看着安排。
带着木炭走了好几家杂货铺，最后以每斤八文钱的价格给他们供货。初心的木炭质量好，这个价格压的很低，在人家有供货渠道的情况下，初心只能在价格上找优势。每五天送一次货，一次一百斤，两家就是两百斤木炭，一个月就是十六两银子。
县城里的大户人家有人专门去送，能在杂货铺买的人家用量都不大。初心也不贪，就先给苏父找个差不多的活计干着，改善一下家里的生活，明年二弟去严夫子那念书也不算太紧巴。
过了几天，苏父就回来了，东家给他结算了工钱，还让苏父送点木炭过去看看，要是好用以后就用苏父家烧的木炭。初心已经往县城里送过一次木炭了，这几天还跟村里人换了不少，每天都忙的不行。
小湾村人不少，跟初心换木炭的也很多，初心大概算了一下，这一个冬天基本就够卖了。要是不够那就花钱收木头，山上有那么多树，村里人肯定挣砍树的钱。
烧炭这活说难不难，说简单也不简单，在苏父烧坏了好几回后，终于出了一些差等木炭。不是苏父有多笨，是初心以前带人烧了那么多年实在很有经验。经过十几天，苏父就已经能烧的非常好了。
这天是县城里的赶集日，初心和苏父坐村里牛车去送货，还要去市集上买一辆牛车回来。初心知道现在物价很高，但五十两的牛车她还是觉得很贵。
五十两买的是三岁的小牛，拉货种地都没有问题。趁着现在牛车还很干净，初心拉着苏父在县城里买了不少的日用品回去，这一趟花了不少钱。
转眼就到了过年，苏家人都穿上了新衣，家里的被褥也换了新的，房子也加固了一下。给严夫子备上了厚厚的年礼，苏家全家都去感谢严夫子对苏翼这么些年的照顾。今年苏家挣了钱，严夫子也就高高兴兴的收了东西。知道苏二弟明年要跟他念书，也很是欣慰。
苏家叔伯对苏父今年卖木炭挣了钱一点都不嫉妒，就是嘴上打趣到今年苏父要买上些好酒，兄弟几个好好喝一顿。今年苏父买了半头猪给家里人分，苏家的爷奶还骂他不会过日子。