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88小说网 > 逍遥小书生 > 第一千一百二十八章 铺天营销
    柳州新开了几家成衣铺子,州城内外,几乎人尽皆知。

    此消息的流传范围之广,完全不亚于半年前柳州刺史贪腐被抓,亦或是祸害百姓十余年的一股悍匪被官府全都枭首,一天时间内,就传的人尽皆知。

    不全是因为这几家新开店铺的削价力度之大,前所未有,最主要的原因,是城内的大街小巷,那铺天盖地的宣传阵势,所有人都未曾见过。

    巴掌大小的宣传单,柳州百姓几乎是人手一份。

    不止一分。

    识字的人通读一遍传单之后,知道这是成衣铺子开业大酬宾,接连降价,半个月后,用一成的低价,就能买到成衣和布匹,见过店铺为了促销削价的,但是没有见过削价削的这么狠的,一成价格,这和白送有什么区别?

    不识字的,拿着传单问问别人,也明白了大概意思。

    问清楚了之后,就是浓浓的不解和难以置信。

    刘家前几天削价一成,就已经有很多人认为是占了便宜,几个店铺门庭若市,登门的客人络绎不绝。

    这几家新开的铺子,削价削的可就只剩一成了,刘家的优惠力度与之相比,是近十倍的差距,就显得有些不够看。

    也不用担心对方会欺骗他们,这上面白纸黑字写的十分清楚,想要搞那种先提价再降价的把戏,官府就不会放过他们。

    街道之上,一名女子接过某伙计递过来的传单,看了看之后,惊喜道:“过几天他们家的衣服这么便宜,如果是真的话,可得多买几件!”

    她身旁的男子诧异道:“前几天不是刚买了几件吗,怎么还买?”

    女子白了他一眼,说道:“那是刘家的,刘家的东西,能和林家比吗,早就盼着她们家的铺子开到柳州了,价格还这么便宜,不买白不买……”

    那男子踌躇了片刻,问道:“买那么多衣服,穿的过来吗?”

    “我是女人啊,女人买几件漂亮衣服怎么了,怎么了?”那女子看着他,不满道:“再说了,我买再多的衣服,还不是穿给你看的?”

    “我……”

    “我什么我,亏你还是读书人,连这笔账都不会算,买刘家的一件衣服,够买林家的两件十件,还没有林家的漂亮,我这次买了,今年一年都不用买了,你算算,能够为你省多少钱?”

    “我……”

    “我什么我,是不是不爱我了?”

    “不是……”

    “你连衣服都不给我买,你果然是不爱我了,你是不是喜欢上哪里狐狸精……”

    “那就买吧……”

    男子悠悠的叹了口气,林家林家,林家的内衣,林家的香水香皂,林家的成衣布料,他辛辛苦苦作画卖的钱,全都送给林家了……

    好在自家的娘子虽然花钱厉害了一点,但是说话从来算话,说今年不买,今年就绝不会再买……

    可是,今年好像只剩下两个月了啊……

    ……

    林家的成衣铺子还未开张,便吸引住了无数人的眼球,姑且不论有多少人会光顾,至少,几间小小的店铺,能引起如此的轰动,也是有史以来第一次了。

    店铺开业第一天,几间铺子的伙计掌柜望眼欲穿,也没有几位客人。

    有人前来观看,也大都是问他们半个月后削价九成是不是真的,真正愿意购买的,一个都没有。

    当初刘家削价一成的时候,店铺的门槛都快被人踩烂了,现在他们和刘家同样的价格,却是门可罗雀,两相对比,实在是让人心酸。

    “客官看点什么……”见到有人进来,一名伙计急忙迎上去。

    “听说你们铺子,半个月后削价九成?”那人看着伙计,质疑的问道:“是不是真的?”

    “千真万确!”那伙计脸上露出笑容,问道:“客官要看衣服吗?”

    “看什么看?”那人瞪了他一眼,说道:“花九件衣服的钱买一件衣服,你觉得我很蠢吗,我为什么不半个月后再来?”

