李存孝开车去成都,有两烦。
一烦,到地方找不到停车位。
特别是没有地下车库,或者地下车库已停满。
明明人已经到了,就围着大楼转圈找停车位。
你刚要看导航怎么走,等你的人来电话了。
繁华大道上,你不敢停车啊。
等你挂掉电话,保证错过了路口。
二烦,地下车库错综复杂。
李存孝曾经到一栋大厦办事,地下车库两层,还带一个错层。
地下一层车库是大厦专用,错层和二层对外停车。
李存孝稀里糊涂停好车,随便找了一部电梯上楼。
办完事,下车库,找不着车了!
足足一个多小时,李存孝凭着记忆,反复乘坐不同的电梯,上上下下七八次,才找到车。
那种烦躁,李存孝在等初恋情人时有过一次。
对方坐车错了方向,那时候又没有手机,又是两人都不太熟悉的地方。
看着天色渐晚,李存孝的脑海里,全特么是恐怖大片!
今天运气不错,刚到大厦附近,路边停车位就有一辆车开走。
到了约定的茶楼,老吴已经在卡座里等了一会儿了。
新映川大酒店工程完结,老吴得到的好处就是,他在成都的住宅门窗免费安装。
房间里坐了四个人,除了老吴,一个土建负责人,一个装修负责人,一个财务负责人。
这三人都是候老板的亲朋好友。
大家都在映川打过交道,算是熟人了。
一阵略显夸张的寒暄后,各自落座。
电话里,老吴已经介绍了工程的数量和要求,也很隐晦的透露了底价。
一圈香烟发完,李存孝接过土建负责人的图纸,认真的“研究”起来。
李存孝眼睛看着图纸,右手在图纸上比划着,时不时还提个看似专业的问题。
心里却在盘算着,该给老吴留多少好处。
看得出来,这次的工程量很大,候老板也不放心他的老同学单独操作。
看完图纸,李存孝从公文包里拿出笔和便签,煞有介事的核算起来。
态度必须严肃,偶尔停笔抬头,嘴里念念有词,说一些他们似懂非懂的名词。
时间要把握好,既不能让他们觉得在敷衍,又不能让他们等得不耐烦。
毕竟大家出一次差也不容易,是吧。
就在李存孝瞄到财务负责人准备从兜里掏烟时,他及时的又发了一圈烟。
“差不多就是这个价格”,李存孝把便签推到财务负责人面前(他是侯老板的舅子)。
老吴很随意的凑过去,扫了一眼报价单。
“你那麻批,价格高了嘛”!
老吴总揽全局,算是项目的总负责人。
他率先发话,一是表明态度,二是显示水平(我一眼就能看出问题所在)。
“吴总,你也是行家了,内行不说外行话”,李存孝不急不躁,“你说说,我的哪项报价有水分”?
“你的人工费高了嘛”。
财务负责人也想表现一下。
所以说,商务谈判的时候,千万不要给半罐水说话的机会。
否则他一开口,不是暴露我方的秘密,就是给对方留下话柄。
在场三位都是成天和民工打交道的人,他们对人工费的了解,比对自己子女的了解还清楚。
李存孝不可能把差价加在这一项上。
“严总,人工这块,你帮我找人,就按我的报价,我再额外给你每平米3元的介绍费”。
李存孝如释重负,笑眯眯的将了一军。
“我们能做,还找你干啥”。
严财务有点恼羞成怒。
“严总,普通工人,这个价确实高了,但技术工不好找啊”。
看到严财务脸色不悦,李存孝赶紧赔笑给台阶。
“材料报价高了”。
土建负责人对材料特别敏感,而且心中有数。
“许总,你们要的都是国标,不是非标”,李存孝开始发第三轮烟。
“国标和非标的差价,你比我清楚”。
物美价廉,那就是一句广告词。
货行大江南北,商人的吃穿用度,哪一样不是消费者买单。
老吴开了一个头,然后就借口上厕所离开包间。
李存孝舌战三英,步步为营,给了每个人一次砍价的机会。
最后用笔在一个数字上重重的画了一个圈。
“三位老总,就这个价”。
李存孝把笔一扔。
“行,我们就签合同”。
“不行,我们就下去喝酒吃饭”。
“我去找侯老板谈,免得你们为难”。
夹尿遁的老吴适时出现。
他看着已经鬼画桃符般的报价单上那个圈起的数字,只说了两个字:吃饭!
