生意就是生意这句话没错。
但生意也不能全然没有人情。
平时看不出来,在遇到风险的时候,就能看出那点人情的作用了。
稍稍优待这两家公司,这是陈雨生在得知他们同意分期进货时就决定的。
后来的,只能是往后稍稍了。
“这……”
听到陈雨生这么直白的话,张金浩脸上的笑容都停滞了那么一下,然后就再次布满了笑,带着点讨好地道,“小陈总,这个分成方式是不是太严了一点啊!我们厂子到时候会很难的。”
“再降降,我们的生产基地就在姑苏,对比其他厂子,光运输成本这块,就能降好多,你们赚的比卖其他品牌的电器要赚的更多。”
“先不着急,看看这个。”
陈雨生刚才就是和父亲一起去过户那家许府街那间店铺了,合同都在手里拿着呢,正好能派上用场,干脆就直接递给了张金浩。
“一个月后,我们会在金陵再开两家最少是这家店铺二倍面积的店铺!”
“并且计划半年内覆盖整个江省南部地区。”
“争取在一年内将整个下游三角洲覆盖到。”
“京美将开到三角洲平原每一个人口五十万以上的城市!”
画饼又不要钱。
反而还能赚钱!
陈雨生就给张金浩疯狂地画起了大饼。
这些不知道能不能完成的设想,都成了和张金浩谈判的筹码。
大饼,张金浩这么多年听的多了,自然是不信的。
甚至还反问了一句,“有那么多钱吗?你们卖的电器价低,还又送这送那的,毛利润应该只有其他商场的一半吧?”
“能支撑你们这么大的规划?”
“我们可以……”陈耀东想说可以用压着的货款来发展,话到嘴边又觉得这些话不好摆在明明面上。
即使是全行业皆知,你也不好承认。
有些事就是这样,不上秤没多重,上秤了,重量可能吓你一跳。
为了减少不必要的麻烦,这种事还是不公开的说比较好。
陈耀东只好是看向了儿子陈雨生。
“我们可以大股东注资!”
陈雨生心领神会,“京美这个公司就是我们父子的,而我还有另外一个身份,小说作者。”
“你不是还是我的粉丝吗?”
陈雨生笑着指了指对方手里的《风筝》。
“每卖一册,我都能收到标价百分之十的版税。”
话说到这里就够了。
这件事的真伪想来他会查的。
而这个消息也让张金浩震住了。
他为了让公司的冰箱进入京美,是提前打听过京美的两位老总的。
也了解过《风筝》的销量。
一个多月二十多万册,近五十万册。
陈雨生说的要是真的,岂不是一个月能赚百万稿费?
那一瞬间,张金浩都给这个数字冲击到心神了。
愣神几秒,留下一句“你们的条件我也做不了主,得回去和上面谈谈”后,张金浩就离开了。
刚走开,他就开始找电话,给一个相熟的朋友拨了过去,“喂,你是不是认识江省文艺出版社的人?我听说雨声的《风筝》是收百分之十的版税?”
“可以确定这件事的真假吗?”
“好,我就在这等着,你问到后打回来。”
过去五分钟。
张金浩就收到了朋友那边的回复,“这件事是真的!每卖一套《风筝》,作者可以拿到四块钱的税前收入。”
确定了这件事。
他再次沉默了一会儿,这才给公司拨了个电话,把他了解到的所有关于京美的情况和要求分期进货的事汇报了一遍。
不到一天。
上面的回复下来了,原则上同意,但分成上需要用百分之三十五,百分之三十五,百分之三十的模式。
张金浩再次找到了京美店铺。
自己把条件又涨了点,分成模式成了四三三。
一番砍价,陈雨生咬死四三三不放松,最后张金浩只能是交底,提出了公司要求的三五,三五,三十的模式。
“行!我答应你了。”
这次,陈雨生没再咬定四三三,直接答应了下来。
突如其来的转折让张金浩一时间都有些不适应,短暂的呆滞了一下。
“怎么着?没想到我突然就答应的这么爽快?”
“放心吧,你就这么上报公司,咱们准备签合同吧。”
陈雨生哈哈一笑。
同意张金浩的原因很简单,这个数字已经达到自己的心理预期了。
那就没必要再浪费时间磨下去了。
偌大的市场还等着自己去开阔呢。
再说了,电冰箱还没有类似创微镁的那种战略性合作的厂家呢。
香雪海既然找上门来,不管它会不会在这几年就被合资,然后销声匿迹,近一年大家总能一起赚钱吧?
还有一个很重要的点,它是姑苏的厂子!
现在的地方保护还是比较严重的。
自己在金陵开店赚钱,卖的却大都是粤东省的电器。
开什么玩笑?
不管怎么说,里面都不能不卖江省的电器品牌。
香雪海这个来自姑苏的品牌,就可以让京美多一点本省的血液。
说起本地血液。
陈雨生又想起一家叫熊猫的电器品牌。
这可是金陵本地的。
之前拿不到它的分期进货。
现在京美电器销售火爆,总该没问题了吧?
“爸,你去找一下熊猫电器,看能不能像这些厂子一样先付一部分钱进货。”
“算了,稳坐钓鱼台吧,同在金陵,相信他们不会注意不到咱们的。”
“即使现在注意不到,等到两家新店铺开了,他们想注意不到也得注意到!”
“等着他们找上门吧,这样咱们能掌握点主动权,到时候就让他们和香雪海一个待遇。”
除了这件事,陈雨生因为还要待在学校,就又吩咐了父亲几件事。
每种电器扩展两家厂商,避免发生一些不想看到的情况发生,待遇可以和香雪海一致。
超过两家的,再想进来,如果是江省本地大厂商,可以按照分期的模式进货,其他的直接空手套白狼。
一分钱不出,先把货放在京美卖,卖掉后一个月到期给对方结账。
条件就这个条件,爱接受不接受。
反正现在店铺小,光卖这些种类也够了。
当初没有雪中送炭,现在想要锦上添花可就没那么容易了。
而且,陈雨生相信,只要对方相信自己能按期付钱,一定会有厂家同意这种模式的。
没人会和肯定能赚到的钱过不去。
甚至说句难听的,陈雨生可太清楚这个时间段对这些电器品牌来说渠道的重要性了。
后世的国镁巅峰时期,你想进来别说交钱进你的货了,把陈列费交一下再考虑让不让你进店吧。
即使这样,一堆电器品牌照样挤破头想进去。