    “客官慢走。”看着那客人离去,伙计的脸上露出礼貌而又不失尴尬的微笑。

    “完了……”他走到一名管事面前,说道:“他们如果都半个月后再来,我们就亏死了……”

    那管事虽然心中也忐忑到了极点,还是出言安慰道:“这才是第一天,要相信小姐……”

    第二天。

    铺子里面所有的衣服八折,进店的客人比昨天多了一些,仍然没有人愿意购买。

    第三天,第四天。

    所有衣服布匹七折出售,进店的客人更多了,也有少数人愿意购买,但也只是少数,几个店铺加起来不过卖出去十余件。

    刘家。

    “哈哈哈……”刘洛忍不住哈哈大笑,这几天,他一直在关注林家店铺的事态,对于那里的情况,再也清楚不过。

    刘家主营的便是绸缎布料生意,他非常清楚这其中的利润,一旦削价超过五成,就是稳赔不赚的生意,卖的越多,赔得越多,他们赚什么,赚个吆喝吗?

    想要学刘家的方法,却画虎不成反类犬,他只要等着林家成为柳州的笑话就行。

    到时候,他倒要看看,那林婉如还怎么在他的面前傲慢?

    刘洛笑的开心,秀儿都快哭了。

    “怎么办啊……”她急的在院子里团团转,这都第四天了,进店的人越来越多,愿意买的人却没有几个,再这样下去,价格一路下调,我们会亏钱的!

    李端手里举着两个糖葫芦跑过来,递给她一个,说道:“秀儿姐,别着急,这个糖葫芦给你吃……”

    秀儿没心思吃糖葫芦,又还给了李端,李端不能吃两个,又伸手递出来,“林姨,给你吧……”

    “谢谢端儿。”林婉如倒是没有拒绝,接过糖葫芦,轻轻的咬了一口,看着秀儿,说道:“别担心,等到明天你再看就知道了……”

    李易就知道,还是有人懂自己的。

    六折其实是一个临界点,这在后世已经有过证明。

    不是所有人都有耐心等到半个月以后,一折的价格看起来很诱惑,但其实在这之前,大概在五六折的时候,所有的货物就会被抢购一空。

    甚至于,到底有没有抢空,也是商家自己说了算。

    那时候,林家已经在柳州迅速的打开了市场,再时不时的用一些营销手段,林家吃肉,刘家等家族,就只有喝汤的份了。

    当初在丰州的时候,有关这些手段,他早就已经调教过林姑娘了。

    如果不是她最近忙着和如意学怎么变漂亮,根本不用自己动手,她就能彻底的玩死刘家。

    相比而言,这次他教秀儿的手段,已经是很温和了。

    林家一处成衣铺子,两名女子从店铺内走出来。

    左边一名女子回头看了一眼,说道:“那套留仙裙,真是太漂亮了,等到五折的时候,我一定要把它买下来……”

    右边那名女子闻言,笑道:“正好,我也看中了一套,两天以后,就五折了,可以买两套不一样的,我们那天再来……”

    “好啊!”

    “那就这么说定了!”

    ……

    第二天,林家在柳州所有成衣店铺,所有货物,一律六折。

    清早,天色微亮,两名女子再次在店铺门口相遇。

    一人看了看对方,说道:“不是说好,后天一起来吗?”

    另一人面露尴尬:“我就是来看看……”

    那人沉默了片刻,问道:“你不会是想和我抢那套留仙裙吧,我昨天见你看了很久……”

    另一人不满道:“什么你的,谁先抢到算谁的!”

    ……

    两人身后,拥挤人群已经堵塞了整条街道。

    “开门啊,都什么时候了,还不开门!”

    “就是,怎么做生意的!”

    ……

    有人忍不住上前,猛地拍了拍门:“开门,快开门!”

    一名伙计打着长长的哈欠,将铺门打开一条缝隙,睁开眼时,整个人呆立原地。

    下一刻,他就毫不犹豫的关上门,面露惊恐,大叫道:“掌柜的,不好了,出大事了,有人要砸我们的铺子!”

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