价是你们谈的,好处是给我留的。
再浪费口舌,茶都要喝白了。
接下来的活动,老吴主持,老李殿后。
“吴总,价格、质量、工期、安全,你们说了算,兄弟只拜托你一件事,及时安排进度款”。
“老婆这几天心情不好,早回家,少挨骂,我就不陪你们了,哈哈”。
安顿好四位老总,李存孝找了个四川男人都懂的借口离开。
下午三点半,时间倒早不早。
李存孝想,干脆到哪里找个清静的地方,看一会儿书。
脑海里突然跳出一个地方,
三星堆古遗址!
天下名胜古迹,大河山川,吸引的都是远道慕名而来的人。
真正久居的当地人,看山就是山,看河还是河。
“沉睡数千年,一醒惊天下”的三星堆,对于李存孝这个当地人来说,只是一种可以引起外地朋友兴趣的谈资。
自然景观始终比人文景观更有吸引力。
金沙遗址博物馆和三星堆博物馆里的东西,在考古学家眼里,那就是惊为天人的存在。
在普通人眼里,说破铜烂铁确实对不起专家们的辛苦。
无非就是老祖宗留下的各种“宝贝”,价值连城却永远不能变现。
三星堆博物馆坐落于广汉市境内,沱江支流的鸭子河畔,是政府斥巨资修建的陈列文物的展馆,供慕名者参观。
在博物馆上游大约一公里处,才是三星堆的遗址,所有的文物都是从这里发掘出来的。
现在才发掘了1号2号3号坑,还有很多惊世骇俗的文物沉睡在方圆十公里的地下(截止2022年,又发掘了4、5、6、7、8、9号6个坑)。
三星堆热起来后,政府把遗址周围进行了规划。
1、2、3号坑保护起来,上面盖上玻璃罩,下面是每个坑里曾经有过的文物的仿制品。
四周是砖砌的围墙,木栅栏的门,青条石的小道,两旁是郁郁葱葱的矮竹林和其他观赏植物。
被考证为城墙的长土堆,上面是野生的杂草和乱七八糟的灌木。
西城墙靠近鸭子河,也没有人工改造的痕迹。
咋一看,就是农村荒废的土堆。
西城墙的周围,却精心打造了一番。
人工竹林、移植的大树、柏油路面、风景区特色的公厕、停车场…
整个园区面积不大,一条小河绕着西城墙流过,貌似一个活水公园。
很久以前,李存孝也陪朋友来这里逛过。
除了1、2、3号坑,他还真不知道该给朋友介绍些什么。
今天突然想起来,就是觉得西城墙边的小活水公园,环境很优美,很清静。
坐在小河旁边的草坪上,看一会儿书,应该是很惬意的事。
因为远离城区,到古遗址的道路也很清静。
开了一路的车,李存孝下车后想走走。
好久没来过了,西城墙杂草、灌木依旧。
厕所旁,一个环卫工在打扫卫生。
小河边的草坪上,有三个人,坐着两个女人,站着一个男人。
李存孝站在草坪上,隔着小河看向西城墙。
以前看这里,就是一片荒林,不会留意,更不会注意。
今天他却看得很仔细,目光穿过杂草和灌木,脑海里有了城墙的轮廓。
面前的小河,有小孩戏水,妇女洗涤。
身后的鸭子河,有先民在放舟捕鱼。
那些青铜立人像,那些青铜纵目面具,到底是先民的装饰,还是先民的本尊?
那些太阳神鸟,那些奇怪的异兽,到底是先民的臆想,还是真实的存在?
李存孝突然有一种无法遏制的求知欲。