到了奉阳的第二天，刘小川就来到启航教育上班了。暑期招生已经开始，白玲也放了暑假，每天都在补课班坐镇。
暑期招生最重要，尤其是新高一的小班课，高一的新课基本上都是跟班上的，很少有一对一补课的，毕竟谁家的钱也不是大风刮来的，暑假密集补课，全是一对一的话，没几个家庭能承担的起。
等到真上了高中，成绩出现分化，跟不上课的才会一对一的补习。暑假的新生班如果招生招的好，很多学生以后是可以转化为一对一学员的，所以暑假的招生至关重要。
现在社会上挂牌的教育培训机构不多，但是隐藏在小区里的补课班那可是不少，很多补课班大打价格战，在价格这方面，启航教育是不占优势的，刘小川也没有降价打价格战的打算，他秉持不讲价不降价的基本原则，这样才能自高身价，只拿授课质量说话。
但是不降价，确实又竞争不过那些小黑班，总不能到处去举报人家吧，即便是举报了，人家打一枪换个地方，也举报不过来呀。白玲和李燕正愁这事呢，见刘小川到了，赶紧和他商量招生的事儿。
“两位姐姐，大可不必着急，这事容易。”刘小川毕竟有着超前二十几年的阅历，在教育培训机构又工作了那么多年，招生手段见的多了，随便拎出一个都是降维打击。
“那你快说呀，我俩都急好几天了。”李燕是个急性子。
“咱们可以这样宣传，启航教育的暑期班数理化科目都可以开设三个档次的小班。金牌班一个，银牌班两个，励志班三个，教师配备标准依次降低，每班十人，课程就定20次课每期。报名设置时限，报名后根据中考成绩分班，招生总人数就限制在60人，超过60名的就只能等下一期。”
“你这样分班有什么讲究吗？”白玲问道。
“自然有了，金牌班免费，银牌班八折，励志班全价。但是每上完五次课进行一轮考试，金牌考试成绩太差的就降入银牌班，银牌班成绩超过金牌班的同学晋级。同理，银牌班和励志班的晋级制度也一样。”
“这不就是变相的优惠了吗？”李燕有点不理解。
“这可不是优惠，这是对好学生的奖励。降价了就不能再涨回来，而奖励可不是一直都有的，这不是很正常的吗？另外，通过这个活动，可以把中考成绩好的同学都吸引过来，毕竟只要成绩够好，就能免费呀。只要学生能来，以我们的授课质量还怕留不住吗？我们怕的是没有跟学生和家长交流的机会。”
白玲和李燕互对视了一眼，不约而同的举起了手，“此处应该有掌声啊！”
既然招生策略定下来了，李燕立即行动，找印刷厂印制新的宣传单，明天开始就雇人发下去。白玲也没闲着，给几个相熟的同事打了电话，让他们帮着跟学生们宣传一下，就说是一家教育机构给中考成绩好的同学的福利，报名时间有限，先报先得。
宣传的事布置下去了，又立马组织教师，分成几个组，以最佳阵容来为金牌班授课。
刘小川没想到他这一举措给自己挖了个坑，李燕私下里把他列入了金牌班，物理课就由他来上。
几天以后，宣传效果就出来了，来启航教育报名的人络绎不绝，尤其是那些中考成绩名列前茅的，可以说是学霸云集。
由于报名人数太多，60人的限额很快就报满了，来的晚的家长就不乐意了，觉得启航教育没诚信，以免费为噱头忽悠人，都带着孩子来了却说人招满了。而那些报名早的则心中窃喜，同时又担心后面来了学霸，把自己的孩子挤出金牌班。
没办法，刘小川和白玲等人商量了一下，立即采取补救措施，立即开启第二轮招生，第一期报名晚的直接纳入第二期，不过第二期要晚五天开课，这样可以错开时间，各期学员之间考试成绩各自竞争，互不干扰。
最终新高一的班办了三期，热度才降下来。启航教育的二十几名专兼职教师这个夏天都忙的不可开交，中午吃不上饭都成了常事。
人是铁，饭是钢，一顿不吃饿的慌！本来补课班是不管饭的，中午饭都是老师自行去外面吃，但现在不行了。刘小川立马着手解决这个问题，让李燕排号课表。按照每天的课表从桃李居饭店订餐，由许志彬每天开着面包车去取餐。暑假期间的午餐和晚餐，全部由补课班管了。
三期的金牌班下来，就意味着刘小川要上60节课，他又变得忙碌了起来。这期间高考成绩出来了，刘小川居然考了603分，物理自然是满分的，就连最差的英语也考了106分。紧接着，通知书也送到了，刘小川被医科大学临床医学系录取，成为第79期新生。
父母在家里办了酒席，请了放映队在村子里放了三个晚上的电影来庆祝刘小川高考取得好成绩，只是作为主角的他却被困在省城回不去，真是让他哭笑不得。
这期间，自然也有家长质疑金牌班的物理老师太年轻了吧，应该是兼职的学生，刘小川自然不怕暴漏身份了，直接了当的说自己刚参加完高考。没等家长的下一句话说出口，他一句“我高考物理满分。”就把家长的话憋了回去。
当然，也有家长质疑他虽然是高考满分，毕竟年轻，没有教学经验呀？刘小川则表示家长随时可以旁听。真有家长旁听了一节课，立马就服了。这小伙子刚高中毕业咋就能讲课讲的这么好呢，从此以后，义务的当成了刘小川的宣传员。
唯一令家长们遗憾的是，等暑期新课结束后，想让自己的孩子跟刘小川一对一学习的时候，却被告知小川老师要开学了，已经离开了。以后只有暑假才会来。
刘小川算是被李燕坑惨了，上了一个月的课。用许志彬的话说就是，“你小子也被迫接课了吧。还敢嘲笑我家庭地位低不？你这么多鬼心眼，还不是被我老婆拿捏了？”许志彬和李燕这两口子在刘小川面前终于扳回来一城。