“这段时间，家里可就靠你照料了。”
“啊？什么情况。”
“我要出差一段时间，什么时候回来还不确定。”
这是在新融城售楼部外的停车场，车里坐着李晓娜和周义。
时间是上午的十点，李晓娜的驻场工作，开发商的意思很明显，就是帮着干活，梁怡笔一人既干设计又干策划，没有大小活动，那么不论上班时间还是工作内容都是比较灵活的，而李晓娜这个臭皮匠的驻场，刚好可以分担一些工作内容，不然周义就得顶上了。
“国企怎么也这么抠？”李晓娜时不时就向周义吐槽起开发商。
当然了，这是在没有第三个人在场的场合，周义没有替开发商说话，也没有把李晓娜的牢骚当负能量，只是说不同的案场节奏是不一样的。
只有周义知道开发商会过上一个肥年，接近一年的时间把手里地都放了出去，五栋楼的新融城项目，虽然在售的两栋还有近半房源，但他们手里握有充足的现金流，巴不得找理由花钱，又怎么会抠呢？请款三次，开发商打款都在一周之内，好些个私企都没这个效率，更别说其他国企了。
所以，周义对李晓娜的工作只有一个要求：开发商的组织架构内，能力范围内的，让干什么就干什么。
要知道一些开发商的操作是，先拖一两个月款项，完了以后每个月都拖，手里握着合作伙伴的血汗钱，根本不用他们不认真干活。
只是车里面的李晓娜还挺懵，嘉年华过后梁怡笔申请了无人机，拿到货后自己每天练两小时，自己在旁看着跟个呆子一样，梁怡笔倒是乐意分享，但头回上手就炸机了，其他驻场销售的活她也帮不上什么忙，平时的他就坐在门口边儿，开发商的人进进出出，身边的同事没客户也不敢闲聊太久，只能是各玩各的手机。
“想啥呢？”周义问道。
“没啥？”李晓娜回答。
“我头回转策划时自己也懵，做得事情多了，就有想法了。”周义说道。
“只是义哥，我也不懂要干点啥呢？”李晓娜说着，转头看了一眼周义。
“中如的地块设计是不是事儿，新融城的新年营销是不是事儿，还有咱们的旗舰门店，要不要盯紧？”周义说道，发动了车子。
“哦，我知道啦。”
周义回看一眼李晓娜后，转而意味深长，说：“公司现在就三个人，没办法手把手教你，很多事得你亲身体验观察，还有思考沉淀。以前我的老板这么跟我说，义啊，我跟吴总也没办法手把手带你，这是我们的责任，也是你的机会，你看我俩平时好些事情也都带上你，有些是沟通交流，有些则是处理事务，你看我们，也可以是其他领导乃至同事，身上哪些你觉得还不错且适合自己的，用自己的方式吸收过来为自己所用就很不错了。”
周义说得像是托付遗产那样，但李晓娜的听到重点完全不在名言警句上，她回应道：“三个人？”
周义直视前方，有节奏的转动方向盘，说：“带你刚好三个。”
“啊？”公司就剩三人了？李晓娜大吃一惊。
“从这个月开始，你就是舒馨房产的李经理啦！”
李晓娜并不意外周义会创业，最近一次公司聚餐他以忙为理由没有出现，也从来没有告诉过大家自己的想法，但记得周义说过好像除了卖房，别的他啥也不会。
别项目或公司肯定有更适合周义的位置，但周义不像是为了五百一千而下决定的人。
车子来到了府悦公馆，停在了露天停车场。
“义哥，我能问你一个问题么？”
“嗯。”周义说着，熄火，拔车钥匙，顺势推开车门。
李晓娜也出了车，走到周义身边，说：“如家置业那么多人，为什么你就要我？”
“你正是我所需要的人才呀。”周义回答，边走边扫视府悦公馆的一切，包括施工的声音，来回的保洁保安，还有放在售楼部外的各种物料。
