跟甲方爸爸谈判，不能从自己的需求出发，要从对方的需求出发。
他们要让陆老板掏钱，但他们不能告诉陆老板，因为漫展需要钱，所以陆老板得掏钱。
他们要令陆老板相信，陆老板这钱是为他自己掏的。
就是“我都是为了你好”。
这些古老的智慧，其实在《春秋左传》里都说明白了。
部长开了场后，由秦立接棒。
秦立说：“陆老板，这两天我们了解了一下您名下的其他产业，容我说得直接点，我认为您目前主要面临着两个困境。”
“哦？”陆老板眉头微微一扬，之前的笑有一半是出于礼貌的假笑，现在真来了几分兴致，“什么困境？”
秦立：“第一，漫潮的经营不景气。如果我的推测没错，这几个月两家店的销量都不太理想吧？”
陆老板的脸色一僵。
秦立对陆老板这反应并不意外，继续道：“第二，陆老板，您的重心应该从来就不在漫潮上。您并不喜欢二次元，您的主业是‘松林馆’这个品牌。”
“但是”，秦立故意停顿片刻，“松林馆很难盈利，您一直苦苦挣扎，我说得对吗？”
陆老板眼中露出愕然。
今夜这场谈判刚开始时，他以为这俩小伙子只是想跟他吹牛逼，诳他掏钱。听到这里，陆老板意识到，他有点低估对手了。
秦立说的这两点，正中靶心。
就是目前最让陆老板焦头烂额的两个问题。
第一次见面时，在秦立和部长眼里，陆老板从长相到性格都普普通通，就是一个平平无奇的店铺老板。
但，那一夜的谈话中，秦立很快发现了违和感。
陆老板作为漫潮这样一家主打二次元产品的老板，对二次元却知之甚少。
秦立随口抛的几个二次元梗，陆老板一个都接不住。他甚至连《柯南》都没看过。
餐厅老板也未必会下厨，好像不是什么大问题。
秦立却忍不住奇怪，不喜欢二次元，为什么会开一家二次元的店？
动漫周边不像一日三餐这种刚需，不买也不影响生活。
没接触过二次元的人，根本不会想到这一块。
这几天，深入调查过陆老板后，秦立发现，陆老板是个很有意思的人。
陆老板英年早婚，20出头就成家了。结婚照上，他穿着一身英气的华夏古代盔甲，手执一柄长弓，他的妻子则着一袭大红色古代婚服，整个结婚场景复古又喜庆。
那可是二零零几年，还不是满大街汉服小哥哥小姐姐的时候，陆老板搞这一出汉服婚礼，十分别具一格。
而结婚前，陆老板就在搞他的自创品牌“松林馆”了。
松林馆有网店，在安市也有线下作坊。
秦立先是到松林馆的网店咨询客服，问到了工作室的地址，再和部长一起骑着小电驴穿街过巷，费了好一番功夫才找到位置十分偏僻的松林馆工作室。
那是接近安市郊区的地方，松林馆租了一栋两层的楼，加起来接近两百平。
但房子很有年代感，装修很简陋，墙壁上随处可见裂缝和污渍，夏热冬凉，工作环境并不算好。
两人来到松林馆工作室的时候，里面只有两个人在忙活，陆老板不在，正合他们心意。
那两个人是松林馆工作室的成员，听他们说，都是跟了陆老板很久的，其中一个从松林馆创立时起就在了，另一个是去年才加入的。
那位老员工正埋头做盔甲，接待两人的是较年轻的新员工，叫小狄，二十多岁的面容还透着几分青涩，很热情，一张嘴话就说不完，但显然不懂什么销售话术，问啥说啥，实诚得很。
秦立和部长装作想要下单的顾客，跟小狄聊了很多。小狄很高兴，不知是因为有可能谈下一个单子，还是因为有人对他们的产品感兴趣。
小狄很快将松林馆的情况给两人透了个底朝天。
松林馆最初是一个只有三个人的工作室，主营业务是盔甲定制。
松林馆的盔甲主打还原历史。他们出品的每一件作品都能从真实权威的历史资料中找到原型，绝不为了造型酷炫就胡编乱造。
这样造成的后果就是叫好不叫座。
口碑起来了，但是，赚不到钱。
最致命的点在于，松林馆盔甲的成本极高。
做每一件盔甲前，他们要先搜集资料，反复查证，确保设计图纸不出差错。
然后是制作过程。每一件盔甲都要用到成千上万个小零件，由制作者亲手将这些小零件一个个串起来，直至拼出一整套盔甲。
小狄说，一套盔甲的工期最短也要三个月。
时间成本，人工成本，加上原材料成本，导致松林馆盔甲的售价极其昂贵，最便宜的盔甲也要五位数起步。
小狄说着，带两人来到展示区，这里有几套已经做好的盔甲，有红色的，也有黑色的。两人能清楚看到，这些盔甲几乎都是以数不清的小金属片密密麻麻地缀连而成，而连接每一枚金属片之间的丝线，都是松林馆工作室的成员手工串起来的。
这质感，看着就很值钱。
小狄还很自豪地介绍，他们家的盔甲并不单单是装饰品，而是真实地还原了古代盔甲最重要的功能。这种类似麻将席的小金属片盔甲，既能起到强大的防护作用——他们做过测试，刀枪剑戟极难刺穿，又能保证穿着盔甲之人的灵活性。
而古风电影或电视剧里最常出现的那种整片式的盔甲，尤其胸前还带个龙头虎头什么的，如果真的是金属制品，穿在身上别说打架了，躬个身都不可能。
小狄还说，两人可以试穿一下。
秦立以自己太高，尺寸可能不合适为由，怂恿部长上。
为了打开陆老板的钱包，部长只好苦兮兮地上了。
试穿盔甲可不轻松。
小狄已经很照顾部长了，给他挑了一套最轻的试穿。
这套号称松林馆最轻便的盔甲，重40斤。
盔甲往身上一套，相当于让人进行40斤负重行走。
部长没走出10米就快喘不上气了。
秦立在一边直摇头。现在的年轻人，身体不太行啊。