崔学想了想，答应了，“那我试试吧。我们去哪个部门？”
秦立早就有了主意，“计院外联部。”
校学生会不仅竞争激烈，门槛高，条条框框也多，不方便“便宜行事”。
计院学生会庙虽小，却更偏向扁平化管理，做事灵活。
而且，计院学生会面试淘汰率接近零，基本申请就能过。
两人说干就干，当即去计院学生会外联部的招新处投了申请表。
面试就是走个过场，不出意外，两人都顺利被录用了。
自此，秦立和崔学就成了外联部的干事。
关于干事这种职位，计院有位老师说过一句至理名言：干事就是要干事的，你不干事，当什么干事？
两人正式加入外联部当天，重启点系统响了。
[重启点+50]
[重启点：544]
看到这波丰厚的奖励，秦立知道，这步棋走对了。
刚进外联部，就来活了。
11月底，安大要搞一个为期三天的校内美食节，给各院外联部都划了一块地盘，让外联部去联系商家入驻。场地租金是要上交给学校的，也算是学校的一项创收。
因此，理论上，外联部是义务劳动——学生会本来就不发工资。但，计院的外联部部长在会议上直接放话，租金这方面，如果谁能谈到超出底价，多出来的部分，给谈下来的人返20%。
余下那80%去哪了，大家也不敢问，也不敢说。
但20%也够诱人了。他们只是刚进来的大一干事，啥也不会，部长给他们这个机会都算他们赚到了。
听到部长这话，崔学终于明白秦立说的进学生会就能合法合规地赚钱是怎么回事了。
就是感觉这钱怕是不好赚。
学校给的租金底价本身就不算便宜，能不能按底价租出去都不好说。小摊小贩付这三天租金就够肉痛了，他们还想往上加价，这不把人家当傻子吗？
会议第二天，正巧下午没课，吃过午饭，秦立就叫上崔学一起，去校外扫街。
也就是去学校附近寻找有可能入驻美食节的商户谈判。
安大校门出来，左转就有一条很繁华的商业街，商业街走到底就是另一所学校——没错，两所大学紧挨着，横在这所学校门前的这条街就是安大附近最热闹的夜市。
说起来，安大宽阔的校门前，每天晚上都挤满了数不清的路边摊。秦立本来没觉得有什么，直到林新月第一次来到安大，当场震惊，还以为走错了，看了好几遍校门口旁写着大学全名的石碑，才确定这真的是安大的大门。
哪有高校的大门口跟菜市场一样乱哄哄的？
就主打一个校风开放、与民同乐。
崔学以为他们肯定是要去安大旁边的商业街和夜市找入驻商家，秦立却没进商业街，说他们的目标不在这里。
崔学不理解，秦立给他分析，商家来安大参加这三天的美食节，目的是什么？
一是赚钱，二是打广告。
从这两种需求出发，安大旁边的商业街和夜市的商户都不适合。
商业街和夜市的人流量本来就很高，面向的本来也是安大的学生。在安大念四年大学，谁能没来过几次商业街和夜市？
这个地方的商户还去安大校内的商业街，额外付三天租金，有点脱裤子放屁的意思。
还有一点。安大总共20多个学院，每个学院都有外联部，加上校外联部，大家都要狩猎，这些外联部最有可能瞄上的地方是哪？
大学生们大概率不会想太多，肯定是就近原则，就从离学校最近的商家开始游说。
好几个外联部都去找同一个商家，商家就知道自己是香饽饽，议价权在他们手上，外联部这边根本就没有加价空间。说不定最后为了能按底价租出去，还得给商家提供点福利，比如免费的大学生劳动力什么的。
这就是为什么外联部听起来好像很赚钱，但很多人的真实体感是又累又没有回报，一两年学生会干下来，唯一的领悟就是，自己真是个冤大头。
秦立排除了商业街和夜市，把狩猎范围扩大到了学校周边三公里的距离。目标画像也很清晰，第一类，刚开业不久、急需一炮打响名号的新店，第二类，稳定经营了有一段时间，但酒香也怕巷子深的偏僻商家。
这一年，美团还没出生，大众点评在安大的学生当中普及率也不高，通过现场活动帮这两类商家打广告这一招，还是很有用的。
听秦立说完，崔学立刻觉得很有道理。
听着很有道理，做起来还是很难。
10月底11月初，安市的天气依然不算凉快，阳光明媚时，还是晒得人够呛。
好在秦立开学不久就在二手市场买了辆自行车，比他在永镇的自行车差了很多，看起来颇为破旧，是拿去载女生会被嫌弃的那种。
因为秦立深知，在大学里自行车千万不能骑太好的。不然骑两天就不是自己的了。
上一世秦立就吃过亏。开学时买了辆贼酷炫的自行车。结果，骑了一个星期，就被偷了。
这一世，秦立花了不到一百块，买了辆看起来寒碜，但好歹能骑，还带后座能载人的破车。
秦立就这样载着崔学，在学校周边转遍大街小巷，亲自去各个店铺里踩点。
几天下来，秦立让崔学大开眼界。
比如，秦立看中一家店，崔学还想着怎么开口，秦立就直接进去，问服务员是不是老板，服务员说不是，秦立说你们老板在么，我们有事想和老板谈谈。
秦立那理所当然的架势，仿佛他们真的有几个亿的项目要跟人老板商议。
崔学当时心虚极了，他仍觉得自己还是个学生，而对方是社会人士，先入为主地就怯了几分，生怕老板得知他们只是安大计院外联部的小干事，会当场将他们赶出去。
但老板并没有那样做，听秦立说明来意，竟真来了兴趣，还请他们坐下详聊。
谈了几家，反响竟然都不错，老板都表示愿意考虑。
崔学对秦立膜拜得五体投地，都是刚上大学的，怎么人与人之间的差距就这么大呢？
秦立感觉到了崔学的心思，说：“没事，我相信你，你很快就能上手的。”
这不是客套话，垃圾是放错位置的人才，崔学不是学习的料，但崔学是与人打交道的料。