“有么？像馨馨姐，又漂亮又能干，不更应该吸纳么？”李晓娜问道，她所说的“馨馨姐”指的是如家置业的店花杨馨。
“小杨啊，漂亮是挺漂亮，但……”周义笑笑，接着说，“能不能干就不好说啦。”
“我还有一个问题，舒馨房产，这个舒一定是韩舒妍姐姐，未来的嫂子吧？”李晓娜说着，竟也有些佩服自己见解。
“有一点。”周义回答。
李晓开始自作聪明，继续解释公司名：“那馨指的是杨馨？你看吧在新融城，你俩的配合最有默契。”
“滚蛋。”
之所以在离开前要到府悦公馆走走，因为管营销的老对手陈运章手段太丰富，更重要的是国企那几杆枪也就是管事人，周末双休，假如陈运章突然发功，销售团队多半招架不住。
“我不在的时候给我好好盯着他们尤其是陈运章。”周义说道。
李晓娜一听，这又是一项莫名其妙的任务，马上问道：“盯他干啥呀。”
“此子入行比我早，路子很野，一些招数大部分人是招架不住的，就上次中候行临时撤梯不参与提案了，这你还记得吧。”
“嗯。”李晓娜答道。
“中候行是南方比较大的销售连锁，案场做，渠道也做，也是两三年前，那时候他还在一个项目当销售经理，中候行在我之后跟项目接触，四个月给他所在的项目卖了130多套，别墅和高层都有，但真实数据比这还多，但好多优质客户带去项目还好好的，过了几天突然就没意向了，问是什么原因，客户回答也是一次一个样，这里面定然是有问题了，再一细查，好了，就是这逼在背后搞鬼，好些客户走线上转账交定，为了避人耳目，他们给客户约到私人农庄里交首付签合同。单身的客户让客户用家里人的名字购买，结婚了的如果首次到访不是夫妇齐到，他就给人忽悠去假离婚，哪有什么假离婚，那都是真真实实走流程离的，丈夫是意向客户就让拿了离婚证的妻子买，是妻子去的售楼部就丈夫搞，十几二十套成交数据就这么被他吞掉了，他娘的首套房还假离婚！”
这个故事李晓娜听得入神，虽然为了首套房的首付和利率确实有不少客户假离婚，没想到在此之内还能进行更加深入的操作。
“那中候行怎么处理了？”李晓娜问。
“能怎么处理，这事还是一两个关系比较要好的客户说的，但又能怎么样，没有任何记录，法律上扯不清楚的，更加关键的还有一点，中候行查出来之后人刚好离开项目了。”
“那开发商怎么说呢？”李晓娜接着问。
“早就串通好了的事，能说出啥好话来呢？”周义反问道。
“也是。”李晓娜回答，想了想后接着问，“那这么一个大咖，我怎么盯啊，总不能跟在他后面吧。”
周义扫视着府悦公馆现场的环境，售楼部门口前方开阔大道的两边就是停车场，项目楼栋则在售楼部之后。
此时的他调整方向绕着售楼部走，并伸手比了一下方向。
“呵，大咖，这个词用得好。”周义走了几步又停了下来，李晓娜方欲开口，却被伸手示停。
停了好久后，周义才开口，“听到什么声音了么？”
“啥？”李晓娜莫名其妙道。
“工地。”
“嗯？”
李晓娜虽然在头部房企实习过几个月，但这套周义所听到的东西，二人还没法同频。
“工地。”周义又重复了方才那词，随后掏出烟点了一根，吐出一口烟说，“你看，我们绕着围挡走，有听见工地里的动静么？”
“有一点。”李晓娜回答。
“咱们现在是工作时间吧，工地的声音稀稀拉拉，一会儿有，一会儿没的，说明首先里面干活的人就不多。”
“嗯嗯，还有呢？”李晓娜说道，此时整双眼睛冒光。
两个人调头，往售楼部走去，李晓娜没拿本子的她直接开启了手机的录音。
“干活那是劳务的事，对吧？但安排他们干活呢？”周义问。
