试穿了不到5分钟，部长就深刻地明白了为什么松林馆的产品会叫好不叫座。
脑子得开个多大的坑，才会花五位数买这么一套玩意儿？是摆在家里能辟邪，还是要穿上它回到古代上阵杀敌？
部长很文明地把所有吐槽都憋在了心里，卸下盔甲后，如释重负。
真的，这东西，倒贴钱……倒贴钱他还是可以考虑的。
秦立问小狄：“你们的盔甲确实很好。但成本这么高，三个月做一套，一年下来也做不了几套吧？销量怎么样？能维持营运吗？”
秦立是明知故问。松林馆的网店，他里里外外看了一遍，连评价都翻完了，评价都是好评，店铺粉丝数和商品收藏数都不少，就是销量肉眼可见地惨不忍睹。
果然，小狄前一秒还沉浸在“我家东西最牛逼”的自豪里，一听秦立这话，立刻愁眉苦脸，“哎，别提了，松林馆创立到现在，听说陆哥一直在往里贴钱。”
这是个悲伤的故事，但秦立和部长都有点想笑。
忍住了。他们都是专业的。
小狄说，原本松林馆的定位就是高端艺术品，无奈实在太小众，一开始定价几万一套，根本卖不出去。
是有一两个人傻钱多的土豪下过单，可松林馆没法只靠那么几个土豪过活啊。
这又不是什么快消品，买一套回去，别说收藏一辈子了，当传家宝都行。人家就是给个五星好评，也不见得会短期内回购。
在残酷的现实面前，陆老板不得不简化样式，削减成本，把大将军套装降级为小兵长套装，推出了售价9998的基础款。
销量这才逐渐上去了一点。
但也只是亏得不那么惨。盈利的边儿他们摸都没摸到过。
即便如此，陆老板还是坚持给一直跟自己打拼的几个兄弟发工资。但工资不高，也没有五险一金，大家主要靠陆老板画的大饼充饥。
去年，松林馆创立时的三人组成员之一，一个和陆老板最为志同道合的哥们有了孩子，终于扛不住养家糊口的压力，跟陆老板道别，说他不能陪陆老板继续折腾了。
陆老板表示理解，送走了那位兄弟，另外又招了两个人。
现在的松林馆，不算陆老板在内，有三个员工。
这三个员工都是手艺人，都能独立完成一套盔甲的制作，同时兼职网店客服。
不过网店客服那块，基本没什么事做。
秦立问：“是你们这工作室不好做，还是这一行都不好做？”
小狄的脸色更愁了，“嗐，我们的竞争对手可赚了。”
这回答秦立也不意外。
秦立自然不会只调查松林馆这一家店。逛完松林馆的网店，他又去看了许多同类商家。
还真是没有对比就没有伤害。
别人家的月销量：100。
松林馆的月销量：1。
秦立问：“为什么会这样？”
小狄想也不想、一脸忿忿：“因为他们不要脸啊。”
小狄说的话带了很多主观情绪，但秦立结合自己事先了解到的信息，不难还原真实的原因。
松林馆的盔甲，价格高，工时长——下单后至少要等三个月。现在的人网购个东西，不能当天发货都得犹豫一下，何况让他们等上几个月。
而且，松林馆的盔甲用途有限。松林馆号称他们家的盔甲真能抵挡刀枪剑戟，穿上还能自如活动，然而这有个卵用？他们是要做穿越者生意吗？
买这盔甲的人，要么是想自己穿上拍照，要么是放在家里当摆设。
对于前者，一来，松林馆的盔甲造型过于朴实无华——众所周知，但凡太过讲究实用的东西，都不会很好看；二来，太重。
这年头有几个人能扛着40斤的重物还身轻如燕、呼吸自如的？
是不是瞧不起庞大的亚健康群体？
对于后者，本质上就和二刺猿在家收集一柜子手办一样。区别是，喜欢动漫手办的人比喜欢一比一等身盔甲的人多，而且买一套盔甲的钱够买很多手办。
再看市场上松林馆的竞品。
销量比较高的那几家店，第一，价格低廉。一千多、两千多一套，比起松林馆那是相当低廉。
第二，造型酷炫。什么尊重历史、还原历史，大家只是想拿这东西装个逼、爽一爽而已，历史不历史的不重要，怎么酷炫怎么来。
什么，你说这盔甲不符合形制？
可是看起来帅啊。
而且，这些价格低廉的盔甲，基本都不是金属制品，只是看起来像，或者说在照片里看起来像。这样，穿起来轻飘飘的，毫无负担。
还有更恶心人的。有些商家连放飞想象力的原创设定都没有，看着一些像松林馆这样的优质工作室有什么好看的新款式，图片拿过来直接照搬，不必100%还原，搞个看起来差不多的低配版就行。
一分钱一分货，这么便宜，还想要什么自行车？
第三，在别家下单，只要不是定制特殊款式，通常都不需要预定，甚至还能当天发货。
由于做工粗糙，成本低，也不需要严谨考古，别的商家完全可以提前囤货，碰上哪个傻x一冲动付款便立刻发货，不留半分后悔的余地。
综上，松林馆的产品除了严谨，用心，质量好之外，全是缺点。
而市场上其他竞品，除了产品质量低劣、做工粗糙、设计不严谨或山寨之外，全是优点。
于是，松林馆三个月卖出一套三万元的盔甲，月销售额1万，其他商家一个月卖出100套2000元的盔甲，月销售额20万。
更别提松林馆的成本要比同类商家高得多。
松林馆至今尚未倒闭，全靠陆老板惊人的执念。
秦立加上陆老板的企鹅后，将他的空间翻了个遍，找到了很久以前陆老板说过的一句话：“我宁愿饿死也不会做垃圾。”
看得出来，直到今天，松林馆仍在坚守着这个理念。
秦立多少有点敬佩陆老板。
要说陆老板不懂商业世界的规则，秦立觉得也不是。
漫潮就是陆老板一次成功的尝试。
秦立想，对松林馆，陆老板应该是“道理我都懂，但突破不了自己的底线”。
小狄说，其实松林馆这么些年，不能说完全白干，还是有回报的。
陆老板上过报纸，上过电视台采访，松林馆的盔甲进过省级的博物馆展览，松林馆也积累了一些忠实的老顾客。
盔甲资深爱好者一提到松林馆这个品牌，都是一片称颂。
但，都改变不了松林馆难以盈利的状况。