叶谦辰转头问法务助理罗小娟：
“罗助理，法务方面有没有问题？”
罗小娟显然早就考虑到这个问题：
“叶总，将K值和金钱挂钩。
法律上风险不大，但是可能存在舆论风险。
K值有兑换现金功能，本质上就是公司内部货币。
这种情况下，又可以兑换例如京城户口、学位等大众敏感物品。
无论价值高低、合不合理，消息一旦外传，都有可能影响公司商誉。
所以，建议 K值不要直接和现金挂钩，尽量模糊化。”
“既然这样，那就明确下来。
K值的来源只能来自员工的工资、加班费、奖金等公司发放给员工的激励，不允许额外缴费充值。
员工可以自行选择工资转换成K值的比例，多少是K值，多少是现金。
可以最大限度转化为K值，只保留一定的生活费。
也可以全部不转化，工资奖金足额全部发放。
比例选定以后，不能随意变动。
员工的K值，每个月有个1%的增值，作为利息补偿。
户口学位这种有时效性、竞争性强的兑换品，
除了足够的K值，还要有一定的司龄限制。
获得兑换品，还必须完成一定服务年限，违约条款从重。”
后世的粗粮公司就是采用这种激励方式，在业内还起过一点波澜。
这些条款类的细节，对于非专业人士很是头疼，叶谦辰开始老板式甩锅：
“罗助理，你来负责兑换细则的制定。”
“好的。”
罗小娟心领神会地答应下来。
叶谦辰继续指示：
“KpI值的兑换品，目前公布的有房子、学位、户口，以及公司股份期权等等。
还可以增加其他用公司影响力能够解决的事情，包括但不限于：
员工家属的工作安排、外地家属的工作调动。
你们可以做个调查，是不是有其他需求，合理合法的都可以加进来。”
罗小娟点点头，飞快地记录下来。
让罗小娟负责条款制定，可以定的严苛一点，让她来唱白脸。
然后由叶谦辰适当调整宽松一点，老板来做好人。
这是公司管理的常规操作。
叶谦辰喝了一口水，把话题转到年底激励。
“今年的十佳员工的奖励可以提前透露，前十名保底是75平方房子一成，即7.5平方的产权，前三名，15平方。
宣传上，务必体现，我们是第一家给员工发房子的互联网公司，明白吗？”
这就是互联网公司的宣传策略。
为什么互联网公司年会越办越夸张，公司高层不知道有些铺张浪费吗？
董事长们头上又没长角，为什么爱跟这个打赌，跟那个互喷？
一切都是套路。
董事长们为了热搜，个个煞费苦心啊！
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叶谦辰与章柯的二人会谈。
“章哥，我们对标的对手非常明确。
就是微阮office，而且对标的是，盗版微阮office。
微阮office所有的功能，我们都要免费提供，而且还要做得比他们更好。
另外，帐号注册、云支付、论坛互动。
这三个模块的优先级要排到最高。”
“叶总，这三个功能预计15天能完成第一版本。
另外，根据头脑风暴会议要求。
在原有政府专用版，军方专用版，oEm版本，以及免费版的基础上，
又增加了教育版，以及对免费版的改进版365个人版本。
我有一个问题，推出365个人版，所有功能不阉割。
其他花钱买了收费版本的客户有意见的话，怎么办？”
wpS推出全功能免费版本的矛盾点在于：
企业特别是小微企业降低了对付费版本的购买意愿，直接影响了金杉办公的营业收入。
叶谦辰强调一点：
“首先，在软件许可协议里面，会注明免费版本不得用于盈利性商业用途。”
章柯苦笑不已表示，当前的商业环境下，这种条款基本没有约束力。
“就目前的情况，我们肯定不会去起诉用户，告他们侵权。
只是对于正规企业，比如大型国企、上市公司会有一定的约束力。”
这个条款和微阮的盗版软件有异曲同工之妙。
说白了就是等到版权环境改善以后，再进行利益收割。
叶谦辰胸有成竹：
“对于企业客户，我们准备了微阮office所没有的收费版功能大礼包：
一、对于企业用户或者365个人会员付费用户，我们还提供云存储（wpSdriver）功能。
通过存储空间大小进行区分会员等级，差异化收费的理由不就来了？
还是那个原则，微阮有的，我们全部免费。
微阮没有的，我们就分级收费。
二、对于某些行业、某些企业的特殊需求。
可以开发定制模块，比如针对大型企业会计，开发一些专用工具；
三、还有表格的行数限制，免费版的行数限制数量比微阮的6万行多一点，设定在20万行。
注册版本和收费版本一律要加到100万行以上，现在的电脑完全可以支持这种的数据量。
四、我在网络论坛上面看到一个excel工具包，里面有一些各个行业、专业人员用的功能，包括报表合并、分割之类比较专业的功能。
找到那个开发者，跟他买wpS版本的开发权，或者直接请他过来开发。”
章柯有点奇怪，这个直接自己写一个就好了啊。
“那个工具包，我试用过，都是一些简单数据处理功能。
我们可以直接重新写代码不就好了，花不了多少时间，而且这个没有专利，不算侵权。”
做技术的总觉得那些小软件一眼就看透。很简单，想着自己敲代码为公司省钱。
叶谦辰白了一眼，没好气的说：
“忘记Foxmail的事情了？”
章柯有点不好意思，没有说话。
叶谦辰作为大老板，关注的不仅仅是代码：
“有些钱不能省的，何况这些小钱有什么好省的？
对于个人开发者，一定要通过购买授权、收购或者收编的方式来。
一句话，一定要花钱。
要给公众树立一个形象。
金杉办公是最尊重原创作者的劳动成果和知识产权的公司。
还要让开发者在微阮版本加上一句：
wpS版本同样是经过作者授权，同样是正版。”
会用到excel工具包的人，大部分是专业用户。
这些专业用户在同事、朋友圈里面都是办公软件的好手。
买软件的钱，就当作打广告了。
叶谦辰接着说道：
“我们一定要重视在专业用户中的美誉度。
他们对小白客户说一句，顶我们自己说上十句。
反过来，对于微阮这种这种狗大户。
要抄就抄，大胆的抄，最好抄到他们来告我们。”
章柯有点奇怪。
人家公司都怕负面消息，怕各种官司，特别怕跟微阮这种国际巨头打官司。
人家都是欺软怕硬。
到叶谦辰这里，怎么反过来，欺硬怕软？