“肯定是开发商啊。”李晓娜这一回答总算跟上节奏了。
周义一根烟抽完，走向最近的一个垃圾桶，并将烟头于垃圾桶上撵灭。
“又是拖欠工程款？”李晓娜说，下意识就反应到了这一问题。
周义刚要开口，看到了门口走出来的熟人，收住了声音。
“哟，是周助理啊。”
门口出来之人，正是周义要李晓娜盯住的人——府悦公馆营销总，陈运章，他外穿着一件黑色的圆领毛衣，搭配着彪马跑鞋，也是相当的休闲。
周义笑了笑，没回答。
“来踩盘么？”陈运章笑着问道。
周义收住笑容，陈运章这边也停下了脚步，四目相对，但不戴眼镜的周义，目光更加锐利。
没时间陪周义刷嘴的陈运章，又启动了脚步，顺便道：“哎呀不巧，我正有事要出去呢，想要了解什么，我安排个销售跟你交流交流。”
周义伸手示停，说：“不必，我们也就到处转转。”
“那也行吧。”回答完后，陈运章再次迈开脚。
周李两人继续朝着售楼部走去。
“要不等我回来，咱们喝喝茶。”陈运章没走两步，便回头说。
周义也回头，回答：“这就更加不必了。”
两个人这几月里明争暗斗，又互有胜负，陈运章可不是一个温和善良之人，中如的前策大单输给了周义，他带着人跑去嘉年华“一元竞拍”现场搞事还未必就解恨了。
连番看到周义的冷屁股，陈运章再没说话，扭头就朝停车场，快步走去。
周义李晓娜被打了岔，也不再继续那个话题，迈上售楼部台阶，朝里走去。
“在我们项目的左边规划有一个农贸市场……”
内场里几个人在轮番考核讲盘，一对一演练，一人扮演客户，一人则是以正常销售角色输出项目内容。
两个人没有要现场人员接待，而是站边上看了一小会儿后便继续往客户区里走，十二月份就是房地产“返乡置业”的营销节点，一些有关宣传画面也在客户区得到了换新。
“哎对了，你原来那个项目怎么考盘呀？”周义问。
“跟他们差不多。”李晓娜回答。
“就这样啊，左边右边上边下边？”
“嗯……”李晓娜欲言又止，自己昔日考盘的状态仿佛就在刚刚。
“原来每个新人都不简单。”周义笑道。
入行的新人讲盘大致如此，没有“东西南北”，只有“左右上下”。
再往里走，路过了金蛋区，在看到一个门型展架，周义扫了一眼，再看看一旁的礼品堆放区，一天的心情就这么被破坏了。
“义哥，这……”李晓娜是说不出口了，只因为展架上面所列的几样清单，以及礼品区处所摆放的实物，都是新融城买的。
周义扭头起身，不再往里走，此处不单有二人难以置信的声音，不远之处想必还有嘲笑声。
“就这么一个阴险老辣的陈总，义哥我可怎么盯他呀？”李晓娜问道，也跟着周义往回走。
不久前的竞拍活动还历历在目，陈运章带着两人坐在现场的观众席上，左膀右臂一个拿着计算器，一个打开手机查同类商品价格，仿佛“双十一”期间被停了花呗一样，一到活动现场刘饥渴难耐。
这项活动是新融城项目两周年庆典额其中一项活动，本意是丰富活动形式，同时把许多实惠给到各类客户，实现为庆典加热的效果，加之竞拍活动搞得甚至还能从参与竞拍的客户中捡回不少成本，谁料会有不速之客的到来呢？
“难办吧？好办还轮不到你去办呢。”
时间也就过了两天，周一还是不放心新融城的案场，拿着手机向在府城驻守的李晓娜了解自家和对家情况。
坐在珊瑚海项目的一间办公室里，身边坐着的是陪着她的韩舒妍，吃完了早餐，两人乘坐项目的摆渡车来到售楼部。
