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李存孝和胖小子在软垫上用“婴语”交流着,眼睛随时还瞟着学步车里的小小只。

娱乐室里不停的传出四个妖精“惊风火扯”(四川话,大惊小怪)的声音。

没有妻子在牌桌上,银珠大杀四方,把把自抠(自摸)。

毕胜男已经在李存孝这里要了两次钱了,蒋三妹也要了一次,只有路远熙还能稳起。

下午五点左右,妻子打电话给李存孝,晚上一起陪吕青鸾吃干锅。

“咱们当家的没有被吕青鸾迷住,月月姐被吕青鸾迷住了”。

听到晚上陪吕青鸾吃干锅的消息,毕胜男醋意难平。

银珠最高兴,本来说好赢钱的今晚请客,现在有了公款吃喝,赢的钱就是纯利了。

加上吕青鸾的两个女保镖,一共是“一龙九凤”十个人。

这种让男人求都求不来的“炸街”的组合让李存孝无地自容的躲在女人堆里不敢露面。

原因很简单,除了妻子,个个女人都比他高,而且五个妖精还是穿的是平底鞋。

吕青鸾的妈妈、奶奶和爷爷知道她在李存孝那里,也不打电话催了,吃饱喝足的吕青鸾仗着下午和妻子相谈甚欢,要求李存孝陪着她逛夜市,她说虽然隔省城很近,但她还没来过县城。

南部农业公司的事让吕青鸾喜欢上了农村的生活,下午和妻子聊得很开心,特意留下她吃干锅。

“月月姐,你会不会引狼入室啊”?!

欧阳淼淼见识了吕青鸾的人才、口才、身材,真怕李存孝被她拐跑了。

“你放心,留下她我心里有数,当家的心里根本没她,要不然她早就登堂入室了”。

逛夜市五个妖精现在没有兴趣,她们现在有兴趣的是把下午输给银珠的钱“捞回来”。

鸭子河边彩灯璀璨、霓虹闪烁,街道两旁是一排排卖小百货的地摊。

李存孝和妻子陪着吕青鸾慢慢散步,两个女保镖不远不近的跟着。

“这边走,这边看,这边的东西最划算”。

前面的地摊有高音喇叭的声音传来,是地摊的摊主在招揽生意。

四川小商小贩的吆喝词绝对是华夏一绝,前后押韵、朗朗上口、风趣幽默、通俗易懂。

李存孝小时候听得最多的就是卖老鼠药的吆喝:“耗儿药、耗儿药,耗儿吃了跑不脱;买得多“佬”(四川话,动词“毒”的意思)得多,免得耗儿霸窝窝;买得快佬得快,免得耗儿谈恋爱;买一包送一包,免得耗儿起“告告”(四川话,成群结队)。

前面喇叭里的声音洪亮,吐字清晰,语言风趣,从没听过的吕青鸾一下子就来兴趣了。

“往前看不要往后看,往左看不要往右看,嘘嘘眼、近视眼,触拢点儿(凑近点)”。

一个三十来岁的男子正拿着大喇叭在左顾右盼的招揽顾客,他旁边的简易衣架上挂着一排男士西装。

“一包烟一瓶酒,半天功夫就没有;一斤苹果一斤梨,吃完只剩一堆皮;你把西装买回家,老婆笑娃儿夸,穿在身上绝对像个企业家”。

地摊上的西装吕青鸾看都没看一眼,她觉得男子抑扬顿挫的顺口溜太好听了。

“不骗人民不骗党,衣服合格才出厂;我说好,不算好,大家的眼光胜领导;我说妙,不算妙,大家看了就知道”。

男子把一套西装在过往客人面前不停的晃悠,吕青鸾都听入迷了。

有人驻足看他手里的西装,男子更来劲了。

“上过电视上过报,全国人民都知道;要是你,没看到,说明你的电视莫(没)信号”。

人群一阵轻笑,都被男子的吆喝声吸引住了。

“档次高,质量好,商务人士少不了;专柜货,地摊卖,买起回去很实在”。

“好多钱一套喃”?

有人开始动心了。

“今天不卖988,也不卖你688,仅仅卖你388,你若要买我给你拿”。

“有点贵了”。

一个女性客人小声说道。

“这位美女莫乱说,一分钱,一分货,不买就是你的错”。

计较是买主,女性客人还是有些犹豫。

“美女莫要前怕狼,后怕虎,大事小事不作主,票儿该数就要数”。

地摊前的客人已经围了一圈,大家感兴趣的不是他的西装,但是又好奇他的西装。

“你当不了家,做不了主,只能给人家当保姆;这点钱,哪里贵?上个厕所还交费”。

说得女性客人脸都红了,想买舍不得,想走又不甘心。

“确实有点贵了,还能不能少点儿嘛”?

一个男性客人也动心了。

“兄弟,你又不是买飞机,买大炮,难道还要打报告?你犹豫,你徘徊,你娃今天又白来”!

“哈哈…”

人群传来一阵哄笑。

“少点儿嘛”。

又有人动心了。

“不讲价,不还价,讲价还价欺骗大”。

几个心动了的客人想想有道理,准备开始买了。

“给我拿一套嘛”。

女性客人终于出手了。

“我也来一套”。

刚才嫌贵了的男性客人也买了一套,有人开头了,一会儿男子就卖出去了七八套。

“这种人才是营销人才,有没有兴趣招到你们公司去嘛”?

李存孝说地摊男子是个营销人才,不止是他能说会道、油嘴滑舌,他还有以下几个优点:

一、把握客人心理的能力。

围观他的人很多,和他搭茬的也不少,但他能很快判断出哪个客人才是潜在购买者,并与他们互动;

二、随机应变能力。

他的顺口溜虽然天天说,但却能恰如其分的对应互动的客人,给人的感觉全是“现挂”。

三、亲和力。

他从一开始吆喝就带着热情和真诚,让人觉得他只是夸张,而不是骗子,即使他对女性客人说她“当保姆”,说男性客人“你娃今天又白来”,也是两眼带笑,没有一丝嘲讽的意思,让人感觉他是在和朋友开玩笑。

四、控场能力。

当七八个客人都要买他的西装时,他一点也不慌张,更不得意,而是有条不紊的一个一个招呼好,还不忘适时的“皮”一下,让掏钱的客人笑出声来。