珊瑚海的售楼部设计取法豪华游艇，世界上第一家七星级酒店是迪拜的帆船酒店，当然了，抄迪拜酒店的壳简单，但核，也就是内里的许多服务并不是想抄就能抄，先复制就能复制的。巨大的一楼船身泡在浅水里，浅水还是一个网红泳池，而船身作为功能活动区，包含海上图书馆和便改造的艺术剧院，以长长的走廊连接，走廊两边是各种艺术作品展示，有书画摄影作品，也有各种手工艺品手办等等，更为重要的一点是，作品的作者都还在世。今日图书馆营业
二楼是营销接待区，进到门口就是巨大的沙盘，勾勒几千亩的文旅产业，门口一侧是一面四五米高的亮灯的区位图，沿着巨大沙盘的是排在左右的客座沙发，再往前是户型模型，模型旁的门口可以进到设计并装修好的样板间，再往前就是物业服务的吧台，吧台前立着一块水牌，牌上写着今日供应的茶点和茶水。
这间办公室在三楼，除了周义二人，另外的三个人在各自的位置上忙碌着。
回到通话的周义，电话那头所说的两个项目都一切如常，李晓娜倒是向周义咨询起了别的事情。
原来所在的头部房企的一个同事找李晓娜借钱，名义是集团接通了一项终生基金业务，可以为企业内部员工的家人保驾护航，业务分6.8万、10.8万、13.8万、15.8万几个档，每个档都对应相应的福利，比如接近退休的职工家属，交了15.8万档基金费，55岁后就能获得退休收益，三四年就能回本，余下的时间就是纯赚，如果交了社保的，那就有两份收益；离退休年龄还有一些时间的，交满两年后也能领取小额受益，15万8大致11年回本，6万8约16年回本。
这是头部房企加恒旗下基金会的一项限时限定的终生伙伴计划，每一个人进到加恒都不是打工人，哪怕是工作最基础的保洁保安，都具有加恒合伙人的意义，于是，基金会特别献礼，定制终生基金计划，首批幸运名单来自各个岗位的优秀员工。
这些年作为头部房企，加恒让不少员工合作商都挣到钱了，不论房源还是工程都对员工和合作商有一定的优先级，消息一出，整个市场又被搅动了。
周义坐在办公室里思考了好一会儿，感觉有问题，但又说不上来什么问题。
“你懂社保，或者养老的内涵么？”周义问道。
“不是年轻人养老年人么？”电话那头回应道。
“你看到的是最外面的那一层。”周义说着，看了看四周围，位置上的几人忙于电脑里的事，韩舒妍玩着手机，借着余光扫他，早餐的事，她还没消气。
“这里面涉及到一个收益问题，存银行也能收益，买房也能收……”周义的声音不大，但已经是打破了办公室的安静。
于是，周义推开办公室门，走出了办公室，看到走廊之处，挑空海上图书馆就在他的眼皮之下。
这一日，海上图书馆开起了讲座，阶梯座位上坐了五六排的老头老太太，坐边侧的三五人则从两侧的书架上拿起书，捧在腿上翻阅着。
“有恒产者有恒心，这句话是出自《孟子》，我们的总理在一次答记者问上也曾引用过。”
说话的人在阶梯座位对面的LEd背景前方，LEd上的字写着“健康常在——来自朱志先生的养生分享”，只见这位叫朱志先生的老人头发花白，板正的坐在木椅上，一身白色的立领练功服，脚上还是练功用的黑布鞋，手放在胸前的桌上，桌上除了话筒外就一个透明保温瓶，瓶子内的茶还加了枸杞。
“什么是恒心，年轻的时候我们做事要有恒心，现在就不是做事的恒心了，我年纪跟大家差不多，马上就69了，可能我还得喊不少人老哥老姐呢，这几年我也做不不来啥事，也就没有做事的恒心，所以我将恒心理解为常心，常态的心。”
周义听得走神，虽然也在表达他对李晓娜消息的理解，但说两句又要停下来听听楼下的讲座。
“那你明白什么是金融么？”周义问道，控制着声音，虽在三楼，还是怕惊扰了一楼的精彩分享。
电话那头有回答，但估计李晓娜自己都听不懂自己讲的什么。
“借钱的领导是男是女？”周义问道。
电话那头回答后，周义又道：“女的，那长得好看么？”
甫一扭身，韩舒妍已经站在周义的身后，两眼死盯着他，周义捂住电话，轻身说：“有人向咱们娜娜借钱，她让我分析分析。”
韩舒妍的状态，好在李晓娜是自家伙伴，这要是其他类型的关系，就有必要会审了。
“还行？那就算了，再说了，你有那么多钱么？”
“我有奖学金呀，校里奖学金和国家奖学金，一年也有一万多，我还去当家教，也进货过女生用品，卡里够这个钱。”李晓娜回答，说得很自然，读书的时候，好好学习，也是挣钱，但电话这头的周义，就一个学渣，并且常年在逃课和挂科中跳跃，已经听出了凡尔赛。
“嗯……挺厉害厉害，但我还是认为吧，这事不靠谱，至于借还是不接，就取决你了。”
通话结束，周义扶着走廊的桅杆，注意力则继续放在楼下。
底下讲座的发言人继续来讲，他说：“我想跟各位说的恒产不是房子，而是房产，为了房子，追求就简单了，租房给房东还月供是房子吧，酒店一两百一晚上那也是房子，包吃包住的宿舍还是房子，但这不是长久之计，自然没法归为恒产，现在许多孩子20来岁就在月供，我们会认为很累，但这就是当下的社会状态，20来岁工作，没有月供时怎么会剩，懂理财的自然是好，但那点钱也不一定能理什么财，存下来过个年又所剩不多了，房子是比较好的路径，十年八年内或许压力大，但往后呢，一开始为自己供房，后来是为一家人供房，社会状态的变化，心态随着承担的东西不断丰富，有更大的目标，有更长远的计划这何尝不是一件好事呢？”
此时台上的ppt开始切换画面，姓朱的主讲人也没回头看一眼背景内容，他停顿了一下，喝口水继续道：“我是快退休的时候在云南又供了个房子，那时候银行让我提高首付比例，不然就按揭不了，那我就以孙女的名义在云南供了一套，还有5年就供完了，两房一厅，有时候我在云南过年，儿孙们也会来，有时候是孙女去云南旅游，跟朋友一起住，去之前通过物业找家政打扫一下，也不多钱，这就是一种生活方式的选择，今天大家来到的珊瑚海项目，很不错了，有山海相伴，还有儿童游乐，看到这些就容易联想到许多生活场景，这是我一个多年老友的项目，广告我得帮打，当然了，我相信大家不是专门为了房子来的，而是选择一种生活。”
楼上的周义拿着手机记录着，他也是第一次接触文旅，一有比较宽裕的时间就强补知识。
上午吃完早饭，二人就是为来现场深入细致的了解项目，昨夜陪吴总上到酒店房间，早晨的周义也并未打扰吴总，但吴总推给他一个微信号，现场的各种问题均可寻之。
在楼下的阶梯图书馆内，座位上坐的是来访的团客，这些客团有专门的看房团，北方的冬天虽说有地暖，但对许多人而言，还是很难熬的，加之有些地方还布置着工业，空气和温度都不如南方；有一些是交了费用的包吃包住游玩团，有导游带队，也有部分为业主所带。
销售人员则在会场入口扫视着人群，回忆着前一晚酒醉状态的吴总所带来的客情，至于两个经理，时不时会冒出审查客情的想法，不是每一波几十人团或者一两百人团都能转化出成交，定居刚需盘不易，文旅的徙居盘更难。
二楼所在的营销接待中心，陆续来着各种团客，户模及样板盘、沙盘、区位、时政图、洽谈区等都有现场的销售人员跟进讲解，有的拿着麦克风，有的则是小蜜蜂，现场各种讲解声汇成难以言妙的和声。
这种场面刚需盘哪里见过，下楼的周韩二人都满是新鲜感地拿出手机记录。
“今天什么日子啊？”韩舒妍问道。
“组团日，就是约定好了定时带客，以前我也干过，在陈运章的一个项目，我有跟你说过的吧。”周义说道。
两个人来回巡场一圈又回到电梯口停了下来。
“周义。”韩舒妍喊道。
“嗯？”周义回答，手机已经收了起来。
“你是不是说过在销售案场之内，绝不允许放着客户干坐着么？”韩舒妍问道。
周义点点头，虽然项目的类别不同，但基本的案场管理是大差不差的。
“你也注意到了？”周义问。
“那肯定啊，你不是说干销售的视野要开阔，更重要的是眼力要好么？”
周义挺顿了一下，拿出手机，拨通了微信电话，回话的是女声，周义很自然地开起免提。
“刘经理，你好。我看到一个有一组客户，靠墙这一面的，从门口往里数，第四桌，两个人，好像没人接待来着。”周义说道。
“一男一女的吧？他们没打算买，准备走了的，置业顾问跟我报过了，我说现场忙，那我们就先招呼其他人吧。”
“好吧。”周义说道。
“还是要谢谢你，你怎么称呼来着？”电话那头说。
“叫我小周吧。”
“哪能叫小周呀，我就喊你周哥吧。”电话那头说，没了意见后也就挂断了电话。
韩舒妍所说的这一桌客户，坐在靠墙接待区中间，沙发之上，两个坐到了一起，年纪上跟周义韩舒妍相仿，男人拿起桌上摆放的饼干，撕开包装，就着桌上的茶水，一口饼干，一口罗汉果。
“又白白回去么？”男人身边的女子说道，斜刘海披肩长发，一袭碎花裙。
“太偏了吧，我们还是在市区看看好了。”男人回应道。
“三个月了，我们市区的盘还没看完么？”女子反问道，满脸的郁闷。
“走吧，再去别的地方看看，这回一定买。”男人起身说道。
“我不走，要走你自己走。”女子说着扭过头，根本不愿意走。
“你疯啦？这里到市区开个车都20分钟，上个班遇上堵车更加不用说了。”男人说完，拉起女子的手。
女子甩开男人的手，说“那我以前住嘉兴，去上海通勤，到公司还一个多小时呢。”
“走啦。”
“我不走。”
两个人，一站一座，僵持无果。
“二位上午好。”
再见周义时，只见他胸前多了“高级顾问”的胸牌，本来也没打算参与销售环节，但遇上了，没穿正装，只好临时佩戴个物件。
“房子是打算就两口子住，还是父母也一起呀？”周义问道。
身后的韩舒妍则客串起了服务员，她也是穿着休闲的裙子，不便于直接接待客户，只见她一手托着盘子，盘子内不仅有茶水壶，还有两碟糕点，她的另一只手则贴在身后，周义说完第一句话，她走近桌子，半蹲下来，将蛋糕摆在桌上，这组客户的最近位置，再半躬起身子，给男子的杯子里续上茶水，后退着站起离开客户的视线。
“两人就好，爸妈都不在城里。”女人说道。
“有小孩了么？”周义再问。
“呃……”女子稍稍停顿，看了一眼男子，回答，“没有。”
“那这就是你俩的婚房了吧。”
“嗯……”女子回答，但有些迟疑。
“我给二位算下我们的大三房户型，现在正在搞特惠，这个户型还有一个拓展房间，相当于就是四房，虽说不用考虑给爸妈留房间，但这个地方比较偏远，我想二位一定是用得着的。”说完周义坐到了客户的对面。
话刚说完，韩舒妍从托着的盘底拿出置业资料，单手递到了周义的面前。
周义哪里记得价格，拿出手机照抄，而客户那边，男人都没说过一句话。
周义一边写一边凭着记忆输出项目信息。
“目前我们，125平方的3+1房，南北通透，刚批的组团特惠，算了个17楼给二位，一面看海，一面看小区花园。”
男子拿起置业单张，仔细审视着页面数字，随手拿起蛋糕配套的叉子，从蛋糕里切出一小块，塞进嘴里。
“20万？这首付怎么比市区还高。”男人问道，满脸的不敢相信。
“您二位是开车来的吧？”周义问。
“是啊，有什么问题么？”男子答道。
“那二位肯定也看到了我们项目的环境，三千亩景区配套，如今看到的设施，酒店游乐场，别墅，海滩等等，也就七八百亩，但已经吸引了很多人前来咨询，今天这些还是外地的客户，他们个个都是有退休金的，好的房源不等人啊。”周义说。
“这也太偏了。”男子说。
周义笑了笑，解释说：“您所认为的偏，应该是半点啥事，买点啥都要去很远的地方吧，开发商目前跟一家超市完成了合作框架，超市不久后就要进驻了，还有我们正在与上海知名的教育机构洽谈，交房后把幼儿园也一起交付了，将来您有孩子了，一两岁就能入学，虽然我也没有孩子，但我想咱们的嫂子应该能懂，宝妈是很累的。”
“我们回去再商量商量吧。”男子很快接过话。
“您是现金还是刷卡呢？”周义追问道，根本不给男人思考的时间。
“我也没准备好这么多呀。”男子回答。
这个时候处在一旁的韩舒妍又惊又喜，没想到周义的刀子这么快就有了结果，快到都能算佣金了，她控制着情绪，生怕笑出来，到嘴的肉就要飞了。
“我们定金是6万，您带卡了么？”周义说道。
“卡里也没那么多呀。”男人回答。
“信用卡有办么？”周义问。
“有。”
“几张啊？”
“3张。”
“那应该够了，我陪您去拿。”周义说完站了起来。
男人还在纠结犹豫，他不敢看周义，再多说，怕也正中销售下怀，他又看看身边的女子，却不知道要说些什么。
“去呀。”女子说道。
男人不情不愿地起身，跟着周义，脚步比以往时候还要沉重。
客桌这边，韩舒妍放下盘子，拿起置业表扫了一眼，放回桌上。
“美女你的眼光挺好啊，选中了这个房号，你知道么？这个房号很多销售都想自己交个一两千锁住，然后放给自己的客户，但好房一栋就那么几套。”韩舒妍说道，吹捧起客户来，周义说过，买房是一件皆大欢喜的事，买之前要哄，定了只后得捧。
“是么？”女子淡淡道。
韩舒妍眼睛转了一圈，基本的套路说辞就来了，“关键呀，有个爱你的男人，舍得下决心买房，哪怕未来穷吃穷喝。”
“咳，他一直说买，但老是心不在焉。”女子说。
“现在好啦，家住景区，观海阅湖。”韩舒妍说。
随后韩舒妍将女子引到了方才的办公室，这套流程 于行动之前周义已经做了布置。
10分钟左右，男子拿着钱包和周义一起来到了办公室，韩舒妍站着，女子则坐在了沙发上，办公室里的短发女人，已经摆好了pos机。
只是这个交钱还有意外，男人3张卡刷不出6万块。
“这怎么办？要不还是退了吧。”男人问道，已经打起了退堂鼓。
开弓哪有回头箭，周义拿出了手机，点开了某个软件。
“用这个放心借吧。”周义说道。
“什么放心借？”男人说。
“就是可以从手机里借钱，输入手机号码就能借，最高可达20万。”周义说，这些个借钱软件他都操作过。
“向你借？”男人又问，此时的他汗珠全冒在了额头之上。
“不，你来借。”周义斩钉截铁说。
“还没搞定么？”沙发上的女子开口了。
“这……这放心借到底是什么东西呀？”男子继续问。
周义想了下，说，“就是背后是银行也好，或者资本公司之类的，转门为急用钱的人群准备的一份临时使用款项，也可以理解为——网贷。”